Stratégie De Distribution Michelin

étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi 3) Choix industriels 4) Politique de personnel 5) Recherche et développement

1)  Principaux fournisseurs et analyse des types de relations          page 8  2)  Analyse des moyens organisationnels et de gestion            page 8  3)  Les principaux canaux de commercialisation/distribution          page 8  4)  Evolution des parts de marché de l’entreprise            page 8  III­  Analyse des stratégies suivies par l’entreprise  1)  Analyse des marchés de l’entreprise                page 9  2)  Facteurs clés de succès de l’entreprise et marketing suivi           page 11  3)  Choix industriels 

Economie d'Entreprise - BTS 2°année Thème 1 : L'analyse concurrentielle. Introduction: La conduite du changement au travers du choix de la meilleure stratégie dans un contexte environnemental et concurrentiel déterminé représente le souci majeur de la plupart des entreprises. La réflexion stratégique reste avant tout une affaire d'intuition et de logique mais il n'en demeure pas moins qu'il existe des outils d'aide à la décision très efficaces dans ce domaine. L'analyse concurrentielle constitue

locale, ces mutations sont de puissants facteurs de différenciation, renforçant l’attractivité de certains territoires au détriment d’autres qui s’adaptent plus difficilement aux nouvelles logiques globales. Au fil des situations, on découvre les stratégies déployées par une métropole portuaire, une région industrielle ancienne ou un espace agricole pour tirer profit des mutations économiques et s’intégrer dans la mondialisation. Le Savoir-faire permet aux élèves d’apprendre à utiliser les indicateurs

les biens sont substituables. Donc les entreprises ont un prix fixe, prix de marché qui s’impose à elles. Possibilité de marché où les produits seraient différenciés (ils ne sont plus homogènes) : Dans les marchés réels, stratégie des entreprises est une stratégie de différenciation. Dès lors, plus dans la CPP. Cadre de la concurrence qui s’impose : cadre de la concurrence monopolistique = structure de marché concurrentiel avec la possibilité pour une entreprise qui arrive à différencier

Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre

produits de la marque. La marque ombrelle est généralement dédiée à un circuit spécifique. Stratégie 1 : produit actuel sur marché actuel : stratégie de pénétration Stratégie 2 : produit actuel sur nouveau marché : stratégie de diversification de nouveau marché et de produits actuels. Stratégie 3 : Nouveau produit sur marché actuel stratégie de diversification produit sur marché actuel Stratégie 4 : stratégie de diversification marché et diversification produit. b) Approche focus (MARKETING OPERATIONNEL)

l’attractivité (enquête) = Par comparaison avec la concurrence = Par des normes = Par comptage (compter personnes qui passent) Introduction Importance fondamentale de l’emplacement du point de vente Localisation : élément le moins flexible de la stratégie commerciale Localisation : impact important sur les parts de marché (mauvais emplacement explique 50% des échecs). L’étude de l’implantation passe par l’analyse de la zone de chalandise Zone de chalandise (= aire de marché) : territoire géographique

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie

.... 16 1.2.2 Les niveaux de contenu culturel.............................................................................. 19 1.3 Convergences et particularismes culturels en Europe.................................................... 21 2. Les stratégies de marketing dans une démarche interculturelle ........................................... 24 2.1 Un marketing mix global ou interculturel ...................................................................... 24 2.1.1 Standardisation versus adaptation