Strategie De Distribution Adidas

de loin à la réalisation de ce mémoire. SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE I : L’ENTREPRISE ET SON MARCHE 1. Le marché du sport en Europe et en France p.5 2. L’entreprise Décathlon p. 12 3. Analyse stratégique de Décathlon p.18 PARTIE II : LA STRATEGIE D’UNIVERS 1. L’organisation p. 24 2. Les outils de gestion de l’Univers p. 34 PARTIE III : L’OPTIMISATION DE L’UNIVERS 1. Dynamiser les rayons p.42 2. Fidéliser les clients p.44 CONCLUSION INTRODUCTION Aujourd’hui, les français prennent davantage

SECTION 2 : LA MARQUE NIKE LA MARQUE NIKE INTRODUCTION Reconnu mondialement, Nike est une S.A Américaine spécialisée dans les chaussures, les vêtements et le matériel de sport. Créé en 1972 dans l’Oregon (siège social Beaverton), n’étant pas choisit au hasard, le nom est inspiré de la déesse grecque Athéna Niké, représenté comme une divinité ailée capable ce déplacer à grande vitesse et symbole de la victoire. Nike a assuré sa notoriété par un logo simple et facilement reconnaissable : Le «Swoosh»

France et à l’étranger ; le concept s’inspire du modèle américain de magasins de chaussures et vêtements discount installés en périphérie des qrandes villes. En 28 ans, la Halle aux Chaussures s’est imposée comme le leader français de la distribution de chaussures et continue à se développer. Cette enseigne propose des chaussures solides, élégantes et assez bon marché pour une clientèle populaire. Le succès est vite au rendez vous-même si il faut attendre 1960 pour voir une véritable

entreprises leaders de la vente d'articles de sport et qui a fait de la démocratisation du sport et de son accès au plus grand nombre, un véritable crédo. De plus, cette entreprise se distingue de ses concurrents par différents points : son mode de distribution, son choix de développer ses propres marques, de la conception à la commercialisation, le choix de son implantation. Tous ces éléments renforcent la particularité de Decathlon. Tout d'abord nous allons nous intéresser au macro-environnement

Page 2 Sous-partie 1 : Sujet de gestion « Arena » 90 points Page 3 Premier dossier : L’analyse du marché du swimwear Page 3 Deuxième dossier : Le lancement d’une gamme de produits Page 4 Troisième dossier : La politique de distribution d’Arena Page 4 Annexe 1 Demande en valeur du marché français du swimwear Page 5 Annexe 2 Les nouvelles tendances du swimwear Page 5 Annexe 3 Le maillot de bain ne connaît pas la crise ! Page 5 Annexe 4 Speedo

Préparation du stage a. Présentation de la structure b. Description de la mission c. Objectifs et résultats attendus d. Diagnostic externe - Analyse du secteur d’activité e. Diagnostic interne - Forces et faiblesses de la structure (Stratégie, organisation interne, moyens mis à disposition…) II / Phase opérationnelle a. Organisation temporelle b. Description de l’action III / Retour sur expérience a. Résultats de l’action b. Retour réflexif sur mon intervention

enseignes de prêt-à-porter s'est accentuée. Pourtant, des perspectives de croissance nouvelles apparaissent. Le segment masculin fait désormais figure de relais de croissance durable. En outre, les nouvelles possibilités de sourcing autorisent des stratégies de prix agressives tout en améliorant les marges. Enfin, l'influence de la mode rend les consommateurs plus sensibles aux achats d'impulsion Le marché français de la chaussure connaît une stagnation de la consommation en volume (320 millions

comme Adidas ou encore Nike, mais également de plus en plus ses propres marques, spécifiques aux différents sports proposés, ainsi que ses propre créations. On compte aujourd’hui plus de 38 000 références réparties dans 65 sports. Début 2015 l’enseigne compte 911 magasins répartis dans 22 pays, dont 288 en France et plus de 63 000 collaborateurs. Avec un chiffre d’affaire d’environ 8,2 milliards d’euros (39,5% en France) cela fait du groupe Decathlon le leader mondial de la distribution d’article

L’entreprise doit nécessairement connaître et analyser les attentes des consommateurs avant de mettre au point ses produits (caractéristiques, design, marque, conditionnement, etc.) et déterminer les conditions de leur commercialisation (prix, système de distribution, le mode de communication). Dans l’optique MKT, on reconnaît la souveraineté du client : on part de ses attentes pour produire et non l’inverse. L’entreprise ne se définit plus par rapport à un produit mais par rapport à des besoins qu’elle cherche

repositionne sur le territoire de la mode. Une stratégie payante. Shanghai, novembre 2004. Les In Style Awards débutent à la télévision sous les yeux de milliers de téléspectateurs. Ces « Victoires » à la chinoise récompensent les meilleurs chanteurs, stylistes et marques de mode. Ce soir-là, la révélation de l'année était parrainée par... Lacoste ! Un sponsoring qui symbolise le virage pris par la marque au crocodile sur le terrain de la mode. « Adidas a passé un accord avec Stella McCartney, Rossignol