Stratégie La Matrice Mc Kinsey

pérenne sur ses seuls acquis. LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS LA SOLUTION ? La R & D, l ’innovation et le lancement de nouveaux produits ! LANCEMENT DE NOUVEAUX PRODUITS • La R & D et le lancement de nouveaux produits entrent dans une stratégie générale d ’entreprise. • Tous les services de l ’entreprise sont concernés de près ou de loin. C ’est un processus global ! CREATION DE NOUVEAUX PRODUITS Novation de l’existant Nouveau produit Produit Repositionné Produit Modifié

HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. LE BUSINESS PLAN. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. MMMMMMMMmmmll Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. Présentation des acteurs :

3 CHAPITRE I : LE MARKETING STRATEGIQUE 5 I. L’analyse des besoins par la macro et la micro-segmentation 8 II. L’analyse de l’attractivité 8 III. L’analyse de la compétitivité 9 IV. L’analyse du portefeuille d’activités 9 V. Le choix d’une stratégie de développement 14 1) L’analyse de Michael Porter (1980) 14 a) La domination par les coûts 14 b) La différentiation 14 c) La concentration ou « focus » 15 2) L’analyse de P. Drucker (1981) 15 a) La croissance intensive 15 b) La croissance

période (mini krachs boursiers, crises financières et monétaires, apparition fulgurante de nouveaux marchés comme les télécommunications, développement de la net-économy). A – La crise Les critiques formulées dans un rapport de la société de conseil MC KINSEY : « Que le marketing ait contribué ou non à la réussite des entreprises, ses énormes budgets ont fini par attirer l’attention. On commence même à remettre en question ses fondements, notamment les campagnes publicitaires toujours plus onéreuses,

Introduction I-stratégie marketing : concept et principe de base 1-notion de stratégie 2-Marketing stratégique 3-Marketing opérationnel II- L’analyse stratégique 1- Analyse SWOT 2- Analyse de compétitivité 3- Analyse du portefeuille d’activité III- L’analyse du marché 1- Segmentation 2- Ciblage 3- Positionnement III-Présentation des études de marché 1- Notion de marché 2- Intérêt, apport et limite d’une étude de marché 3- Démarche

politique commerciale 85 7.3.1 Les orientations d’une politique commerciale 85 7.3.2 Les questions marketing que l’on se pose 86 7.3.3 Le marketing Mix 87 7.3.4 L’analyse d’un portefeuille de produits 87 7.3.5 Les principales stratégies de croissance 92 7.3.6 Intégration des autres fonctions de l’entreprise dans la fonction commerciale 94 8 La fonction production 95 8.1 La recherche et innovation 95 8.2 La production : généralités 96 8.2.1 Les modes et tendances

environnement interne (sous-systèmes: technique, informationnel, ressources humaines, machines, bâtiments, outils, finances, etc.) source d’atouts ou faiblesses et externe source d’opportunités ou de menaces (optique de rationalité limitée et de stratégie); 6. Nécessitant la fixation d’objectifs délimités dans le temps (planification formelle ou informelle); 7. Répondant à ses objectifs précis en relation avec les attentes des parties prenantes internes et externes (optique RSE). 1. Pilotée

2000 pour les raisons suivantes : - Une faible rentabilité. - Une distribution hors norme par rapport aux cahiers des charges des Marques. - Un marché parallèle et contrebande trop importante. I - 1) Mission * Comme entreprise : Notre stratégie de leadership est fondée sur un investissement permanent dans notre Recherche et Développement ; elle permet à nos marques de proposer des produits innovants, hautement efficaces, pratiques et agréables à utiliser, dans le respect des normes de qualité

La stratégie Les entreprises éprouvent de plus en plus de difficultés à maîtriser leur environnement. L'économie se mondialise et la concurrence s'exacerbe au niveau international. C'est la raison pour laquelle les entreprises modernes cherchent à anticiper et, quelquefois à influencer leur environnement. Pour cela, elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. ™Que recouvre

l’Internet et de la téléphonie mobile, les entreprises sont désormais confrontées à une information surabondante. Face à cette situation, les entreprises sont amenées à intégrer, peu à peu, les concepts de l’intelligence économique (IE) dans leur stratégie générale. L’intelligence économique, colonne vertébrale du processus décisionnel, vise à réduire les incertitudes en environnement complexe, afin de prendre des décisions optimales dans un laps de temps relativement court. L'intelligence économique