Stratégie De Distribution Michelin

............................... 8 I.2.b) Gouvernance.................................................................................. 9 I.2.c) Des activités parallèles.................................................................... 10 I.3. Stratégie de développement futur..................................................................11 I.3.a) France Telecom devient Orange...................................................... 11 I.3.b) Selon moi…...........................................

géant de l'agro-alimentaire est la marque institutionnelle d'un groupe qui gère plusieurs marques ( GERVAIS-DANONE...). - La marque ombrelle couvre des produits variés, voire des gammes très différentes. Ex. : Bic (stylos, briquets, rasoirs), MICHELIN. B) Les valeurs de la marque Une marque se définit également par ses valeurs objectives et subjectives. On peut distinguer les valeurs suivantes : - Valeurs objectives : - la valeur produit. C'est l'ensemble des facteurs de composition ou

mutation des marques High Tech ») Cette double surenchère du marketing contribue à créer de la méfiance de la part de toutes les parties prenantes au marketing. Des approches stratégiques et opérationnelles peu adaptées En marketing, la stratégie consiste à étudier le marché pour connaître les consommateurs, déterminer des segments à cibler et proposer un positionnement permettant d’identifier et de différencier une offre. Le marketing opérationnel permet ensuite de concrétiser le positionnement

Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité

qu’elles soient détenues par des actionnaires privés, les sociétés aéronautiques sont donc aussi des « affaires » d’Etats. La présence de chefs d’Etats lors des importantes négociations commerciales en est la parfaite illustration. Stratégie d’entreprise et stratégie politique s’entremêlent donc tant les enjeux financiers et politiques sont importants. Aujourd’hui, cette activité a investi beaucoup dans d’autres secteurs de l’économie. Et si les grands groupes industriels ont depuis longtemps réalisé

• Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique.

Des produits bon pour la nutrition Des produits faciles à manger (convenient food) A Hong Kong, une forte présence française via les grands chefs : Caprice – Four Seasons – 3 étoiles Michelin : Vincent Thierry Pierre – Mandarin Oriental – 2 étoiles Michelin : Pierre Gagnaire Spoon – Intercontinental – 1 étoile Michelin : Alain Ducasse & Philippe Duc Atelier de Robuchon – 2 étoiles : Joel Robuchon Petrus – Shangril La – 1 étoile: Frederic Chabbert Saint George – Hellett House : Philippe Orrico Whisk

managers. - le rôle du manager : optimiser les ressources dans une optique de continuité de l’entreprise les attributions du « manager idéal » sont : 1- d’imaginer le futur de l’entreprise, fixer les objectifs réalisables, adopter une stratégie et des moyens réalistes 2- d’organiser et de coordonner les taches : structurer les moyens, établir des procédures. 3- De motiver et former des hommes. 4- De contrôler la performance. Dans la réalité, le management n’a

(notamment la mise au point de Jean Margat) • ARNOUD Paul, HOTYAT Micheline (sous la dir), Eau et environnement. Tunisie et milieux méditerranéens, ENS Editions, 2003, 204p. • DIOP Salif, Atlas mondial de l'eau : Une pénurie annoncée, Autrement, 2004. • MUTIN Georges, L’eau dans le monde arabe, enjeux et conflits, Colin U, 2000. (peu récent mais toujours très utile). LARCENA Marie, Cultures, usages et stratégies de l'eau en Méditerranée occidentale: Tensions, conflits et régulations

distributeur. Ex : distribution sélective ou exclusive, franchises… * Prohibition des abus de position dominante : le critère principal est la part de marché détenue par l’entreprise ou dès que >50% des PDM ou peut exister avec des PDM moindres : la concurrence doit rester effective entre les concurrents, avance technologique, réseau commercial, comportements abusifs (prix de vente abusifs, primes de fidélité, accords de vente exclusifs, prestations supplémentaires) Ex : Michelin a reçu une amande