Stratégie Distribution Apple

1- Qu’est ce que la stratégie ? - Élaborer la stratégie, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources qui engagent l’entreprise dans le long terme. -  Ensemble des décisions qui visent à orienter de façon déterminante et pour le long terme les activités et structures de l’organisation, avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes, l’obtention d’un avantage concurrentiel et la création de valeur pour les

présenter. De ce fait, il n’est pas pertinent de se cantonner à une définition de LA stratégie. La diversité des approches nous montre qu’il s’agit d’une discipline complexe en perpétuelle évolution. 1. Une brève présentation du concept de stratégie Il est difficile de ne pas se référer au champ militaire à la simple évocation du mot « stratégie ». Il est vrai que de part son étymologie, le concept de stratégie fait explicitement références à ses origines militaires. B) LES ORIGINES

les consommateurs Notoriété « top of mind » : quelle marque connaissez-vous ? Notoriété spontanée Notoriété assistée Notoriété qualifiée C. Les qualités objectives Soit qualité des produits Soit avantage concurrentiel Soit prix Soit distribution Soit innovation 2. Les valeurs intangibles = caractéristiques perçues non mesurables qui touchent à la mémoire intime et à l’émotion de chaque individu. La sensorialité de la marque = ensemble des signes physiques, des signaux, des symboles

Il s’agit donc d’une méthode de travail. « Face à un problème donné, elle consiste à faire la chasse aux idées reçues, afin de mieux les mettre en pièce au travers d’une idée radicalement nouvelle. » Cela permet en trois temps, d’aboutir à des « stratégies de ruptures ». Ainsi, à l’aube d’une nouvelle collaboration, TBWA travaille étroitement avec son client. L’agence s’efforce tout d’abord d’analyser avec minutie les conventions qui régissent son marché. Le marché de la téléphonie mobile, par exemple

de la marque * LUXE Vs PREMIUM La marque premium applique une stratégie de la demande (étude des besoins de consommation) ex : crème babylit (=crème 3 en 1, crème hydratente, fond de teint, anticerne La marque premium | La marque Luxe | Coté

2ème partie : Le Co-Branding I. Définition du Co-Branding Le cobranding est une stratégie marketing ou commerciale qui a pris de l’importance ces dernières années. Il vise à promouvoir simultanément les marques ou produits de 2 entreprises distinctes. En d’autres termes, il s’agit de l’alliance de marques, qui consiste en l’association de deux ou plusieurs marques dans un contexte commercial. Les alliances pour le lancement d’un nouveau produit sont particulièrement intéressantes, car elles

clients 33 700 employés 34 milliards de dollars de CA 3 x la croissance 2 x la capitalisation boursière 2 x plus que 15 x plus que plus que En 16ème position dans les statistiques de trafic web d‟Alexa devant 1ère marque de distribution devant 1,2 milliards de dollars déboursés Source: Amazon.com. Montant sur le marché datant d‟Avril 2011. pour acheter Marché du E-commerce Pourquoi ? Une vision… Dès 1994, Jeff Bezos savait qu‟il pourrait créer un site de vente

137 millions de clients 33 700 employés 34 milliards de dollars de CA 3 x la croissance 2 x la capitalisation boursière 2 x plus que 15 x plus que plus que En 16ème position dans les statistiques de trafic web d‟Alexa devant 1ère marque de distribution devant 1,2 milliards de dollars déboursés Source: Amazon.com. Montant sur le marché datant d‟Avril 2011. pour acheter Marché du E-commerce Pourquoi ? Une vision… Dès 1994, Jeff Bezos savait qu‟il pourrait créer un site de vente en ligne qui

différent des autres sur le critère recherché. Exp : Volvic = eau plate peu minéralisée. * Fonction de personnalisation => Lien avec la différenciation : une marque peut aider à exprimer qui on est. Cf. Sketch de Jérôme Commandeur sur Apple et l’iphone. Exemple plus pertinent : vêtements et accessoires Armani. => Si plusieurs produits ont une même marque, leurs succès tend à être lié : la bonne image de la marque rejaillit sur l’ensemble des produits qui la porte. * Choix

collaboration avec les équipes sportives ( sponsoring, branding) STRATEGIE - Première entreprise dans son domaine à délocaliser : même si ses concurrents l’ont suivi, cela lui a garanti une rente de monopole grâce à une domination du marché - Depuis le scandale de 1997, Nike s'investit depuis dans de nombreux programmes sociaux et caritatifs. DISTRIBUTION - Fournisseur officiel de plusieurs événements sportifs - Distribution sélective et exclusive : Nike ne se limite plus à commercialiser