Stratégie Salomon

Ugo Maltese TD Management Des Organisations Stratégie Domination par les coûts Différenciation Spécialisation Diversification Externalisation Intégration Définition La stratégie de domination par les coûts consiste a réduire les coûts pour proposer des prix les plus bas que ceux pratiqués par la concurrence, de façon a attirer davantage de clients et obtenir une position dominante sur le marché La stratégie de différenciation consiste a se distinguer des concurrents en proposant un produit

valeurs construite  Stratégie déduite ou stratégie construite? Déduite: Orientée vers forces externes/environnement. Modèle éco-industriel vs Modèle "Ressource-based View": Eco-industrielle: ENVIRONNEMENT => Structures => Comportement => Performance Ressource-Based View: ENTREPRISE => Ressources => Capacités => Strat => Performance Construite: Analyse de l'organisation elle-même. Que fait-on de mieux que les autres? Composantes de la stratégie Stratégie déduite de l'environnement

2/ Stratégie de différenciation et choix stratégiques A/ Stratégie de différenciation de Biche de Bère La stratégie de différenciation consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour rendre un produit ou un service difficilement comparable de ceux des concurrents. [1] C’est-à-dire que l’’entreprise ne cherche pas à avoir un avantage par les prix mais elle cherche à avoir un avantage sur les acheteurs : elle veut s’adresser à tous les acheteurs potentiels du secteur en s’appuyant

douzaine de personnes rejoignent l'entreprise familiale, qui produit alors 50 paires de chaussures par jour. Aux Jeux Olympiques d’Amsterdam, les crampons Dassler, sont utilisés par l’équipe d’athlétisme allemande. Cela marquera le début de la stratégie sponsoring de la société pour de grands athlètes. En 1948 les deux frères se séparent et Rudolf crée la marque Puma. A la suite de cela, Adolf décide de lancer sa marque qu’il nommera Adidas en 1949 en y associant les trois bandes, le logo historique

Pas de One best way : les décisions sont contextualisées Elle dépend : - des caractéristiques de l’organisation : * environnement (stable, instable) les voitures chinoises… - * taille… - Approche systémique –Th de la contingence- Mintzberg « Stratégie et dynamique des organisations »… de la technologie utilisée (ex. : Fuji a évolué vers le numérique avant Kodack qui s’est maintenu sur l’argentique) de l’environnement légal (ex. : obligation de reprendre les anciens appareils électroménagers)

Heure cédée à Mme Salomon pour favoriser un bac blanc le 16/12 portant sur les chapitre 1 à 4 de 14h à 16h en salle RB8 16/12/2008 et 18/12/2008 TD Entraînement au bac p.59, correction au fur et à mesure. Distribution d’un squelette de cours sur les stratégies correspondant aux chapitres 5 à 8 du livre. Lecture proposée 16/12/2008 Devoir bac blanc 2h. 6/1/2009 et 8/1/2009 Bac blanc i2S correction questions 1 à 3. 6/1/2009 Cours Chapitre 5 : Stratégie …explications intro

d’équiper tous les sportifs au meilleur prix.Aujourd’hui, le groupe Décathlon (3,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2004) est présent dans 23 pays avec 330 magasins (dont plus de cent à l'international). Il s'est résolument tourné vers une stratégie de marques propres : sept marques correspondant à sept univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta

portefeuille de titres financiers. L’objectif du cours est de sensibiliser les étudiants aux différents aspects de la gestion de portefeuille principalement aux questions de la répartition des actifs (répartition stratégique, tactique et dynamique), aux stratégies de gestion de portefeuille comprenant des actions, des titres à revenu fixe et des produits financiers dérivés, à l'utilisation des options et contrats à terme pour fins d’assurance et de couverture, et à l'évaluation et l'attribution de performance

-Les fournisseurs 3. L’analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Groupes stratégiques 3. Les différents positionnements stratégiques 4. Stratégie générique 4. Définition des Facteurs Clés de Succès 1. Savoir-faire managériaux 2. Savoir-faire marketing 3. Produits 5. Diagnostic Stratégique 1. Facteurs

échantillons – MKT direct 90’s (CRM Customer Relashionship Managt GRC) - MARKETING INDIFFÉRENCIÉ One to all : un plan MIX pour tous Bic, coca-cola Marketing de masse MARKETING SEGMENTÉ Les consommateurs ont le même comportement d’achat Stratégie différenciée selon les segments One to few 1 MIX pour 1 segment MARKETING INDIVIDUALISÉ One to one : un MKT personnalisé. Cette version a toujours existé (artisanat) Segmenter pour trouver sa place dans des marchés surencombrés. MKT