Stratégie De Distribution Levis

Management de la distribution 2e édition Gérard Cliquet • André Fady • Guy Basset Management de la distribution Management de la distribution Gérard Cliquet André Fady Guy Basset 2e édition Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l'Insead © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 050672 2 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 Par Gérard Cliquet PREMIÈRE PARTIE LA DISTRIBUTION : SECTEUR, ENVIRONNEMENT ET CANAUX 1 LES FACTEURS D’ENVIRONNEMENT DE LA DISTRIBUTION Par Guy

été crées par des individus, avant d’être crées par des entreprises. Ces créateurs de marque ont été animés par une passion, une vision, un rêve qu’ils ont transformé en réalité. C’est vrai pour : Jean-Paul Guerlain, Louis Hachette, Henri Nestlé, Levis Strauss, Steve Jobbs, Louis Vuitton…. Ces créateurs sont devenus en même temps des entrepreneurs : Ils ont créé à la base une technologie, un style, un produit ou un service qui qui n’existait pas auparavant et que l’on a développé. Ils ont

Bruxelles. Il est directeur scienti que de la société NEURO, basée à Bruxelles, qui fournit les études cognitives les plus avancées aux grandes sociétés de marketing en Europe depuis 10 ans. Michel Badoc est professeur émérite au groupe HEC. Expert en stratégie d’entreprise et en marketing, il réalise des interventions de formation, conférences, conseil et coaching dans les écoles de gestion et les sociétés européennes. Il se passionne pour les domaines liés à l’innovation, à l’évolution du marketing et

s’impose pour notre écosystème média, et cette parabole s’applique à de nombreuses économies occidentales : faire mieux avec moins (optimiser/désendetter) et dans le même temps libérer la créativité (innover, entreprendre). En 2012, l’efficacité des stratégies médias/hors médias sera bien au coeur de nos actions, avec l’obsession de mieux piloter, mesurer, hiérarchiser, et de rendre encore plus cohérents et coordonnés vos investissements POE Paid-Owned-Earned média (cf Baromètre 2011 HMF-CSA) pour davantage

Ils peuvent être réalisés pour plusieurs raisons ; pour produire plus près des sites d’extraction des ressources, pour produire dans les pays au coût de main d’œuvre bas, pour contourner les barrières protectionnistes, pour se doter de réseaux de distribution à l’étranger ou encore pour s’adapter au marché local en produisant des biens différenciés. Ces IDE sont donc en très forte augmentation mais ne sont pas effectués en part égale par le monde. En effet on assiste à un déséquilibre dans la réception

autres secteurs dans le mouvement. S’ils s’y refusent, l’organisation aura à gérer une fracture numérique interne critique. • L’organisation traditionnelle peut au contraire opter pour un virage technologique global et intégré. Dans ce cas, sa stratégie emprunte une approche de couverture complète de l’organisation de toutes les activités selon un modèle intégré et stratifié. Chaque strate correspond à l’introduction d’une nouvelle génération technologique. Le changement va être spectaculaire dans

mondialisation 1.2 Les défis de la mondialisation 40 40 2 Les technologies d’information et de communication 42 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée 43 43 45 46 47 47 47

Les technologies d’information et de communication 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le commerce électronique Les nouvelles valeurs portées par Internet L’émergence de méta-marchés La restructuration des réseaux de distribution La naissance des infomédiaires L’élargissement géographique du marché L’impact de la communication électronique Le Web 2.0 et la nouvelle communication marketing Le problème de la protection de la vie privée L’affirmation du pouvoir de la société

trouverez l’état des lieux qui se dégage des différentes recherches menées et des entrevues réalisées avec différents acteurs de la mise en marché des produits de spécialités. Le portrait qu’il dresse de la production, la commercialisation, la distribution et la mise en marché devrait permettre une meilleure connaissance et compréhension de la situation en vue de faciliter la mise en marché des produits de spécialités provenant des milieux ruraux afin de permettre aux producteurs d’y vivre et d’en

produit, où, quand, comment ? * La distribution : structure et évolution de la distribution ; principaux acteurs ; poids, stratégie, politique de référencement… * La concurrence : * La concurrence indirecte : identification des biens et services susceptibles d’adresser des besoins et désirs proches du produit ou service que l’on étudie. * La concurrence directe : structure et évolution du poids des différents acteurs ; points clés de leur stratégie marketing L’analyse interne est axée