Demarche mercatique et sim
1. Une approche centrée sur le marché, son analyse et la connaissance des besoins
2. Une dimension stratégique pour décider des choix commerciaux et préparer la mise en place d’un plan d’action
3. Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et met en place une offre adaptée aux attentes du client
LES ETAPES DE LA DM
|1.ANALYSER LE MARCHE |
|ANALYSE EXTERNE |ANALYSE INTERNE |
| | |
|Réaliser des études commerciales pour connaître le |Effectuer un diagnostic de l’organisation pour |
|marché en analysant : |mettre en évidence : |
| | |
|La demande pour identifier les besoins des |Ses forces |
|consommateurs |Ses faiblesses |
|L’offre afin d’étudier les produits existants, de la| |
|concurrence et l’environnement (juridique, |(en moyens humains, financiers, structurels, |
|technologique, climatique…) |matériels…) |
|2.DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE COMPTE TENU DES OPPORTUNITES DU MARCHE |
|D.A.S domaine d’activité stratégique |
|Identifier :