Strategie Achat Ikea

m’impliquer profondément et efficacement au sein de l’entreprise pendant ces deux mois et demi. Nous étudierons tout d’abord la politique de fidélisation de l’entreprise en mettant en avant le fonctionnement du groupe à travers sa création, sa stratégie sur ce marché très concurrentiel et face à ses concurrents, pour ensuite nous engager dans une réflexion sur les moyens mis en œuvre pour améliorer la fidélité des clients. Plusieurs outils seront analysés puis utilisés dans l’entreprise et amèneront

facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction des

Réseau auquel l’Unité Commerciale appartient : Il s’agit d’un réseau de deux magasins au sein d’un même ensemble. LE magasin pilote est celui de Ste Geneviève des bois. Il a été ouvert en octobre 2005. L’objectif est développer un réseau selon une stratégie de catégorie Killer. Le degré de spécialisation est : 25% de porcelaine suivi par la cuisine à environ 20% La coordination est assurée de la manière suivante : L’organigramme du réseau : [pic] 1.2.3 Fonctionnement

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

auprès du consommateur belge. Objectifs d’apprentissage Il s’agira de permettre à l’apprenant : • de découvrir le marché de l’optique et plus particulièrement celui de la presbytie à travers le lancement d’une nouvelle collection ; • d’élaborer une stratégie de lancement et de distribution pour cette nouvelle collection ; • de faire preuve de réflexion et d’innovation dans l’élaboration d’une campagne de communication sur un marché très concurrentiel où le produit reste relativement banal. Outils mobilisés

international du marketing domestique (intérêt, démarche, caractéristiques, enjeux) Intérêt * Globalisation = volonté des consommateurs de se ressembler + besoin des entreprises d’optimiser leur développement * Marketing global = éléments clés de stratégie pour les entreprises dans un contexte international / une compétition globale * Importance d’Internet car il n’y a plus de frontières = Offre et demande globale * Question de survie pour certaines entreprises : * Créer des économies d’échelle

Sommaire Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre

poussés-flux tirés Résultats : •gain de productivité •Hausse du service client 1990 Pilotage de la fonction logistique Objectif : optimiser coûts/services Externalisation, nouveaux systèmes d’information Résultats : •tableau de bord •contrôle •Interfaces achat/logistique par exemple 2000 Logistique dédiée à des familles de produits et à des business units. Objectif : gestion fonctionnelle Avec systèmes d’information ERP Résultats : •conception simultanée des processus prod. et chaînes d’approv. 1.1

exclusive : Contrôle d'une source d'information ou d'approvisionnement qui donne un avantage à l'international. - Economies d’échelle : Il peut être réalisé également au niveau de la logistique. Dans le marketing, les ressources humaines, les achats (centralisation). Les stades du développement international : 1/. La phase initiale (first landing): L'entreprise essaie d'abord de se développer, elle va s'appuyer sur ses activités domestiques, les structures sont nationales donc elle n'a

d’intermédiaire, en évitant les contraintes d’un commerce classique avec des stocks importants. Nous pouvons donc nous poser une multitude de questions telle que : Quelles sont les dynamiques actuelles du dépôt-vente et du marché de l’occasion ? Quelles stratégies sont mises en place par ce segment de l’occasion ? De quelles opportunités de développement ce marché dispose-t-il ? Quelles sont cependant les menaces qui pèsent sur ce marché ? Dans cette optique, nous analyserons la situation actuelle du marché