Stratégie Marketing Nivea

 concepts et strategie marketing Cours complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation

 10/10/13 Régine Vanheems Partie 2 : Marketing : gestion de produit : Introduction : Définir les principales problématiques du chef de produit. Quelles décisions ont été prises derrière la mise en vente de la bouteille d’eau Evian ? Qu’elles sont les notions et les concepts utilisées par le chef de produit pour prendre ces décisions ? Définition du rôle du chef de produit : constante adaptation de l’offre de l’entreprise à la demande des consommateurs et de leur environnement

d’augmenter les ventes de tel ou tel produit, les professionnels de la publicité utilisent comme nouvelle stratégie de marketing, l’imprégnation inconsciente des messages publicitaires dans nos esprits, qui ont pour but de créer d’orienter nos habitudes d’achat. c. Exemple : par pur réflexe consumériste, les gens iront « positiver » à Carrefour. d. Conclusion (partielle) : Par conséquent, la stratégie commerciale est une cause importante de la pollution des paysages français. (aller à la ligne) P2:

rédigée) : o expliquer la réalisation des moyens choisis (élabor ation des outils) dans la phase de préparation o Planification et durée des actions o Budgétisation de l’opération : évaluation des moyen s et des coûts. • 3 ème partie : la stratégie de prospection proposée Définition de la cible de prospection (données quan titatives et qualitatives) Fixation des objectifs Techniques de prospection. Conclusion : L’évaluation-Bilan du projet Analyse des résultats (comparaison résultats

produits de papeterie dans 5 ans. Cet objectif général implique des décisions en matière de croissance (interne/externe), d'investissements, de mercatique, etc. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. Par exemple : La direction commerciale des Papeteries « AL MADARISSE

Mémoire de Master 2008-2013 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- L’éthique dans les achats : prise de conscience des acteurs ou stratégie marketing ? ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Spécialisation de 5ème Année : Achat - Logistique Mots-clés : Achat, Ethique, Communication responsable Mots-clés : Achat, Ethique, Communication responsable Résumé du mémoire

DE SON RESEAU a) Offre commerciale de l’unité commerciale CA et répartition par segment (Annexe) CA 2012 Boys Men Quiksilver Woman Roxy 16.08% 52.66% 4.22% 27.06% CA 2011 Boys Men Quiksilver Woman Roxy 16.65% 52.46% 4% 26.88% • Stratégie commerciale : Quiksilver propose un assortiment étroit mais profond. Les articles sont rangés par famille et par taille selon disposition dans la boutique suivant un linéaire précis qui est caractéristique des réseaux intégré. • Politique de prix

Le marketing mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, politique de prix, politique de distribution et de communication .Ces univers d’actions du marketing mix sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement). Des "P" complémentaires (People

TABLE DES MATIERES PARTIE 1 : GENERALITES I. II. III. IV. INTRODUCTION DEFINITIONS PLACE DU MARKETING DANS L’ENTREPRISE LES METIERS DU MARKETING PARTIE 2 : ANALYSE STRATEGIQUE I. II. L’ANALYSE DU MARCHE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT DEMOGRAPHIQUE ENVIRONNEMENT SOCIOCULTUREL ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ENVIRONNEMENT POLITICO-LEGAL ENVIRONNMENT TECHNOLOGIQUE ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE III. L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE A. L’IDENTIFICATION DES CONCURRENTS B. L’ANALYSE DES CONCURRENTS

I-Analyse du contexte Q1- Les décisions stratégiques prises par Dell depuis 2005 Rappel théorique Caractéristiques d'une décision stratégique. Selon Chandler (1962), la stratégie consiste à déterminer les objectifs fondamentaux à long terme puis à choisir les modes d’action et d’allocation de ressources qui permettront d’atteindre ces objectifs. Pour qu’une décision mérite qu’on lui accole le qualificatif « stratégique ». Johnson, Scholes, Whittington et Fréry (2005) énumèrent les caractéristiques