Stratégie De Différenciation Par Le Haut

3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus. 5-Identifier les créneaux de positionnement. b- La différenciation  1- Les principaux axes possibles de la différenciation  2- Les outils de la différenciation : 3- Le mapping  B- La mise en position : a- Actions sur le marketing mix: 1- Décisions relatives au produit 


 
 
 
 [TD
de
Stratégie
n°1]
 Cas
Electrolux
 MARTIN
Nicolas

 
 
 
 
 
 
 2008 
 1°
Expliquez
en
quoi
les
problèmes
d’Electrolux
relèvent
de
la
stratégie.
 
 La
situation
à
laquelle
est
confrontée
Electrolux
relève
d’abord
et
avant
tout
de
la
 stratégie
 car
 la
 couverture
 géographique
 (150
 pays),
 l’ancienneté
 et
 le
 poids
 (près
d’un
siècle,
deuxième
leader
mondial)
lui
confère
une
inertie
qui
l’oblige
à
 penser
son
devenir
sur
le
long
terme.

 Dans
 cette
 perspective

intermédiaire) Le canal choisi est cohérent avec la politique commercial et l'image de marque. En adoptant la stratégie de distribution "Sélective" tenant compte que le produit est en phase de lancement. Il sera présent en grandes et moyennes surfaces; hypermarchés. Et par ce que le produit est nouveau sur le marché et il a une faible notoriété il sera positionnés en haut du rayons pour qu'ils voient par tous. Chez les distributeurs, les produits sont présentés au public dans des

cesse en butte à des problèmes de communication avec leurs clients et marchés, et perdent ainsi de précieuses occasions de fidéliser et de servir les clients existants ou d’attirer de nouveaux clients. Les stratégies produits et, dans des environnements de plus en plus compétitifs, les stratégies de marque sont devenues essentielles pour la pérennité des IMF. Tous ces défis couvrent un large spectre de domaines opérationnels, du développement de produit aux systèmes de prestation, le tout dans le contexte

Stratégié ét managémént d’Entréprisé SME 1 : Les Fondamentaux - Maitriser le concept DAS Savoir utiliser les outils de segmentation stratégique Identifier les segments stratégiques de l’entreprise de diag Connaitre et comprendre le concept, outils et méthodes d’analyse concurrentielle Définir les forces et faiblesses de l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types

par des produits de remplacement……………… 3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs………………………………. 4. Le pouvoir de négociation des clients………………………………………. 5. L’intensité de la rivalité entre les concurrents existants…………….. p3 p3 p4 p5 p5 p6 B) Stratégie générique des 10 acteurs étudiés…………………………………………… p7 1. IHG…………………………………………………………………………………..... p7 2. Wyndham…………………………………………………………………………… p8 3. Marriott…………………………………………………………………………….... p8 4. Accor………………………………………………………………………………… p9 5. Louvre Hôtels………………………………………………………………………

développer à l’international et être plus éco-responsable. Elle se positionne sur le marché du haut de gamme avec des propositions de collection limitée et un rapport qualité-prix attractif. Elle mise sur la qualité et la durabilité de ses produits. Ses cibles sont les femmes actives de 25 à 35 ans et maintenant les hommes pour lesquels elle crée aussi une marque. Elle adopte une stratégie de différenciation par la rareté de ses produits, ses collections limitées et en faisant du teasing. Elle ne

ces produits. Le chocolat est par ailleurs un produit à forte saisonnalité. Les ventes se concentrent d’octobre à avril avec des pics de consommation au moment des fêtes de Noël et de Pâques. Au-delà de la concurrence entre artisan, les franchises haut-de-gamme (De Neuville, Leonidas, Jeff de Bruges…) sont leurs principaux concurrents. La grande distribution n’est pas une menace sérieuse. Leurs produits n’ayant pas le même positionnement. On peut distinguer différents facteurs clés de succès dans

peut opter pour l’une des stratégies suivantes : - La stratégie d’indifférenciation : C’est l’anti-segmentation. L’entreprise retient pour cible l’ensemble du marché (c’est à dire une cible unique et large). Elle élabore un seul marketing-mix pour l’ensemble du marché. Cette stratégie a pour objectif de tirer le maximum de profit des acheteurs actuels et des acheteurs potentiels. Elle permet de réduire les coûts .Cette stratégie est utilisée par Coca-Cola. - La stratégie de concentration : L’entreprise

clientèle :
Stratégie « d’écrémage »,
Politiques « grands clients » et distributeurs,
Différenciation grand public/clientèle d’affaires,
Différenciation par critères sociodémographiques,
Stratégies internationalesPOLITIQUE DE PRIX ET POSITIONNEMENT 13 Haut de gamme/luxe « Premium price » Prix bas/discount « En règle générale, l’entreprise cherche à réduire la sensibilité au prix des clients, en valorisant par exemple les bénéfices perçus » Exception : les stratégies de positionnement