Stratégie Générique Haribo

Cette forme d’alliance est fondée sur l’association de plusieurs savoir-faire. Le modèle automobile Smart est l’exemple d’une stratégie monolithique qui consiste à dénommer le produit par un nom indépendant de chacune des marques à l’origine du produit, même s’il est ici possible d’identifier le « S » de Swatch et le « M » de Mercedes dans la nouvelle marque. La stratégie d’en- Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Alliances de marques

MDD alors ils vont nous faire des réductions sur les MDD. Optique sociétal : contribuer au bien-être de la société (Body Shop qui ne fait pas de test sur les animaux etc…). Etapes : Comprendre le marché ( avec études de marché) Concevoir une stratégie marketing orientée cers le client (définir moyens et objectifs) Elaborer un plan marketing créateur de valeur (décliner les 4P, ce plan se définit sur une année ou sur 3 ans pour avoir une vision un peu plus stratégique) Bâtir des relations durables

l’entreprise, qui porteront sur le prix, communication, distribution, produit, on parle de politique. - marketing stratégie de contrôle → mis en place par l’entreprise à chaque niveau Le mix marketing se situe dans le marketing opé I - Déf du mix mktg Mix mktg → ce sont 4 leviers (outils) mktg qu’il va falloir travailler ensemble, elles ne peuvent être mises en œuvre qu' une fois la stratégie préalablement définie. C’est une combinaison de 4 éléments : - politique de produits (première dimension que l’on

MARKETING : Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution

politique de prix (à quel prix vendre ?) Consiste à fixer les barèmes de prix en fonction de considérations économiques et psychologiques 4 L’organisation marketing par produit 5 Chef de produit = gestionnaire de programmes  Développer une stratégie à long terme pour le produit  Préparer chaque année le plan marketing  Travailler avec les agences de publicité et de promotion pour développer les thèmes et plans des campagnes  Stimuler l’intérêt pour le produit et encourager les efforts

en France se partage entre 3 sociétés. 3 Le leader « Cadbury » représente 30,2 % du marché en France, avec des marques comme Malabar, Krema, La Vosgienne, Cachou, Pastille Vichy mais aussi Pimousse, Michoko et Carambar. Ensuite on retrouve, « HARIBO » qui représente 22% du marché français avec des produits comme les fraises Tagada, les Dragibus ou encore les Ours d’or. Enfin Lutti se place en troisième place avec une part de marché de 13,2% , le produit star de cette marque est le bonbon « Arlequin

orrigé La bonne réponse est « D » La difficulté est plus grande que pour la question précédente car les deux objets sont identiques et nécessitent donc une analyse logique plus poussée. Le candidat, pour être performant, doit rapidement trouver une stratégie systématique afin de consacrer le minimum de temps à chaque question. 2 ssere Exercices de logique spatiale avec les réponses Question ↓ • • • Réponse A B C D • • • • La bonne réponse est « B » Question ↓ • • • •

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le

a) La nostalgie présente dans tous les secteurs p.9 b) Des néologismes pour évoque l’ancien p.12 PARTIE 02 : Le rétro saisi dans la stratégie de communication 1) Le retro-marketing : une technique qui a fait ses preuves p.14 2) L’usage du retro sur les produits p.14 a) La reproduction p.14 b) La réinterprétation p.15 c) La réinvention p.17 3) La stratégie de l’égérie passée p.19 a) L’exemple Dior « Eau Sauvage » p.19 b) Marilyn Monroe : star de la pub p.21 c) Brigitte Bardot et Lancel

harmonique Evocatrice, cad que elle doit permettre des associations d’idées avec le produit, ex : soupline Elle doit être déclinable, ce qui permettra de rendre plus homogène la gamme de produits, ex : Nestlé avec nescafé, nesquick. La typologie et stratégie de marque Marque corporate (ou marque institutionnelle). La marque entreprise (ou corporate brand) correspond au nom de l’entreprise positionné et promu en tant que marque. L’Oréal, Danone, Nestlé, Renault, Bouygues, Auchan. La marque produit : chaque