Stratégie échiquéenne

innovation... Chapitre 4: le marché _ Définition économique: lieu de rencontre entre l'offre et la demande _ Quelle est la demande que l'entreprise cherche à satisfaire au moyen de son offre _ Prendre la mesure du marché, en cerner les limites _ Stratégie marketing Quel est le marché de l'entreprise? _ Le type de produit offert _ Les catégories d'acheteurs _ Les modalités et les objectifs de consommation _ Quantifier et estimer la position Nature du marché _ Le type de produit offert _

beaucoup de champs lexicaux, du faite à ne pas trop choqué la population de l’époque. Le champ lexical de la guerre devient plus présent : « mousquetaire», « canons », « baïonnettes ». Mais la guerre n’apparaît pas comme une activité ordonnée, aucune stratégie guerrière n’est réellement évoquée. Il s’agit ici de se battre, les peuples sont répartis en groupe ; ils se lancent sans réfléchir dans une équipée. Tout se mesure en termes de gain : il s’agit de gagner la guerre comme on gagne un jeu.

globalisation. Puis sont arrivés au pouvoir, des gens plus rebelles, les enfants du baby-boom, 1968. La fonction RH, s’inscrit dans toutes les organisations et dans l’environnement de l’entreprise et devient un aspect essentiel de la stratégie d’entreprise. Stratégie d’entreprise =C’est un ensemble coordonnés de choix à long terme, multidimensionnelle et interactif.(Gazier) Ces 3 dimensions sont extrêmement présentes dans la pratique des RH. Intéractif= essayer d’anticiper les initiatives des concurrents

en gestion à la CNRA, et donc à la CDG, et correspond au régime de base des retraites. Pôle Gestion de l’Epargne : ce pôle s’occupe de toute l’activité bancaire en ce sens qu’il tient les comptes des épargnants à la CDG. Pôle Stratégie et Développement : il élabore la stratégie de la CDG à moyen et long terme et éclaire la direction générale sur les opportunités de placements, de participation au capital d’une entreprise, etc. Enfin, ce pôle se charge aussi de la communication externe de l’entreprise

des …Le marché du… est très concurrentiel, le nombre d’entreprises augmente de plus de 10% chaque année. Le principal concurrent direct est Y et les concurrents indirects sont… L’entreprise est composée de deux salariés et de d’un commercial. En stratégie d’approche, la prospection se fait par téléphone, e-mailing.Sur l’aspect mercatique, l’entreprise dispose des prix dans l’alignement car les prix sont bas. La politique de communication se fait directement avec les clients.La politique de distribution

entreprises ont besoin de travailler étroitement avec leur fournisseur pour être sûre que les bons procédés soient en place et opérationnels. Habituellement, cinq étapes sont suivies pour sélectionner un système d’Expense Mangement : définition d’une stratégie d’Expense Management, attribution d’un budget et mise au point des spécifications, organisation d’un Request For Proposal, évaluation des différentes offres, et négociation avec les fournisseurs. Le service financier et comptable, et plus particulièrement

consiste à déterminer si la combinaison des forces et des faiblesses de l'organisation est à même de faire face aux évolutions de l'environnement (stratégie déduite), ou s'il est possible d'identifier ou de créer d'éventuelles opportunités qui permettraient de mieux tirer profit des ressources uniques ou des compétences fondamentales de l'organisation (stratégie construite). Dans les deux cas, on cherche à établir une adéquation entre la capacité stratégique de l'organisation et les facteurs clés de succès

travers (une libération réfléchie, la privatisation des établissements publics opérant dans le secteur et la définition des éléments nécessaires à une concurrence saine entre les opérations dans ce domaine). Pour cela maroc telecom à adoptee une stratégie commerciale pour faire face a une concurrence forte dans ce dommaine de telecommunication Objectifs fixes : Augmenter sa part du marché Maximisation des benefices Les economies d echelle Augmenter le chiffre d’affaire

encore plus loin dans la prose en compte du client, les entreprises cherchent à individualiser le plus possible la relation qu’elle entretien avec son client. 1) personnaliser et fidéliser La mercatique individualisée fait évoluer la stratégie mercatique vers d’avantage de personnification. L’objectif prioritaire : la fidélisation du client qui se fond sur la connaissance la plus précise possible à chaque individu. Dialoguer avec le client afin de mieux connaître ses besoins, ses préférences

développer une stratégique de toutes sortes. Ici stratégie de community management. Audit de com + entretien du personnel Profil du consommateur (cible) Objectifs Stratégie globale (comment répondre aux objectifs) Valeurs de notre entreprise (image souhaitée) Ressources de l’entreprise (humaines – financière s– matérielles = ordi + connect) Compétences humaines Tools/technology/ressources : de quoi j’ai besoin pour mettre en place ma stratégie - - - - Evaluations : les différents indicateurs