Structure De Nutella

marché national • Niveau financier supérieur à la petite entreprise • Niveau commercial : expérience, beaucoup de client • Niveau industriel : le nombre de machine, souplesse d’augmenter le rendement, la productivité • Niveau organisationnel : structure développé de l’entreprise 2. Est-il indispensable d’être leader ? NON si : Il n’est pas indispensable d’être leader sur son marché national pour s’internalisation • Petit pays, peu de produit etc. … • Saisonnalité -> aller dans d’autres pays

nombreuses marques pour le même produit. Ceci permet donc : -de concentrer les achats et donc de réduire les coûts d’achats, -une rotation forte des stocks, -une gestion plus facile. L’assortiment de Lidl est composé de 75% de marques (comme Amora, Nutella, Ferrero …) de distributeurs et de 25% de grandes marques. Cette stratégie permet au client de trouver tous les produits souhaités dans le même magasin, à des prix plus avantageux. • Le prix : Lidl propose des produits à prix très bas

corporate/marque commerciale. Marque corporate | Marque commerciale (marques de produits) | Inspire la confiance à ses actionnaires (investisseurs, associés, employés) | Crée un lien avec ses clients | Aide ses actionnaires potentiels à décider si la structure de l’entreprise lui permet de tenir ses engagements.Le leadership est-il suffisamment puissant et digne de confiance ? L’entreprise est-elle suffisamment innovante ? | Aide les clients potentiels à décider : Quelle est la pertinence du produit pour

pricipaux : Importance du marché La structure du marché Les tendances d’évolution des ventes 2.2 Comment est utiliser le concept de marché ? Optiques differentes entre : -directeur commercial (il doit utiliser le focus concurrent , il aura un point de vue tres tourne vers la concurrence ) -Chef d’ent (attentif aux tendances , evolition du marche ; vision plus globales ) -observateur exterieur Marché = representation d’un position Ex : Nutella possede 80 % du marche de la pate a

forces susceptibles d’affecter significativement la structure d’une industrie ou d’un marché. Le développement du commerce international suit la théorie des dominos: c.-à-d. si une entreprise devient globale, ses concurrents sont tôt ou tard obligés de la suivre afin de profiter des mêmes avantages, en particulier lorsque les clients sont eux-mêmes globaux ou lorsque la demande est homogène au niveau mondial. (Ce qui exige le changement de la structure d’une industrie ou d’un marché). Les tendances

L'oligopole II. Des stratégies pour renforcer son pouvoir de marché A. La guerre des prix B. Les stratégies de différenciation C. L’innovation D. Les ententes III. Conditions d’émergence et régulation A. Quelles conditions favorisent les structures non concurrentielles ? B. Pourquoi et comment réguler la concurrence ? Conclusion 1 INTRODUCTION Qu'est-ce qu'un marché imparfaitement concurrentiel ? Document 1: Comment Free Mobile bouleverse le marché de la téléphonie mobile en France

plaisir de la découverte d’une surprise. Historique de la marque Ferrero En 1946, une société italienne Pietro Ferrero est née dans le Piémont. Ils inventent alors une nouvelle recette, une pâte à tartiner qui deviendra le futur Nutella. Les succès par la suite de Nutella, Mon chéri oblige l’entreprise familiale (repris par le Fils Michele Ferrero) à s’implanter en France (1959) et Allemagne. Dans les années 70 à 90, l’entreprise Ferrero lance Kinder chocolat, Surprise, Bueno ou encore Ferrero Rocher

CHAPITRE 4  : LA CONCEPTION ET LA POLITIQUE COMMERCIALE DU PDV 2 objectifs  : · Rétention  : le point de vente va faire en sorte que le client restele plus possible à l’intérieur , qu’il en voit le plus possible. Mais lui veut faire vite, l’idée est de retenir le consommateur mais sans en avoir l’air. · Impulsion  : mettre les marges

comme une simple liste d’influences. Il faut contextualiser ces éléments afin d’avoir une vision globale des évolutions de l’environnement. On trouve ainsi des tendances structurelles, i.e. des forces susceptibles d’affecter significativement la structure d’une industrie ou d’un marché. C’est l’effet combiné de certaines de ces tendances qui importe, et non l’impact spécifique de chacune d’entreelles.   2.2. Les tendances structurelles: Exemple: Les facteurs de globalisation 2.2. Les

économique (= la conjoncture économique). Depuis les années 70 le taux de chômage en France est compris entre 8 et 10%. La crise actuelle est appelée « crise de la 3àme mondialisation ». Cela suppose de comprendre la STRUCTURE. Ce qui est structurel (le fonctionnement dans sa structure du capitalisme) et ce qui est conjoncturel (résulte de phénomènes qui vont avoir des effets conjoncturels). - Cerner les enjeux de la politique économique : passer de l’analyse économique (comprendre ce qu’il se passe)