Stratégie Différenciation Ikea

……………………………………………………..p5 II) Pourquoi choisir le low cost ? …………………………………...p6 1°) Evolution de la demande ……………………………………………....p6 2°) Le low cost pour le consommateur …………………………………....p7 III) Quelles stratégies choisir ? ……………………………………...p8 1°) Le low cost, une organisation très spécifique ………………………….p8 2°) La stratégie haut de gamme …………………………………………….p9 3°) Les limites du low cost …………………………………………………p9 IV) Application du low cost à d’autres secteurs ……………………..p10 1°) L’IDTGV ……………………………………………………………….p10

Cours de marketing strategique — Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs

s’attaquera à tout le marché à l’aide d’une seule stratégie marketing en espérant toucher le plus grands nombre de consommateurs possibles. Ex : Ikéa Les avantages sont économiques car l’entreprise produit en grande quantité et réalise donc des économies d’échelle Les inconvénients, elle ne résiste pas forcément aux produits spécialisés * Marketing différentié L’entreprise s’attaquera simultanément à plusieurs segments grâce à des stratégies marketing différentes adaptées à chacun des segments

fidélisation, la MDD apparaît comme un atout important car elle est source potentielle de « différenciation positive » : elle ne se trouve, par définition, que dans les magasins d'une même enseigne. Elle peut donc contribuer, contrairement aux marques nationales et aux premiers prix référencés dans toutes les surfaces, à une différenciation de l'offre des enseignes. Si les consommateurs valorisent cette différenciation, la MDD peut devenir un élément déterminant dans le choix du magasin, et ce d'autant

d'aillleurs constater que ces dernières années le temps qui sépare le succès du déclin d'une formule et d'une enseigne est de plus en plus court. 1 © Marc Benoun,2008 La Fnac à Taipei (Taïwan) 2 Les enseignes (Carrefour, Nature et Découvertes, Ikea, H & M et Wal-Mart) qui figurent sur le bandeau de l'écran s'illustrent par l'excellence de leurs résultats La FNAC qui a créé une formule de distribution originale ( le multispécialiste des biens culturels) remporte un très grand succès dans de nombreux

fabrication 1 La remise en cause du taylorisme 2 Les nouvelles formes d’organisation du travail III Les nouvelles formes de gestion de la production (le post-fordisme) A Le sur-mesure de masse 1 La modularité 2 La différenciation retardée B Le toyotisme C La gestion de la qualité 1La qualité des produits 2La qualité des processus 3L’assurance qualité 4Le management de la qualité IV Les nouveaux outils de la production industrielle

couleur, cylindré...) - Les performances du pdt (la vitesse maximale, la consommation) - La qualité (la longévité, facilitée d’emploi) - L’identité sensorielle éléments qui font appel au toucher, au gout, à l’odeur, à l’apparence, moyen de différenciation du produit. (tableau de bord chromé) - Le packaging est vecteur de positionnement car il évoque la qualité du pdt, il a deux composantes : le contenant (matériaux et la forme utilisé) et le visuel (la couleur et le texte), l’aspect du pdt va

distribution d’aujourd’hui : cette période est marquée par une concentration marketing des distributeurs, la concurrence accélérée entre les grandes enseignes et sous l’effet du développement du discount et du maxi discount, d’où nouvelles stratégies marketing, nouvelles stratégies de positionnement, maîtrise de la logistique de distribution (plates formes d’éclatement et émergence du trade marketing. 2) Les points de vente et leur évolution : a- les grands magasins : ce sont des points de vente au détail

après vente = un mal nécessaire… Aujourd ’hui: Services après la vente = un relais de croissance ! MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE De nombreuses entreprises ont saisi cette opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON JARDILAND - Mr. BRICOLAGE - SEPHORA MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DARTY: Le contrat de confiance La livraison gratuite L’offre satisfait ou remboursé La carte de paiement

Introduction à la stratégie La stratégie concerne les questions clés pour le futur d'une organisation c'est une question qui incombe aux entrepreneurs et aux dirigeants mais aussi à l'ensemble des managers de l'entreprise qui doivent comprendre les grandes orientations de leur entreprise et comment leurs fonctions contribuent à ces orientations. La stratégie est faite de choix, or il y a rarement une réponse évidente et universelle, donc il va falloir trancher. La stratégie concerne toutes les