Stratégie De Distribution Lidl

[pic] Mr Samuel MAYOL Sommaire : Introduction 2 I) L’entreprise 3 II) Le mix marketing 4 a) Le produit 4 b) Le prix 8 c) La promotion 10 d) La distribution 20 e) « Le AFOM » (Atouts, faiblesses, opportunités, menaces) 22 III) Les préconisations 24 Conclusion 25 Introduction Tout débute avec John Pemberton qui propose dans les fontaines à soda (salon

NATIONALE ……………………………………. Page n° 3 ➢ Fiche n°1 : …………………………………………………………...……………..…...… Page n° 4 Titre : « Quotidiens : objectifs jeunes » Auteur : Marc Baudrille Source : Stratégies n° 1343 du 28/10/04 ➢ Fiche n°2 : …………………………………………………………...……………..…...… Page n° 5 Titre : Aide à la distribution de la presse quotidienne nationale d’information politique générale Source : Site Internet du Ministère de la culture et de la communication ➢ Fiche n°3 : …………………………………………………………

Capryl a pu diversifier sa gamme de produit grâce aux différentes boissons en poudre qu’elle fabrique. Les produits de cette société sont de niveau de gamme divers, allant de la gamme bio au premier prix. Leurs clients sont principalement la grande distribution, plusieurs établissements scolaires et d’autres entreprises par le biais de la sous-traitance industrielle. Face à ses concurrents Alsa, Impérial et Joke qui comporte une gamme de produit plus étendue, Capryl voudrait introduire ses produits

4. Evolution de la stratégie Une entreprise sera compétitive à condition qu'elle sache s'adapter à son environnement. Dans les années 1970 : management scientifique. C’est au cours de cette période que naissent les idées de portefeuille qui ont la prétention de dire ce qu’il faut faire, quel que soit le modèle et l’entreprise. Dans les années 1980 : 1. économie industrielle : approche économique que l’on injecte dans le champ de la stratégie (comprendre les règles qui

Distribution * Canal de distribution « Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture

vend surtout à des entreprises (notamment des cannettes, des packaging...). Marché public ou à but non lucratif. Ex : Sidaction. La démarche marketing. Etudier le marché → Elaborer la stratégie → Mettre en oeuvre les politiques → Contrôler (mesurer les performances) → Etudier le marché → Elaborer la stratégie … |Analyse |Diagnostic externe | |Marketing études

Améliore la qualité du produit (les performances-produit) ; - Rajeunit le packaging ou le design du produit ; - Organise des promotions d’essai : distribution d’échantillons ; - Fait appel à la publicité pour faire connaître le produit (augmenter la notoriété) ; - Augmente le nombre de régions de vente ; - Augmente le nombre de circuits de distribution et le nombre de points de vente au sein de chaque univers (HM, SM, MP, SE) dans une région donnée ; - Organise des animations dans les points

différents. Cela nécessite un budget important pour offrir une bonne qualité aux clients. C’est une promesse de qualité de fiabilités spécifique pour chaque produit. La deuxième politique de marque est la politique de marque de produit, encore appelé stratégie multimarque ou politique de multimarque. Dans ce cas on donne un nom spécifique à chaque produit. Ce nom est différent de celui de l’entreprise. Cette politique repose sur trois éléments : A un produit correspond une promesse ou un positionnement

différents magasins sans entraver les idées de chaque indépendants. La référence aux Nouveaux commerçants traduit à la fois les racines de système U- issus du groupement de commerçants Unico né en 1930 - et leur modernité, valeur centrale dans leur stratégie. Un groupement d’indépendant sert dans le respect des intérêts individuels et collectifs, Ils ont édicté un ensemble de principes et de règles qui lient les magasins tout en laissant aux propriétaires la liberté d'entreprendre. Pour ne citer qu'une

PARTIE II : STRATEGIE ET MARKETING DE LA GRANDE DISTRIBUTION SOMMAIRE Haut du formulaire                                                                                                                                                                        Bas du formulaire Retour à l'accueilI - Présentation de la grande distribution 1.1. La logistique dans la grande distribution Le système logistique du distributeur a pour objectif l’organisation optimisée des flux de marchandises et d’informations