Stratégie De Vente Décathlon

magasin doté d'une surface plus importante. Le succès est immédiat, permettant à l a famille Mulliez d'ouvrir un nouvel hypermarché à Englos. En 1971, commence une expansion nationale. Pour cela, la famille Mulliez opte pour une prudente stratégie d'autofinancement. C'est uniquement lorsqu'un magasin est remboursé, qu'un deuxième est ouvert. Dès 1977, plusieurs associés accèdent à l'actionnariat de la chaîne de magasins. Le développement d'Auchan en France s'effectue ensuite très

|Etats-Unis | |8. Benetton Sport System |Italie | |9. Décathlon Production |France | |10. Fila |Italie

valeur 18 3.6 Le paradigme 19 4 Les choix stratégiques 21 4.1 La segmentation stratégique 21 4.2 L’analyse du positionnement de Salomon : Les leviers stratégiques 22 4.2.1 La stratégie de prix 22 4.2.2 La stratégie de différenciation 23 4.2.3 La stratégie de focalisation 23 4.2.4 La stratégie de rupture 24 4.3 Orientations stratégiques et problèmes à résoudre 25 5 Le déploiement stratégique 26 5.1 Un objectif central : le développement de Salomon à travers Internet 26

un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération. Dans le cas d’Auchan, cette concurrence est représentée par l’ensemble des enseignes détenant les hypermarchés en France. Un hypermarché est un point de vente dont la surface de vente est supérieure à 2500 m2 et qui propose un assortiment à dominante alimentaire. Il est implanté en banlieue, et dispose en moyenne de 1000 places de parking. Aujourd’hui, La France est un des seuls pays au monde à avoir autant d'hypermarchés

d'informations I – Présentation générale Fiche d'identité entreprise Nom/Dénomination sociale : Intersport Canal PMIForme juridique : SAS Siège social : Z.A du Lubet – 40280 Saint Pierre du MontEffectif : 24 salariés Activité principale : vente d'articles de sport et de loisirsSDV : 2500m² Groupe auquel appartient l'UC : Indépendant Associés SodilandesPart de MDD : CA de 2012 : 8,4 millions d'eurosPart de MDD en % : Forme de Commerce : Grande Surface Spécialisée (GSS) A. Contexte

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

| Les distributeurs les plus importants en France www.filieresport.com |Le top 5 des distributeurs |PDM (en 2001) | |Décathlon |29.9% | |Group Go Sport |8.8%

Schumacher est intégré dans Le Chameau et ses opérations sur la zone germanique seront suivies par notre filiale en Allemagne qui a capacité à suivre cette Exercice 2004-2005 L’acquisition d’Oxbow permet au groupe Lafuma de compléter idéalement sa stratégie d’offre plurielle sur le marché de l’outdoor en créant un 4e pôle glisse. Elle positionne le groupe, avec un chiffre d’affaires estimé sur 2006 à 250 M€, comme le premier industriel européen de l’outdoor avec des parts de marchés significatives

CONTEXTE COMMERCIAL 5 1. L’offre 5 2. La clientèle 5 3. La concurrence, les fournisseurs 5 A. La concurrence 5 B. Les fournisseurs 5 4. La stratégie commerciale 5 A. Stratégie de communication : 5 B. Le positionnement : 5 C. Architecture extérieure, intérieure 5 D. Organisation des rayons et agencement du point de vente 5 E. Les méthodes de vente et le rôle de l’équipe commerciale 5 V. Les flux d’information : 6 VI. Le traitement de l’information : 6 PRÉSENTATION DE L’UNITÉ

s’adapter en fonction des besoins de ses clients. Effectivement, Quiksilver n’est plus actuellement uniquement sur le marché de la glisse. Ce dernier lui a permis de se faire connaître mondialement, d’acquérir une forte notoriété et aujourd’hui, la stratégie de Quiksilver tend à s’ouvrir sur d’autres marchés, notamment celui du sportswear. Pour permettre cette ascension fulgurante, la diffusion de la marque est séparée en 3 zones : Amériques, Asie/Pacifique et l’Europe. Ces trois continents sont indépendants