Style De Direction Choisi Par Ikea

multi-attributs à un problème (panier d’attributs). De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans

de fin d’année, conditions de règlement, budgets de référencement, programmes promotionnels annuels 11 C - Les caractéristiques des réseaux Exemples Caractéristiques Forme juridique Les relations entre les unités commerciales et la tête de - IKEA France : réseau intégré réseau peuvent être d’ordre juridique ou fnancier (= - Monsieur Meuble : réseau associé (magasins indépendants réseaux intégrés) ou d’ordre contractuel (= réseaux et associés au sein d’un groupement l’UCEM) organisés). - FLY :

Néoclassique Les mathématiques, nouvelle approche de l'économie Principes généraux Idées et particularités « La recherche du profit n'est pas une fin en soi » Les réelles causes du profit Progression de l’entreprise Tâches de l’équipe directoriale Direction Par Objectifs (DPO) Une organisation : H&M 27 Historique Structure actuelle Stratégie Objectifs Critiques 1946-58 : Le Contexte Historique Dans le monde 10 janvier 1946 Première assemblée générale de l'O.N.U. à Londres

fidélité de ce dernier). En effet, outre le fait que la demande soit cyclique et volatile, il est surtout marqué par la grande sensibilité du client à la mode. Dans un monde où la culture de l’apparence est de plus en plus importante (symbole d’un style de vie, de réussite sociale…), la mode et la détermination de ce qui sera « tendance » demain est un critère clef de cette industrie. Les nouvelles collections doivent donc suivre de près ce facteur « social » qu’est la mode. C’est pourquoi Zara

nouveau discours Mais les vraies surprises, c’est la suite du classement qui nous les réserve. Troisième et quatrième ex æquo, les enseignes de bricolage à prix discount, type Bricoman ou Brico Dépôt, et les magasins jeune habitat, comme Alinéa, Fly ou Ikea, enregistrent un score de 57 %, soit un résultat doublement spectaculaire. Dans le premier cas, c’est l’émergence au premier plan d’un circuit qui n’existait quasiment pas en 2002 qui surprend. Un succès et un rayonnement du hard-discount mis en évidence

carte de fidélité, à des bases de données externes, etc. Exemples de données : En BtoB : le secteur d’activité, la taille, le chiffre d’affaires réalisés, la localisation... En BtoC : informations socio-démographiques, économiques, géographiques, style de vie... 2) La segmentation de la base de données clients : Après avoir collecté des informations sur les clients, il faut analyser celle-ci afin de segmenter intelligemment sa base de données. Le but de la segmentation est de regrouper les clients

multi-attributs à un problème (panier d’attributs) . De plus, un produit apporte une valeur fonctionnelle (servie de base) et des utilités secondaires et ce afin de se différencier. Rmq : des produits différents peuvent répondre à un même besoin. 11 Ex : IKEA Besoin : se meubler d’une manière moderne à un bon prix Fonction de base : offre des meubles design à un bon prix Services additionnels : restaurant, cafétéria et tout cela à un but : celui de garder le consommateur le plus longtemps dans le magasin

Ex : l’Oréal cosmétiques. 3. Quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? • par le produit : la forme (packaging), fonctionnalité (ex bec verseur), performance, conformité, la durabilité (Duracell), la réparabilité (Darty), le style et le design • par le service : facilité de commande, livraison, installation, conseil, formation. • par l’image : ex : Hermès, symboles et signatures (logo, griffe...), évènements (trophée Andros) • par le personnel :en recrutant et en formant

    V                                                            Entreprise de distribution (ex. : CARREFOUR)            Commerce et Distribution  • • • • • • • Comment choisir le canal ?     Selon la nature du produit vendu : périssable, industriel, de consommation courante… Selon l’image de marque : le style de vente doit être cohérent avec le canal (exemple : franchise).  Selon l’efficacité du canal : flexibilité, pouvoir de contrôle, volume des ventes réalisé, coût des intermédiaires

prendre en compte plus de variables (plus difficile à maîtriser) * Étapes: * Nouveaux marches # marché domestique * Trouver des éléments communs aux deux marchés Caractéristiques * Contraintes: * Changement culturel: langue, style de vie, habitudes de consommation,… * Contraintes politiques/légales * Contraintes économiques: revenus des clients taux de change, d’inflation,… * Changement dans les habitudes commerciales et de distribution * Diversité de l’environnement :