Structure De Couts De Michelin

choisi les quatre sociétés qui vont succéder à quelques dizaines de sous-contractants. Le groupe Michelin a choisi les quatre fournisseurs à qui il confiera la maintenance et le développement de ses applications informatiques. Il s'agit d'IBM, associé à Sopra, de Logica, de Wipro et du consortium Accenture/Atos Origin.Les heureux gagnants de l'appel d'offres étaient déjà tous fournisseurs de Michelin. Ils participent à l'effort d'optimisation du numéro un mondial des pneumatiques qui réduit de "quelques

Le Groupe Michelin Le Groupe Michelin Le 29 novembre 2012 Introduction 2 I. Le groupe Michelin 3 A. Présentation du groupe 3 B. Offres proposées 9 C. La communication 11 D. Les concurrents 11 E. Les valeurs de l’entreprise 12 F. La pneumatique : activité primordiale dans le groupe Michelin 16 II. Analyse du groupe Michelin et du marché des pneumatiques 17 A. Diagnostic interne du groupe Michelin 17 B. Diagnostic externe de l’entreprise 23

 vise à répondre au besoin suivant : permettre la production sans CO2 d’une électricité compétitive,  sûre et à coûts maîtrisés.  Pour cela, l’entreprise propose deux offres :  • • L’Offre énergie nucléaire et l’Offre énergie renouvelables. AREVA s’engage à répondre ainsi à des exigences  de sûreté, économiques (augmentation du rendement, de la disponibilité tout en réduisant les coûts de  cycle…) et de gestion.  AREVA est aussi une entreprise impliquée, qui veille constamment à favoriser et participer à 

Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion. Bibliographie et source INTRODUCTION : Loin de représenter un contexte homogène, le business to business recouvre en réalité des contextes très différents. Il est tout d’abord nécessaire de différencier les situations en fonction

A. Présentation du groupe MICHELIN I. Informations générales i. Le groupe Michelin : entre innovation, éthique et efficacité André Michelin et son frère Édouard Michelin fondent Michelin et Cie en 1889, près de la place des Carmes, à Clermont-Ferrand. À cette époque, seul cinquante-deux personnes travaillent dans l'entreprise. Un peu plus d’un siècle plus tard, l’entreprise s’érige en véritable mastodonte du marché des pneumatiques, avec des ventes nettes qui s’élèvent à 21,474 milliards

ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription ou vente-animation. Chapitre 5 : Force de vente et prescription 165 C’est à partir de la prise en compte de cet ensemble d’éléments que s’est organisée la force de vente du groupe Michelin. Les modes d’organisation LA COMPLEXITÉ DES PRODUITS ET SERVICES
Lorsque le produit ou le service présentent un caractère technique complexe, le commercial est considéré comme un expert par le client. Il est encadré par un responsable fortement

** * Soumis à approbation de l’Assemblée générale des actionnaires du 16 Mai 2014 6 RÉSULTATS ANNUELS ‒ 11 février 2014 11 février 2014 RÉSULTATS ANNUELS 2013 7 1 MARCHÉS CONTRASTÉS, GLOBALEMENT EN AMÉLIORATION 2 PERFORMANCE SOLIDE 3 STRUCTURE FINANCIÈRE ROBUSTE 4 AVANCEMENT DU PLAN DE COMPÉTITIVITÉ 5 PERSPECTIVES RÉSULTATS ANNUELS ‒ 11 février 2014 11 février 2014 RÉSULTATS ANNUELS 2013 1 8 MARCHÉS CONTRASTÉS, GLOBALEMENT EN AMÉLIORATION RÉSULTATS ANNUELS ‒ 11 février 2014

stratégique du Groupe Michelin SOMMAIRE Introduction 3 I- Segmentation stratégique 4 II- Diagnostic stratégique 6 Métier 1: L’activité pneumatique 6 Métier 2: Les services aux voyageurs 19 III- Les stratégies de Michelin 26 1- Stratégie d’internationalisation et d’acquisition 26 2- Stratégie de positionnement 27 3- Stratégie de gouvernance 27 4- Stratégie d’alliance 28 IV- Analyse de la cohérence de la stratégie Michelin 30 Conclusion 32 INTRODUCTION Michelin est une société

.....................15 IV- La position commerciale de Michelin......................................21 Partie II : L’analyse des ressources et des compétences................................28 I- L’audit des ressources............................................................28 II- l’analyse de la chaîne des valeurs.............................................35 III- L’analyse financière du groupe Michelin..................................37 Partie III : L’analyse

Transformation sociale (manière de vivre, place de la femme dans la société) * Idéologie du marché (Performance à tout prix, privatisation, libéralisme fort) * Evolution géopolitique (mondialisation, développement de pays émergents, baisse des coûts de transport) Une nouvelle économie : l’innovation (processus) est à l’origine de la création de richesse, elle est issue de 2 éléments : * Connaissance (ressource du système) : maîtrise de l’information, connaissances et compétences * Technologie