Structure Du Reseau Nocibé

1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché La structure de l’unité commerciale. L'enseigne Nocibé est une entreprise française dans le secteur de la parfumerie de la cosmétologie et d'institut de beauté. Mon uc est une unité commerciale située dans le C.C THIAIS VILLAGE dans le 94 et a ouvert ses portes en Août 2009; avec une surface de vente de 400 m². C'est une succursale. L'Equipe Une responsable, une responsable adjointe 10 Conseillers de ventes L'offre |

Présentation Nocibé. I. Le réseau II. L'unité commerciale de Chalon III. La communication IV. L'offre de produits et de services ezofzofkemfkropegporekgoregjrekgrngkezrgk,re,gkrezg,r,grlze,gkrl,gkr,egnngrkmeagnrnakmgnraegnrea greiaonrizgnrognreongrezpogr,e,fgknf gfklzbntzeoùrkge,v,fldvfknbklgnfd kfqbnfolbsngnbjkfndbkgn vec 312 magasins, Nocibe est la 2ème enseigne en nombre de points de vente et la 3ème en terme de chiffre d'affaires. Succursaliste dans un premier temps, le groupe

des ventes en Europe. Le secteur conforte donc sa place de 4ème exportateur de France.  Les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2006: Enseigne Nombre de magasins CA 2006 Marionnaud 570 754 000 000 € Séphora 254 520 000 000 € Nocibé 380 356 000 000 € Douglas + Elytis 205 129 000 000 € Beauty Success 188 16 000 000 € Les circuits de distribution En 2005, le sélectif a progressé de 4 % en valeur et a légèrement diminué en volume. Le circuit des GMMP (grands magasins et

correspondant à une cible plus mûre, il doit donc évoquer les mêmes valeurs afin de conquérir la cible. OR BLEU Produit Dior lance un nouveau produit • Dans un environnement en profonde mutation, l’entreprise doit constamment remettre en question la structure de son portefeuille d’activités. L’objectif est le redéploiement de la 1ère ligne de soins aquatique à base d’eau de Source Marine : • Les laboratoires C.Dior possèdent unique au monde, phénomène naturel exceptionnel. une source • La marque capitalise

PHASE 1 ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE I LE RESEAU Sephora : vente de produits cosmétiques et articles beautés/soins Forme juridique : SA Type de réseau : Franchise Sous la direction de 2 sièges : Saran et Boulogne (administratifs) Concurrents principaux : Marionnaud, Nocibé 252 magasins en France (dont 65 en IDF) Bref historique : Fondé en 1969 1979 : Dominique Mandonnaud lance le réseau de parfumeries Shop 8. 1993 : Rachat de l’enseigne Sephora aux britanniques boots

L’urgence du présent Le dépassement permanent et le culte de la performance La défiance généralisée L’autorité en crise Le besoin de sacré et la quête de sens 4.1. Les enseignes de parfumeries sélectives 4.1.1. Sephora 4.1.2. Marionnaud 4.1.3. Nocibé 4.2. Les marques-enseignes 4.2.1. Yves Rocher 4.2.2. Le Club des Créateurs de Beauté 2.3. Le rôle d’Internet 2.3.1. Le consommateur et Internet 2.3.2. Internet comme espace d’échanges Les enjeux du web communautaire Infiltrer les réseaux

superbe vin d’âge. C’est une parfumerie de niche, qui s’adresse à un public d’initiés, où l’on retrouve une ambiance intimiste basée sur la proximité avec le client, une atmosphère différente des parfumeries sélectives d’aujourd’hui (ex : Sephora, Nocibé…) « C’est un endroit où l’on peut découvrir des fragrances exceptionnelles, des senteurs inattendues. » « Un lieu magique, envoûtant où tous vos sens sont en éveil. » « Une parfumerie qui renouerait avec l’esprit avant-gardiste et l’élégance

modèle de cataloguiste à celui d’un opérateur e-commerce. La part de leur activité réalisée en ligne (moins de 50% de leur chiffre d’affaires en 2008) est effet insuffisante pour assurer une croissance durable du chiffre d’affaire, tandis que leur structure de coûts est encore celle d’un véadiste traditionnel. Avantages concurrentiels Les véadistes disposent cependant de nombreux avantages concurrentiels, comme les interactions entre catalogue papier et site internet ou une importante base de

la cosmétique. Ses marques de luxe sont : Shiseido, Carita, Décleor, Issey Miyaké, Jean Paul Gautier et Narcisso Rodriguez. CA: 4,6 Milliards d’euros dont 3,6 milliards pour les cosmétiques (le reste est composé de produits d’hygiène). 2.2 La structure de la distribution. La distribution des produits cosmétiques est répartie entre quatre canaux : • la grande distribution et les pharmacies ; • la vente par correspondance et le commerce électronique ; • les coiffeurs ;

Enjeux et perspectives 9 2/réseaux de distribution 3/le développement 4/chiffre d’affaire 1/stratégie 2/valeurs 3/cible 4/concurrence Conclusion 10 Présentation de l’enseigne Beauty Success est un réseau de parfumeur du sudouest de la France. Fiche signalétique Il est aujourd’hui le leader de la parfumerie sélective en franchise et le 3ème acteur du secteur en nombre de points de vente. Activité : produits cosmétiques, parfumerie, institut de beauté