Stratégie Océan Bleu

Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation ....

toute l’expertise et les dispositifs ORECA sur : www.oreca-events.com Votre contact : Olivier Yvon 00 33 (0) 4 94 88 57 75 infoevents@oreca.fr www.oreca-events.com n°200 30 novembre > 6 décembre 2009 Edito est une publication de Sport Stratégies SAS au capital de 37 920 € Représentée par Wenceslas Borderias RCS COMPIEGNE 478 052 228 N° TVA intra. : FR 56478052228 CPPAP : 0609 I 86054 ISSN : 1772-7693 Siège Social : 72, rue Maurice Thorez - 92000 Nanterre Tél : +33 (0)1.41.91.76.50 Fax :

Masters professionnels Stratégie et Management 2011/2012 Informatisation de la gestion des ressources humaines en entreprise: Impact organisationnel et stratégique Elaboré par : Hussein Malick Konaté Encadreur : Saber Jemaï Informatisation de la GRH en entreprise : impact sur l'organisation et la stratégie Masters professionnels Stratégie et Management 2011/2012 Thème : Informatisation de la gestion des ressources humaines en entreprise: Impact organisationnel et stratégique

14:10 Page 1 P. FAYARD 6/09/07 STRATÉGIES ET MANAGEMENT Pierre Fayard COMPRENDRE ET APPLIQUER SUN TZU La pensée stratégique chinoise : une sagesse en action La stratégie est comme l’eau qui fuit les hauteurs et remplit les creux… Cette citation est extraite du plus ancien traité de stratégie, L’Art de la guerre de Sun Tzu, livre de chevet d’un nombre croissant de décideurs dans le monde. Trop souvent, cependant, il est malaisé de dépasser les formules imagées du texte et d’accéder au cœur de

quatre fois plus de biodiesel qu'ils n'en consommeront. Le pays qui a connu un réel essor des biocarburants en 2005 seulement a donc bien rattrapé son retard. En Europe, dans le cadre du développement durable et du Livre Vert intitulé « Vers une stratégie européenne de sécurité d'approvisionnement énergétique » a été proposé un plan d'action visant à porter la part des biocarburants à plus de 20% de la consommation européenne d'essence et de diesel d'ici à 2020, mais cette part a été revue à 10% par

la mort: exemple des foraminifères planctoniques, des coccolithophoridés (à l'origine de la craie), des ptéropodes (gastéropodes pélagiques). Leur contribution devient prépondérante en haute mer. * des algues et des cyanobactéries (ou "algues bleues") précipitent le carbonate autour de leur thalle et agglomèrent les particules calcaires par des mucilages pour former des constructions appelées stromatolithes. 7 Les chlorures : En présence d’un électrolyte tel

champ libre au front polaire qui balaie le centre et le Sud de la zone tempérée, etc DIVERGENCE DES PLAQUES • Mouvement de divergence entre deux plaques qui débute par un RIFT ( déchirure) quand le mouvement se poursuit, un océan se forme. C’est au cœur des océans que se situe le moteur du mouvement général des PLAQUES : une remontée continue de roches en fusion qui se solidifie au contact de l’eau provoque la formation d’une chaîne sous marine : il en résulte un exhaussement de la dorsale

l’ensemble ainsi : Dans un village du Trièvres, en automne, les hommes mènent à bien une expédition périlleuse vers les hautes pâtures pour sauver le foin coupé, essentiel à la subsistance de la petite communauté, car un orage menace. Le petit Jean le Bleu, poète et visionnaire, fils du vieux Joffroi, a assisté à l’aventure. Il la rapporte aux enfants du village et devient leur chef. Au cours de l’hiver, il leur raconte des histoires mythiques sur les oiseaux tandis qu’un astronome décrit aux adultes

individu | Rival | Non rival | EXEMPLES | Vêtement, route à péage encombrée | Eclairage public, route gratuite dégagée, air sain | Cas intermédiaires * Exemples de biens non excluables mais rivaux ou ressources communes : poissons dans les mers et océans, routes gratuites encombrées (non excluable parce que gratuite mais rivale pcq il y a trop de gens) * Exemples de biens excluables mais non rivaux ou monopoles naturels : protection anti-incendie (facile de ne pas secourir (excluabilité)), et

scientifique à résoudre, mais bien d’un danger réel sérieux à éviter. La question prit une tout autre face. Le monstre redevint îlot, rocher, écueil, mais écueil fuyant, indéterminable, insaisissable. Le 5 mars 1867, le Moravian, de Montréal Océan Company, se trouvant pendant la nuit par 27°30’ de latitude et 72°15’ de longitude, heurta de sa hanche de tribord un roc qu’aucune carte ne marquait dans ces parages. Sous l’effort combiné du vent et de ses quatre cents chevaux-vapeur, il marchait