Stratégie Salomon

souhaitent faire intervenir les distributeurs dans les plans de lancement et dans la conception même du produit. Les discours sur la dimension du partenariat industries/commerces, largement mis en avant dans les différentes définitions du trade marketing (Salomon, 1992 ; Kotler,1993; Molle, 1993), se heurtent malheureusement à la dure réalité de la double compétition, verticale et horizontale au sein de la filière du produit (Dupuis et TissierDesbordes, 1994). Le trade marketing recèle certes un gisement de

paternité assumée d’abord séparément : les fabricants forts de leur antériorité chronologique et les commerçants progressivement conscients de leur poids ont alterné position dominante / dominée. A l’aube de l’an 2000, et dans le contexte d’une stratégie globale de partenariat (trade marketing), un certain nombre d’industriels et de distributeurs se mettent à travailler ensemble dans le domaine du merchandising, comme ils le font déjà sur d’autres points. Mais l’observation montre que cette coopération

Commerce et d’Administration des Entreprises Stratégie d’entreprise @ Ce document est distribué pour une utilisation strictement interne. Il ne saurait être distribué ou utilisé à d'autres fins sans autorisation expresse. Stratégie d’entreprise1 : Sommaire Préambule 1. Introduction 1.2. 1.2. 1.3. 2. Analyse et décisions stratégiques Le cadre général et les objectifs de l'analyse stratégique Du diagnostic à la formulation de la stratégie 3 4 4 6 8 10 11 15 19 26 26 26 26 28 29 30 31 34

cours Stratégies de l’Entreprise Professeur : HDR Zerouali Ouarati ouafae Enseignant – chercheur ENCG Agadir Année universitaire 2012 - 2013 Sommaire La Stratégie de l’entreprise I- Définitions II- Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise

4. Evolution de la stratégie Une entreprise sera compétitive à condition qu'elle sache s'adapter à son environnement. Dans les années 1970 : management scientifique. C’est au cours de cette période que naissent les idées de portefeuille qui ont la prétention de dire ce qu’il faut faire, quel que soit le modèle et l’entreprise. Dans les années 1980 : 1. économie industrielle : approche économique que l’on injecte dans le champ de la stratégie (comprendre les règles qui

5 De sa création à aujourd’hui 5 Renseignement juridique de l’entreprise Quiksilver 6 Les produits 7 Son activité 9 Le marché de l’outdoor : un dynamique d’innovation. 10 ANALYSE SWOT 11 Présentation de la PESTEL de Quiksilver 14 Stratégie marketing : 15 Le marketing mixte : 15 Description de mon poste et de mes différentes missions 16 Conclusion 19 ANNEXES 20 Bachelor 1 06 septembre Montpellier Remerciement : Avant tout développement sur cette première expérience

QUIKSILVER. INC Table des matières Introduction 1 Histoire 2 Axe stratégique de développement 4 - L’aspect historique : 4 - L’appartenance à « une tribu » : 4 - Les valeurs de la firme : 4 - La stratégie marketing de l’entreprise : 5 - La diversification de la gamme : 5 Politique générale 6 - Les valeurs initiales « Culture-Quiksilver, Culture Surf » 6 - La première communication : son logo … 6 La forme 7 Les couleurs 7 Les symboles 7 La nécessaire évolution du logo 8 -

une image où le dépassement de soi est aussi important sur la planche que dans la vie courante, les spots de surf situés au quatre coins du monde rendent les fidèles accros à un nomadisme parfois même utopique. De plus, l’entreprise choisit une stratégie de diversification notamment vers le snowboard et le skateboard : le triptyque classique des sports de glisse qui touche une clientèle encore plus nombreuse, ayant un mode de vie et un état d’esprit réellement similaire. La première communication

à l'instar de ses concurrents Nike et Reebok. À nouveau profitable en 1993, la société est revendue à Robert-Louis Dreyfus, qui poursuit le plan de redressement de Bernard Tapie. Adidas est introduite en Bourse en 1998. La société achète ensuite Salomon avant de le revendre, faute de synergies réalisées ; puis rachète son concurrent Reebok en 2005. Elle vaut actuellement près de 10 milliards d'euros à la Bourse, et talonne Nike pour la position de leader mondial des équipements sportifs. Elle reste

Organigramme…………………………………………………………………………Page 9 d) Décathlon et la concurrence…………………………………………………….Page 10 II. La stratégie Décathlon…………………………………………………….Page 11 à 17 a) Les domaines d’activité stratégique…………………….......................Page 11 à 12 b) La vente chez Décathlon………………………………………………………….Page 13 à 14 c) Une stratégie d’intégration verticale……………………………………….Page 15 à 17 III. Mes découvertes au sein du magasin………………