Stratégie Qualité Ray Ban

......................................................................................... 34 II. Etude de cas : Le succès de Ray Ban ............................................................................ 35 1. 2. Présentation du groupe .............................................................................................. 35 Les succès modèles de Ray Ban ................................................................................ 38 Conclusion .............................

lunettes de vue et de soleil. Positionnement : marché moyen et haut de gamme Siège social : Milan CA en 2012 : 7,1 milliards d'euros PDG : Andrea Guerra Bourse : entreprise cotée sur les Bourses de Milan et New York (NYSE) Secteur La stratégie de l’entreprise se définit de la conception et la fabrication de monture de lunettes jusqu’à la vente du produit fini, Luxottica s’inscrit dans 2 secteurs bien distincts : La conception/ fabrication Secteur qui se partage entre 4 firmes italiennes

se réinventer et d'innover. » Cette obsession du contrôle et de l'innovation avait permis à Luxottica de proposer des produits de meilleure qualité, plus vite et en plus grande quantité. La marque la plus précieuse pour Luxottica était Ray-Ban, dont les ventes s'élevaient chaque année à plus de 2 milliards de dollars. Luxottica avait racheté Ray-Ban à son propriétaire américain Bausch & Lomb en 1999, à une époque où les fameuses lunettes de soleil étaient à leur plus bas : on les trouvait

enseignes spécialisées Une concentration entre fabricants de lunettes pour atteindre une taille critique et renforcer la profitabilité grâce à des économies d’échelle Une prise de parts de marché par la grande distribution, en raison d’une stratégie de qui allie prix compétitifs et services à la clientèle   Observons certaines enseignes d’optique en France, en comparant leur chiffre d’affaires et leur nombre de magasins :   |Enseignes |CA en millions d’€

Cas : de la vision stratégique à la stratégie de la vision Abecassis Myriam Groupe : 3B G1 Bruel Jean Nicolas Cabrière Audrey Carder Marion Carneiro Mélanie Curti Sabrina Plan : I) L'analyse externe du secteur de l’optique 1) PESTEL 2) Les facteurs clé de succès 3) Les 5 forces de Porter II) L’analyse interne du groupe Luxottica 1) La chaine de valeur 2) Les avantages concurrentiels de l’entreprise 3) L’analyse de la filière 4) Analyse

..........................  7   -­‐   -­‐   -­‐   -­‐     4.   Formulation  des  choix  stratégiques  ............................................................................................  11     5.   Plans  d’actions  stratégiques  :  stratégie  globale  ..........................................................................  13     6-­‐   Mise  en  œuvre  de  la  stratégique  :  lancement  d’une  gamme  de  produits  spécifiques  aux   marchés  asiatiques  ........................

la commercialisation dans les meilleures conditions de profit. Basé sur la connaissance du marché, le marketing définit la stratégie commerciale selon toutes ses composantes : études de marché, produits, prix, publicité, Le marketing englobe tout le cycle de vie d'un produit ou d'un service : création (étude de marché, design, recherche et développement),  fabrication (processus, contrôle qualité,...),  commercialisation (type de distribution, mode de communication, étude de satisfaction, marge dégagée,

devient de plus en plus facile. État des lieux d’une enfance qui veut voir et… être vue. [pic] Le marché des lunettes solaires pour enfants, connait actuellement à travers le monde une croissance progressive liée à plusieurs facteurs: • Les stratégies d’extension des grandes marques des lunettes dans un but de pénétrer le marché des enfants encore naissant mais déjà très lucratif (Groupe Luxotica, Safilo, Italo Cremono…) • La sensibilisation des parents quant aux méfaits du soleil sur

conseil et la formation en management commercial pour les entreprises qui en ressentent le besoin, mais aussi de se lancer dans une aventure passionnante, c'est-à-dire la distribution de lunettes de soleil de la célèbre marque Randolph. B) La stratégie : Nous sommes intimement convaincus de l’immense opportunité qui se présente à nous, c'est-à-dire la distribution des célèbres lunettes de soleil américaines Randolph en France, et ce, pour de multiples raisons. En effet, il s’agit d’une marque

spécialisé sur le marché des enfants. Le nom peut également attirer les enfants grâce à sa connotation asterixienne. 4) POLITIQUE DE PRODUITS ET DE PRIX Pour représenter notre positionnement sur des produits moyen/haut de gamme, on opte pour une stratégie différenciée afin de proposer des produits adaptés à chaque tranche. Nous avons décidé de segmenter la clientèle en 3 (maternelles, primaires et collégiens). Nous fixons les prix en fonction des marques sélectionnées (haut de gamme ou moyen de