Strategie Commerciale De Chanel

5 • Produits 6 • Demande 7 • Distribution 7 2. Campagne de communication 8 • Médias utilisés 9 3. Analyse de la publicité Tomatina 11 • La copy stratégie 11 • L’approche sociologique 13 • Approche iconique et sémantique 14 Conclusion 16 Introduction Dans le cadre de notre projet de communication commerciale, nous avons décidé d’étudier une campagne publicitaire de la marque Ray Ban, car celle-ci renouvelle souvent sa campagne. Nous avons choisi d’analyser la campagne

MF : MARKETING – PUBLICITE – COMMERCIAL 1995 HENNESSY (Kilian).- L'univers sémantique du parfum féminin : entre création et discours, la nécessité d'une évolution du langage olfactif. KENZO. 1995. Mention : Très bien. FAUDUET (Fabien).- Les publicités autoréférentielles : la proposition d'un nouveau contrat de communication publicitaire face à la délégitimation des publicités classiques. SORGEM. 1995. Mention : Très bien. BROUSSEAU (Anne-Sophie).- L'Europe s'affiche : analyse sémiologique des affiches

services d’emballeur, des bagages qu’il crée lui-même sur-mesure et sous sa propre marque. Les clients affluent et le sollicitent dans toute l’Europe. La marque Louis Vuitton est née et va devenir une marque internationale prestigieuse et une société commerciale florissante. Il est intéressant de se demander alors comment, depuis sa création en 1854, la Maison Louis Vuitton a su évoluer en faisant face aux changements des modes de consommation de la population française. La marque Louis Vuitton est née

précisément l’entreprise Benetton et comment ses publicités choquantes lui ont donné une image. Dans un premier temps nous allons présenter cette entreprise, avec l’identité du groupe, sa création et son développement. Ensuite, nous allons montrer les stratégies originales de Benetton avec des outils de communication innovants et un homme avec des concepts nouveaux. Pour finir nous allons expliquer les différentes polémiques qui ont suivies face aux thèmes des campagnes publicitaires abordées ainsi que

développement des échanges avec l'étranger, la marque du fabricant (lorsqu'elle figurait) jouait un rôle de garantie et représentait une protection contre les contrefacteurs. Avec la Révolution Industrielle Les échanges s'intensifient. La fonction commerciale, qui était jusqu'alors la préoccupation exclusive des marchands, devient également celle des industriels à la recherche de nouveaux débouchés. Les premières formes de publicité apparaissent ainsi que les premières marques modernes : le briquet de

produit. Le vendeur utilise des techniques afin d’améliorer son argumentaire, la plus connue demeure la méthode SONCAS qui permet au vendeur de préparer son argumentation selon chaque mobile d’achat des clients. Argumentation Phase de négociation commerciale durant laquelle le vendeur attire l’attention du client sur les caractéristiques du produit qui le rendent parfaitement adapté à ses besoins, à ses mobiles d’achat et ses motivations. Artisan Celui qui exerce personnellement une activité manuelle

être définie comme un bien ou un service, offert sur un marche permettant de satisfaire les besoin et les désires des consommateurs en effets le produit mérite une attention particulière de la part de l’entreprise ,avant de définir sa politique commerciale elle doit étudier précisément ce qu’elle commercialise et ce que les consommateur achète réellement ,devant la multiplication des produits répondant a chaque types de besoin le consommateur doit faire un choix et sa décision est déterminée en fonction

Remerciements : Je remercie Mélody Maby, mon maître de stage, pour avoir accepté de me prendre en charge et pour avoir consacré de son temps pour me former durant ces trois semaines, ainsi que Maie-Laurence Dubau qui m’a présenté son métier de commerciale. Je tiens également à remercier Karine Sasson qui m’a permis d’effectuer mon stage dans cette entreprise et l’ensemble de l’équipe de l’imprimerie pour son accueil des plus satisfaisant. SOMMAIRE INTRODUCTION ................................

(besoin) et le cas échéant de stimuler (promotion), susciter (créer une demande) ou renouveler (retour d’une mode) les besoins des consommateurs dans une catégorie de production ou de services. Et de réaliser l’adaptation permanente de l’appareil commercial de l’entreprise aux besoins déterminés. (Un produit qui ne s’adapte pas est voué à disparaître) Produit : C’est toute entité susceptible de satisfaire un besoin (un objet durable, durée de vie limitée, consommation non recommandée…) ou un service

de Prada : .......................................................................................... 11 4- Analyse de la stratégie d’évolution de la marque...............................................................13 Stratégie d’inertie ..................................................................................................................13 Stratégie de flottement .......................................................................................................... 15