Stratégie marketing

différents canaux peuvent être mis en place selon la zone visée. En fonction des critères ci-dessus, mais également de sa taille, de sa capacité de production, de sa capacité financière, de ses ressources humaines et logistiques, et de la stratégie utilisée par ses concurrents, le producteur va définir le degré d’intensité de la distribution adapté. 17 DISTRIBUTION Page 1 sur 4 LE CHOIX DE L’INTENSITE DE LA DISTRIBUTION LA DISTRIBUTION INTENSIVE Définition : Le producteur utilise

CHIFFRE D’AFFAIRES Les tarifs Les hypothèses de chiffre d’affaires détaillées Le seuil de rentabilité V. LES MOYENS NECESSAIRES Les moyens commerciaux et la stratégie commerciale pour toucher vos clients Les moyens humains Les moyens matériels Les moyens financiers La logistique, transport dans le projet

professeurs : Nom prénom Fonction DEFINITION DU PROJET Définir d’une manière large le projet: Lancement nouveau produit Nouvelle stratégie commerciale Relance anciens clients Fidélisation clientèle Déstockage Réorganisation surface de vente Journée technique Prospection Organisation foire expo ….. Resituer le projet dans la stratégie commerciale et le contexte économique. LE BESOIN DE L’ENTREPRISE Définir pourquoi le projet a été mis en place par votre maitre de stage : Développer

26, 38. Missions ● Prospection, négociation des prix dans le cadre des campagnes ● Préparation des commandes, gestion de la relation avec l'usine ● Suivi des encours et paiements ● En relais avec le chef des ventes, mise en oeuvre de la stratégie commerciale, veille concurrentielle, remontée d'informations. Profil ● H/F 35/45 ans ● Bac + 2 avec une solide expérience terrain (5 ans) ● Connaissance affirmée de la filière fruits et légumes Moyens ● Rattaché au Chef des Ventes

-­‐  Présenta*on  de  l’intervenant  et  du  découpage  du  cours  sur  les  différentes  séances   -­‐  Rappel  du  lien  entre  e-­‐marke*ng  et  stratégie  commerciale  (étudiants  IUP   notamment)  :  marke*ng  online  =  par*e  intégrante  de  la  stratégie  des  entreprises   aujourd’hui,  parfois  tant  au  niveau  corporate  que  business   -­‐  Toutes  les  entreprises  ont  un  site  web  (rappel

Démarche et construction du dossier de l’étudiant 1. Analyse Commerciale de l’UC 1. Analyse de l’UC sur son marché 1.1. L’offre de l’UC - Les segments de produits et leur position dans le portefeuille Les services Les innovations récentes Sa stratégie commerciale (produits, prix, communication, marchandisage) Ses projets commerciaux Son positionnement : image Sa position concurrentielle: PDM 1.2. La concurrence - Les enseignes et leur position concurrentielle Les produits et services des concurrents

faire face à ces réactions ? Y a-t-il un danger certain, une menace potentielle ? Au contraire avez-vous détecté, une opportunité, une potentialité particulière ? Ma stratégie Les éléments recueillis tant sur le besoin des clients que sur la concurrence et sur l'environnement doivent vous permettre de définir votre stratégie. Vous pouvez alors exprimer en peu de mots la cible visée et " l'habillage de votre offre". Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous démarquer sensiblement

téléphonie d'entreprise, ils décident se rapprocher de Proformatique, d'abord comme partenaires. De fil en aiguilles, les 2 entreprises décident de fusionner pour créer un groupe et exploiter leur complémentarité. Le sujet de notre audit concerne la stratégie commerciale que la société Proformatique devra développer pour lancer le logiciel XiVO en utilisant les compétences de la société Avencall pour s’imposer sur le marché des services informatiques en B to B. L’ORGANISATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE

Positionnement La question du positionnement n’est apparue qu’après la perception de la saturation des emplacements et de l’exacerbation de la concurrence la stratégie prix-services Concernant cette dimension de prix, on peut mettre en avant trois grandes questions - La question de la perception du prix par les consommateurs - La question de la fixation du prix des biens - Les politiques mises en œuvre par les entreprises de distribution La question de la perception du prix par les consommateurs

si vous déléguez la réalisation de votre étude de marché, ne restez pas passif. A terme, l'étude de marché doit en effet vous permettre de positionner votre offre par rapport au marché, aux concurrents et aux clients, mais aussi de définir votre stratégie commerciale et les premières actions à lancer. http://www.insee.fr/sessi/publications/dossiers_sect/pdf/cosmetics04.pdf