Stratégie Marketing Kitéa

Mix Marketing ESCEM Bachelor Bachelor 2 2011/2012 Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 1 Introduction Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 2 Objectifs du cours Ce cours doit permettre à l’étudiant de comprendre les interactions des politiques commerciales de l’entreprise. A l’issue de ce cours (8 séances de 2 heures), l’étudiant devra être capable de : • • Identifier les caractères essentiels des variables du marketing mix Comprendre les mécanismes des politiques de produit

nouveaux clients sur le marché français et de consolider l’un des piliers de la marque. Pour cela, nous allons dans un premier temps analyser les forces et faiblesses d’Audi, les menaces et opportunités du marché, étudier la stratégie marketing de la marque et enfin traiter du marketing mix.     I_ Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités / menaces)Analyse Interne : Forces et faiblesses du groupe Volkswagen  Forces | Faiblesses | ·     4ème constructeur

Les ressorts de la fidelite La fidélisation l’ensemble des techniques d’une stratégie marketing, conçue et mise en place dans le but de rendre les consommateurs fidèles au produit, au service, à la marque, et/ou au point de vente. Elle doit également permettre un meilleur contrôle de l’activité de l’entreprise concernée et, à terme, une plus grande rentabilité de cette activité. A / Valeur & cycle de vie du client La Valeur Client mesure l’espérance de revenus (ou de profits) qu’une entreprise

à court terme d’atteindre 25% de part du marché de la nébulisation de produits frais dans les GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) sur deux ans. Cependant, à moyen terme il s’agit de devenir leader sur ce marché, et ce d’ici 5 ans. L’objectif marketing: diversifier les domaines d’activité stratégique afin de répartir les risques économiques en période de crise; de préférence sur une niche attrayante au domaine d’activité principal. Cette niche est déjà déterminée, c’est la nébulisation de produits

services de qualité que d’autres producteurs ne proposent pas. De plus le briquet Zip a pour avantage d’être personnalisable avec les gravures et les produits proposés donc nombreux. Mais cette société doit apporter des modifications à ses méthodes marketing car le marché du luxe a changé et le produit ne dispose pas d’une grande communication, il est donc important de le faire redécouvrir au consommateur. Le mapping : L’attitude et le comportement des consommateurs On peut différencier plusieurs

.......... 4 Analyse des 5 forces de Porter ................................................... 6 III. Plan stratégique de l’entreprise .................................................. 7 Une nouvelle stratégie marketing ................................................ 7 Le Marketing Mix Préconisé ........................................................ 8 IV. Recommandations ....................................................................... 9 2 I. Analyse interne Analyse

Les 5 forces de PORTER 9 II. PRESENTATION DU STAGE 11 Mes motivations et mon but recherché 11 Mes activités 11 III. COMMENT OPTIMISER SES CAMPAGNES DE MARKETING DIRECT ? 13 Introduction : généralités sur le marketing direct 13 Définitions 13 Enjeux du marketing direct 13 Outils du marketing direct 14 Cadre légal 14 Méthodologie 15 Préparation de la base de données 15 La base de données 15 Segmentation de la base de données et ciblage 17 Elaboration

Notion : Le marketing publique et le marketing territorial sont en concordance donc : on peut les définir comme l'effort d'attractivité des territoires à des marchés concurrentiels pour influencer, en leur faveur, le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celles des concurrents. Caractéristiques : La démarche de marketing territorial permet d'évaluer la situation du territoire, de définir les objectifs de la stratégie marketing dont le choix

| |concurrence et l’environnement (juridique, |(en moyens humains, financiers, structurels, | |technologique, climatique…) |matériels…) | |2.DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE COMPTE TENU DES OPPORTUNITES DU MARCHE | |D.A.S domaine d’activité stratégique | |Identifier :

l’action mercatique de l’entreprise, c’est à dire le plan d’action commerciale (ou marketing opérationnel) mis en œuvre. La prise en compte du comportement du consommateur peut donc être analysée sous divers angles : •la prise en compte dans l’élaboration du marketing opérationnel concernant : ◦la construction de l’offre ◦la distribution de l’offre, ◦la communication de l’offre ; •la prise en compte dans le marketing stratégique pour déterminer le segment de marché visé et le positionnement recherché