Stratégie Différenciation Ikea

STRATEGIE ET ORGANISATION DES ENTREPRISES INTRODUCTION : éléments de présentation de la stratégie d’entreprise 1. la stratégie fondée sur le modèle de l’économie industrielle. Le modèle « SCP » (structure comportement performance) exogènes et extérieures à l’entreprise impactant la structure Si la structure est en adéquation avec le comportement alors la performance sera élevée Théorie de la contingence

commerciale (signe B et S qui font l’objet d’une transaction) Ex : Nestlé, Absolut ⇨ Marque corporate (nom de l’entreprise) Ex : Nestlé, Pernod Ricard MARQUE COMMERCIALE Les produits ont des noms de marque Et l’entreprise s’efface derrière Stratégie coûteuse (innovation, pub, commercial) Limitation des risques MARQUE CORPORATE ⇨ Marque corporate de service (Google, SNCF, ClubMed…) ⇨ Marque corporate de fabricant (Nestlé, Unilever, Michelin…) Le plus ancien type de marque Ancienne

produit n’y correspond tout à fait. Cependant, il existe une très forte concurrence avec les firmes commercialisant déjà des produits répondant au besoin de protection solaire car elles sont extrêmement nombreuses (voir annexe 2). Le degré de différenciation de mon produit (sa facilité d’utilisation notamment, et le fait qu’il soit plus préventif que curatif) devrait tout de même jouer en sa faveur, tout comme le fort taux de croissance du marché de la protection solaire qui ne cesse de croître du

ressources A. Définition des ressources * « actifs tangibles et intangibles » * « Tous les actifs, capacités, processus d’organisation, informations, savoirs, contrôlés par une firme et qui lui permettent de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies susceptibles d’accroitre son efficacité et son efficience » BARNEY B. Théorie des ressources et des connaissances 4. Théorie des ressources * WERNERFELT, (1984, 1995) : l’impact des caractq d’un secteur sur la perf dudit secteur=

principe utilisé une distribution exclusive (vend juste un produit ie Apple). II- Les principaux déterminants de la politique de prix Les principaux déterminants de la politique de prix 1. Les objectifs généraux de la stratégie marketing A- Les objectifs de rentabilité et de profit Profit minimum 1- La survie devient un objectif important quand la concurrence est défavorable. 2- Aussi quand le comportement du consommateur change. 3- Baisser les prix pour survire

................................................................ 309 © Groupe Eyrolles Index 12 La démarche de diagnostic stratégique est un prérequis incontournable à la prise de décision managériale et à la mise en œuvre de stratégies efficaces, qu’elles visent à optimiser la performance des activités existantes ou à développer avec succès de nouvelles activités. En effet, l’une des caractéristiques majeures de l’action stratégique est qu’elle s’inscrit dans un avenir incertain

comprendre ceux qui sont insatisfaits ou peu satisfaits par la distribution actuelle et de savoir si de nouvelles attentes sont apparues. Les motivations des consommateurs doivent être des axes de réflexion aux distributeurs pour élaborer leurs stratégies respectives. Selon l’Encyclopédie Vente et distribution d’Alain Bloch & Anne Macquin, éditions Economica (2001) les fonctions traditionnelles d’un point de vente sont : - L’ajustement de l’offre et de la demande dans l’espace - L’ajustement

caractère qualitatif substantiel qui fait la valeur différentielle des marques (par rapport à un générique), le repli sur les gammes inférieures apparait comme une stratégie congruente avec l'instinct de survie économique et la préférence pour le système D - La pertinence stratégique de la marque pour l'entreprise (fonction de différenciation) en est affaiblie au bénéfice d'une concentration des efforts sur une performance et une communication plus focalisée le prix et la « bonne affaire » (recherche

d'aillleurs constater que ces dernières années le temps qui sépare le succès du déclin d'une formule et d'une enseigne est de plus en plus court. 1 © Marc Benoun,2008 La Fnac à Taipei (Taïwan) 2 Les enseignes (Carrefour, Nature et Découvertes, Ikea, H & M et Wal-Mart) qui figurent sur le bandeau de l'écran s'illustrent par l'excellence de leurs résultats La FNAC qui a créé une formule de distribution originale ( le multispécialiste des biens culturels) remporte un très grand succès dans de nombreux

POLITIQUE DE LA GAMME 1- Notion de la gamme 2- GESTION de la gamme 2.a. Généralités : 2.b. Stratégies : iv politique de la Marque 1. Définition 2. Qualités nécessaires à une marque 3. Intérêt de la marque 4. Les types de marques  5. Signalétique de la marque 6. Stratégies de Marque V- Conditionnement ET Etiquettage  1. Le conditionnement (ou « packaging ») 1.a.Définition