Stratégie Marketing Chanel Chine

Stratégie publicitaire dans le luxe Publicité Objectif de la publicité : Elle s’intègre dans la stratégie marketing d’une entreprise. Elle entre dans le 4ème élément du mix. Produit Prix : on le fixe soit selon un seuil de rentabilité soit selon le prix psychologique. Dans le luxe : rare et cher Place : on va galvauder l’image si on le vend dans la grande distribution La pub est le principal moyen de promotion des marques. C’est le principal investissement en communication (35%

| |EXTRAITS |Titre | | |Luxe, mensonges et marketing (3ème édition) | |"Ce que font les autres, ce n’est |

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing du Luxe Préface de Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface 1 Avertissement 3 Introduction 5 Chapitre 1 ■ Les particularités de l’industrie du luxe Qu’y a-t-il de si différent dans l’industrie du luxe ? La clef du succès dans le secteur

différentes cibles, que ce soit avec les medias ou hors medias. Mais il reste très difficile de choisir le bon media car ils ont multiples et diverses donc l’offre publicitaire reste beaucoup plus larges. La publicité est utilisée dans un contexte de marketing de masse car elle peut être mise en scène dans tous les secteurs. Elle est aussi la plus apprécié par les marques de luxe pour communiquer. Elle permet de raconter une histoire à travers un univers spécifique à la marque. La publicité de luxe se

 Introduction Qu’est ce que la politique de prix ? La politique de prix désigne un ensemble de stratégies qui visent à déterminer le prix d'un prix. Il existe trois méthodes, celle par les coûts, par le marché et par la demande. Le choix du prix est primordial car il peut avoir un effet sur la perception de la qualité des produits proposés par les clients. Exemples : produits moyenne gamme, haut de gamme, luxe … Il doit aussi permettre à une entreprise de générer une marge afin de financer

de pièce mais de produits. Selon une étude de l’institut RISC, plus d’un européen sur deux a acheté du luxe lors de ces douze derniers mois. Mais si Gucci est devenu si important dans le monde du luxe, c’est surtout grâce à des politiques et des stratégies orchestrées qui ont été d’une efficacité déconcertante. Ce renouveau est sous les commandes de deux hommes qui ont changé le visage de la marque : Tom Ford, directeur artistique, et Domenico De Sole (PDG) qui ont remis au gout du jour la mode à

Module n°5 UE 04 1. Introduction 4 2. LVMH 9 2.1 - Les marques Mode & Luxe 2.2 - Les autres marques 10 • Marchés, géographie et acteurs du luxe et de la mode • 12 3. KERING (ex PPR) 15 4. Richemont 19 5. Hermès 24 6. Chanel 28 7. Les grands groupes italiens 30 ©  Module n°5 8. Les grands groupes américains 8.1 - VF Corporation 8.2 - Gap Inc 8.3 - Wolverine Worldwide 8.4 - Quiksilver 8.5 - PVF Corp. 9. Les grands groupes chinois

des maisons prestigieuses comme Chanel, Prada, Hermès, Jean-Paul Gaultier. Dernière acquisition en date pour le deuxième groupe de luxe mondial, Ralph Lauren Horlogerie en janvier dernier créant ainsi une joint-venture avec le couturier américain. L’atout majeur de ce groupe est l’authenticité des maisons qui le composent, toutes vieilles de plus d’un siècle. La stratégie de Richemont est de préserver au maximum l’identité de chaque maison avec sa propre stratégie. L’indépendance de chacune d’elle

Michel Chevalier - Gérald Mazzalovo Management et Marketing Luxe Préface de du Françoise Montenay Traduit de l’anglais par Julien Randon-Furling Préface de Françoise Montenay Conseiller éditorial : Christian Pinson, professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053833-1 Table des matières Préface Avertissement Introduction Chapitre 1 ■ 1 3 5 Les particularités de l’industrie du luxe 13 13 24 32 43 44 56 69 80 93 95 96 102 118 Qu’y a-t-il de si différent