Stratégie Marketing Roxy

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions : que veut faire l’entreprise

Ressources pour les enseignants et les formateurs en français des affaires Auto-formation : Comprendre le monde de l'entreprise Crédit : Joëlle Bonenfant Jean Lacroix Notion : La force de vente La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de

perspectives de croissance à l’étranger : 24% de leur activité est réalisée à l’international. * Une consommation européenne de 5,2 Kg par personne et par an. * Une production diversifiée et en augmentation : 3% en 1999 sur le marché français. * Un marketing très actif motivé par les innovations. * L’activité des leaders reste soutenue : hausse du chiffre d’affaires de 4%. * Les PME ne souffrent pas de la concurrence des grands groupes. * Augmentation des prix à la consommation de 1,4% en 1999

Les origines du marketing direct Marketing direct issu de la volonté des entreprises à mieux gérer la relation avec les clients afin de dvp l’activité en volume d’affaires. Le but ultime est de fidéliser la relation dans l’échange gagnant-gagnant. La poussée des NTIC qui ont permis l’avènement du multicanal, cela indique une maîtrise de la communication qui est diffusée sur les différents supports. On parle de réduction de la distance et du temps pour communiquer auprès du client avec l’évolution

des entreprises. Ensuite, le directeur du magasin donne les objectifs à atteindre aux différents chefs de secteur qui décideront avec leur équipe les moyens qu’ils mettront en œuvre afin d’y parvenir. * La structure commerciale : D’après la stratégie commerciale de Cultura, tous les magasins doivent être agencés de manière similaire afin que les clients puissent se repérer facilement dans n’importe quelle unité. La surface de vente est divisée en secteur (DVM, PLA, LIBRAIRIE) qui répartie un

Marketing comportemental Guide méthodologique de mise en œuvre Sommaire Présentation ............................................................................................3 Les limites du marketing de masse ou du marketing «produit» ..........5 L’idéal marketing : délivrer le bon message au bon moment, à la bonne personne et par le bon canal ................................................5 Les indispensables du marketing comportemental ..............................7 Méthode de mise

Biobébé pour ce produit est une stratégie de prix élevé qui vise trois objectifs :  Maintenir le taux de profit  Accroitre la rentabilité  Améliorer l’image de marque Ainsi l’entreprise verra si le prix est un bon indicateur de la marque. On parle de stratégie de différenciation ou d’écrémage. Cette stratégie consiste à prendre un prix haut et se limiter à un segment de clientèle mais qui est prêt à payer un prix plus haut. Je pense que cette stratégie est pertinente car le consommateur

Les moyens d’action du MARKETING : La politique de produit Le marketing dispose de quatre grandes familles de moyens d’actions. Les deux premières concernent l’offre que l’entreprise va faire à ses clients, en termes de caractéristique du produit et en termes de prix de vente. Les deux autres familles ont pour objet de stimuler la demande des produits de l’entreprise de la part de ses clients potentiels. Ce sont la politique de distribution et la communication sous ses différents aspects. Pour

(Politique commerciale de l’entreprise qui doit être cohérente avec les autres éléments mixtes. A partir de ces contraintes l’entreprise devra appliquer une stratégie de communication, trois stratégies possibles : (Distribution intensive (l’entreprise souhaite voir ses produits dans le plus grand nombre de point de vente possible) Cette stratégie est appliquée par Coca. (Distribution sélective (l’entreprise sélectionne certains distributeurs pour leur connaissance et pour préserver leur image de

Claude Demeure MARKETING 6e édition Sommaire Sigles et abréviations ..................................................................................................................... XIX PARTIE 1 Notions de marketing CHAPITRE 1 Qu’est-ce que le marketing ? A B C D E F Les mutations économiques du siècle dernier Les mutations économiques du début du XXIe siècle Concept et définition du marketing La démarche marketing de l’entreprise L’organisation marketing de l’entreprise