Stratégie Achat Carrefour

page 22 * Conclusion page 23 * Bibliographie page 25 * Annexes page 26 La grande distribution. Le marché de la grande distribution est apparu en France en 1963 avec l’ouverture du premier hypermarché Carrefour à Sainte-Geneviève-des-Bois (Essonne). Le marché de la grande distribution est défini comme étant constitué des hypermarchés et des entreprises dites du grand commerce spécialisé (INSEE). Les hypermarchés sont définit comme des  magasins du commerce

AMANI Ayoub BTS MUC ÉPREUVE D'ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE SESSION 2011 Contexte organisationnel : L'analyse de l'UC dans son contexte FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE Nom | Carrefour City St Hélier | Adresse | 75 rue Saint Hélier 35200 Rennes | Téléphone | 02 99 31 40 40 | Marché exploité | Commerce de détail à prédominance alimentaire | Date de création | En 1998 sous l'appellation SARL Jersey Plus | Type

le leader mondial sur le marche du thé, des infusions et du thé glacé. La marque Lipton (inclus la marque Elephant) fait partie du groupe Unilever qui totalise un chiffre d'affaires mondial de 48.8 milliards d'Euros à l'échelle de la planète. Stratégie : qualité des produits, innovation et dynamisme de la marque 3 principes clés : la passion de l'innovation, le respect du consommateur et la construction d'une marque forte. 4 valeurs essentielles : convivialité, naturalité, optimisme et vitalité

Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution. En 2010, c'est le 2e groupe mondial de ce secteur en termes de chiffre d'affaires derrière l’américain Wal-Mart5. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Pionnier du concept d’hypermarché en 19636, il est également présent dans d’autres formats de la grande distribution, essentiellement les supermarchés. Hormis l'enseigne

qui influencent la décision d’achat et la déclenchent S. Mayol cours de marketing + 2- Le processus de prise de décision Les 27 catégories d’achat Le processus de décision varie en fonction du produit CATEGORIES D’ACHAT acheté Achat courant Achat réfléchi Achat spécialisé Exemples Alimentation Meubles Automobile Temps consacré Très faible Elevé Très élevé Fréquence d’achat Forte Faible Faible Prix Faible Elevé Elevé Rôle de la PLV Très forte Rôle du distributeur Faible Moyenne

dans plusieurs références et plusieurs marques de qualité et prix différents (marques nationales, marques de distributeurs, marques premier prix). Les enseignes Les principales enseignes sont les suivantes : Leclerc (16% de part de marché), Carrefour (13,4%),Intermarché (11,7%),Auchan (8,6%) et Système U (8,4%). Malgré leur dominance du marché, la part de marché des enseignes d’hypermarché est en baisse. Quant à celle des supermarchés, elle est en hausse. Cette tendance s’explique par le fait

le cas d’un achat normal et routinier. Si l’on considère que l’action d’achat entreprise par un client vis-à-vis d’un produit était réfléchie et pensée ; on en conclura que ce même client a besoin que le produit en question soit adéquat et satisfaisant le besoin pour lequel il a été acheté tout en respectant les consignes que s’est tracé le client avant de penser à cet achat ; pour que lors de son prochain achat du même produit, il ne va pas refaire les étapes théoriques d’un achat mais ira directement

qui va gagner ? | La logistique des marchands en ligne est une problématique délicate. En effet, lors des discussions autour du "business plan", peu de cyber-commerçants se penchent sur la question et réfléchissent en amont à la définition d'une stratégie claire et des processus industrialisés. Bien souvent, ces derniers souhaitent se décharger de cette contrainte et externaliser sans plus de formalités. Pourtant, cette ultime étape peut s'avérer un avantage concurrentiel déterminant dans la fidélisation

Service Actualités, novembre 1996). On vient de moins en moins dans un magasin pour flâner et de plus en plus pour acheter. Au cours de ces dix dernières années, la durée de visite a été réduite de plus d’un tiers. Le client actif et pressé décide ses achats en amont, à l’extérieur et parfois loin du point de vente. Il demande un magasin simplifié, une signalétique efficace en rayon, une circulation fluide. L’enseigne doit alors avoir une image claire, cohérente, sans surprise, valorisée à l’échelon national

- Perte des contacts avec les détaillants - Infidélité des grossistes - Dépendance vis-à-vis des grossistes - Pression sur les prix et les marges en cas de groupement des achats - Envois directs à certains détaillants - Nécessité de promouvoir les produits auprès des grossistes et des détaillants. A cela nous pouvons ajouter deux autres types de canaux : * Canal long intégré