Stratégie De Différentiation

Rappels 2. Discrimination 3. Différentiation 1. Rappels A. Mathématiques Maximum d’une fonction • La condition nécessaire pour que la fonction f d’une variable x atteigne son maximum est : f ′ (x ) =  • La condition nécessaire pour que la fonction f de deux variables x et y atteigne son maximum par rapport à x est : ∂f( x , y ) ––––––– =  ∂x (1) LT, UFR SJEPG, Université de Franche Comté Formation des Chapitre prix 2. Discrimination 3. Différentiation 1. Rappels A. Mathématiques

Stratégie générique pour un avantage concurrentiel (Porter) La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l’environnement concurrentiel : Les stratégies génériques (Porter) 1. Domination par les coûts, 2. Différentiation, 3. Concentration. 1. Domination

LES STRATEGIES GENERIQUES DE PORTER Selon M. Porter, 3 familles de stratégies peuvent être envisagées pour un domaine d’activité : • La domination par les coûts • La différenciation • La focalisation La domination par les coûts A. Définition La domination par les coûts consiste en gros à la mise en vente sur le marché d’un produit et dont le prix est faible par rapport à la concurrence. C’est une concurrence sur les prix et sur le volume ;

are models so commonly used in strategic management? Nowadays, all organisations must have a strategy to manage their business. Strategic management is a “set of decisions and actions which lead to the development of an effective strategy or strategies to help achieve corporate objectives.”[1] Strategic management is also about “understanding the position of an organisation, strategic choices for the future and turning strategy into action”[2] In order to help senior managers to understand the

Stratégies Génériques La théorie des stratégies génériques était très populaire au début des années 80. Elle décrit les trois principales options stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable. Chacune de ces trois options sont le résultat du croisement de deux aspects de l'environnement concurrentiel : Avantage concurrentiel – vos produits sont-ils différenciés d'une façon ou d'une autre ou êtes-vous le producteur le meilleur marché de votre secteur

2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d’un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu’en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service

Chapitre 4 Les stratégies génériques La stratégie consiste à rechercher un avantage concurrentiel significatif, durable, défendable. Stratégie de domination par les coûts (économie d’échelle, augmenter le pouvoir de négociation pour baisser les coûts) ou stratégie de différenciation (éviter la concurrence, système « surprix » premium, position privilégié sur un segment de marché). I) La chaine de valeur A) La structure de la chaine Cette chaine décompose l’activité de l’entreprise en élément

contesting markets, countries coping with globalisation, or social organisation responding to social needs. Every organisation needs a strategy in order to deliver superior value to its costumers.” Concerning the “Value chain” and the “Generic Strategies” the logical path exposed in the book “Competitive Advantage: Creating and Sustaining superior Performance”(1985) is the following: He starts answering at the question “Which is the goal of a firm?”. The aim of a firm is to achieve and maintain

|fondementS strtégiques des pme | |Stratégies génériques | |[Tapez le sous-titre du document] | |

localisation Différentiation par le service Différentiation par le service 1 Différentiation par le circuit de distribution Différentiation par le personnel Différentiation par l’image Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés une image de discounter avec des prix faibles (avec moins de garantie sur la qualité). Différentiation par l’image Différentiation par l’image