Strategie De Volkswagen

marché. PSA par exemple a investi plus d'un milliard d'euros pour construire son usine de montage en Slovaquie qui ait entré en fonction en 2006 pour produire les compactes C3 et 207 notamment à un rythme de 300 000 voitures par an. Le Groupe Volkswagen a également son usine à Bratislava où sont produites les Polo, Golf et Touareg. PSA et Toyota font fabriquer leurs C1, 107 et Aygo en Europe de l'Est également. Les équipementiers délocalisent également puisque Valeo, Michelin, Bosch et Faurecia

Pôles S1-S4 – 1BPV Thème 2 : L’élaboration d’une stratégie de prospection Chp 3 : La cible d’une opération de prospection Situation : Nous sommes le 10 Juillet 2014. Vous avez trouvé un job d’été chez Volkswagen dans la concession de Villeneuve d’Ascq. M. Valembert, responsable des ventes n’est pas satisfait du nombre de visites malgré la campagne promotionnelle actuelle. (document 1) Votre mission : M. Valembert vous confie une mission de prospection. Vous devez donc déterminer la cible de prospection

durant les trois trimestres suivants. Classement des ventes de l’année 2013 : N° Marque Ventes (unités) 1 LEADER Peugeot 74 350 2 Renault 74 088 3 Dacia (Groupe Renault) 37 290 4 Hyundai 33 312 5 Toyota 32 159 6 Volkswagen 30 629 7 Seat 23 037 8 KIA 22 254 9 Chevrolet 20 571 10 Suzuki 17 610 11 Citroën 14 865 12 Nissan 11 191 13 Skoda 9 150 14 Ford 8 445 15 Great Wall 7 078 Top 5 des ventes de décembre 2013 : N° Marque Ventes

Citadine Celerio (Suzuki) 4x4 Jimny (Suzuki) Cross over Mokka (Opel) Familiale Insignia (Opel) Familiale Meriva (Opel) Citadine sportive Astra (Opel) Citadine Corsa (Opel) Cabriolet Cascada (Opel) Citadine Adam (Opel) SA CLIENTELE :  La stratégie de l'entreprise c'est une distribution qui se fait en société à  30% et en particuliers à 70%. La société reçoit des clients de tous âges et de toutes catégories sociales. La clientèle est compose autant des femmes que d’hommes, qu’ils sont majeurs

(à 566 240 unités, notamment grâce à la marque Dacia en hausse de 39.5% à 60 719) ; les deux constructeurs ont représenté 54% sur l’ensemble du marché. Les ventes des constructeurs étranger ont quant à elles augmenté de 8.1% (+ 5% pour le groupe Volkswagen, à 257 108 unités ; +17.8% pour le groupe Ford, à 145 066 unités ; + 9.5% pour General Motors Europe, à 111 980 unités ; +11.6% pour le groupe Fiat, à 99 417 unités ; - 2% pour le groupe Toyota, à 92 175 unités ; - 10.2% pour BMW, à 61 170 unités ;

forte notoriété avec une marque d’une autre entreprise ou de la même entreprise) Ses 5 stratégies sont celles à disposition des industriels. La marque enseigne (la marque porte les attributs du distributeur : Auchan, Carrefour) La marque propre (la marque est développée par le distributeur et donc ses attributs sont différents de celui du distributeur : Decathlon avec Kipsta et Quechua) Ses 2 stratégies sont celles à disposition des distributeurs. 4) L’extension d’une marque Le principe

mondialisation de l’économie et l’accélération de l’innovation technologique, l’entreprise même performante ne peut se maintenir seule. Pour pénétrer de nouveaux marchés, lancer des produits complexes ou acquérir de nouvelles compétences, l’adoption d'une stratégie d'alliances efficace devient indispensable. L’alliance stratégique permet aussi de réduire les coûts de production ou de fonctionnement des partenaires, en rendant leur production ou leur fonctionnement plus efficient : elles peuvent réduire leurs

même de s’implanter sur le marché du véhicule électrique. Stratégies Toyota et Tesla ont bien compris comment agir pour se tailler une place sur le marché automobile avec leurs véhicules verts. La Prius est désormais le véhicule le plus vendu en Californie surpassant ainsi la Honda Civic. Tesla occupe une part enviable du marché des berlines de luxes avec son modèle S qui a dépassé Audi, BMW et Mercedes en nombre de ventes. Les stratégies de ces deux fabricants sont assez simples. Tesla offre un

résultats positifs depuis 5 ans. En 2007, Fiat S.p.A réalise sa meilleure année avec 2 679 451 véhicules produits et un chiffre d’affaires de 58.5 milliard d’euros. Le groupe se classe ainsi au 8ème rang mondial derrière General Motors, Toyota, Volkswagen, Ford, Honda, PSA Peugeot-Citroën, Nissan. Les parts de marché du groupe Fiat ont fortement progressé notamment dans le secteur automobile puisqu’ils sont de 32% en Italie et de 9% en France. Le 4 Juillet 2007, soit exactement 50 ans après la sortie

informer, promouvoir, * Stratégie : « Ensemble des choix à moyen et long terme, que fait l’entreprise au vu de l’appréciation de son environnement et du potentiel qu’il présente » (Lehu, 1994). Ces choix ou décisions stratégiques portent sur la nature et l’ampleur des moyens qu’elle envisage d’utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. * On appelle stratégie marketing l’ensemble de ces choix portant sur les variables d’actions du marketing * Stratégie indifférenciée : caractéristique