Style De Management Decathlon

Université Hassan 2 Mohammedia –Casablanca Ecole Nationale de Commerce et de gestion de Casablanca Matière : Management Général Chapitre I : L'analyse du travail d'un manager Les fonctions d'un manager au sein de l'entreprise Réalisé par : Demandé par: Hanane ABADADE Mme. MANANE Awatif Doha ELARBAOUI Fatima Ezzahra EL KALALI

jours Maître de stage : Natacha Mauplot Promotion EGC : 2009 /2012 Remerciements Dans un premier temps, nous tenons à remercier toute l’équipe pédagogique de Sud Management ainsi que les intervenants professionnels de la formation de force de vente de la dépêche Du Midi d’avoir assuré la partie théorique. Pour Sud Management : Nous tenons à remercier tout particulièrement et à témoigner toute notre reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt

a-t-on besoin de nouvelles compétences ? - Quels résultats attend-on ? - Quels sont les FCS ? Une fois qu’on a défini le concept stratégique, il faut mettre en œuvre le changement voulu, définir le déploiement tactique, adapter le système de management. Cf Schématisation selon le modèle LCAG et Du modèle LCAG au modèle FfOM ou SWOT 2. Le diagnostic stratégique 2.1 Le diagnostic externe : opportunités et menaces de l’entreprise Le modèle PESTEL (Politique Economique, Socio-Culturelle, Technologique

3Equilibre ABC 26 B. Relevés de gammes des concurrents/ Visites de concurrence/ Shoppings Internationaux. 26 1Les relevés de prix : 27 2Les shoppings internationaux : 27 3 Les piges : 28 C. Briefs produits à destination du style et vérification de l’adéquation des créations proposées 28 D. Dossier produit à destination des Approvisionnements 29 1Le cahier des charges commercial 29 2Le cahier des charges technique 31 E. REACH : 33 1Les Objectifs

Comment motivé nos collaborateurs ? (Primes, avantages…)C) susciter l’adhésion de ses vendeurs a la polimique commerciale Une fois le PAC rédiger et communiquer à toute l’équipe, c’est le moment de les accompagner avec un management commercial adapté , normaliser les procédures, et surtout donner du sens à la démarche commerciale. Il convient de mettre en place un coaching commercial régulier

besoin de nouvelles compétences ? - Quels résultats attend-on ? - Quels sont les FCS ? Une fois qu’on a défini le concept stratégique, il faut mettre en œuvre le changement voulu, définir le déploiement tactique, adapter le système de management. Cf Schématisation selon le modèle LCAG et Du modèle LCAG au modèle FfOM ou SWOT 2. Le diagnostic stratégique 1. Le diagnostic externe : opportunités et menaces de l’entreprise ✓ Le modèle PESTEL (Politique Economique

Stratégie de la marque 3 grandes parties 1. Stratégie de communication & plan de communication 2. Le planning stratégique et les études de consommateurs 3. Le Brand management et la stratégie de marque Les 6 grands médias : .La Tv .Internet .Presse .L’affichage .La radio .Le cinéma Le Hors-média (ou Below the Line) : . Street Marketing . L’évènementiel . Marketing direct . Sponsoring & mécénat . Relations presse . La promotion des ventes Plus grande régie

besoin de nouvelles compétences ? - Quels résultats attend-on ? - Quels sont les FCS ? Une fois qu’on a défini le concept stratégique, il faut mettre en œuvre le changement voulu, définir le déploiement tactique, adapter le système de management. Cf Schématisation selon le modèle LCAG et Du modèle LCAG au modèle FfOM ou SWOT 2. Le diagnostic stratégique 1. Le diagnostic externe : opportunités et menaces de l’entreprise ✓ Le modèle PESTEL (Politique Economique

de justice exercent-elles une influence sur les attitudes et les comportements individuels ? Partie B : les théories du choix cognitif B-1- La théorie des attentes (expectancy theory ou théorie des expectations valences) B-2 – Une contribution au management (modèle de Porter-Lawler, 1968) B-3- la théorie du mobile à l’accomplissement d’Atkinson, 1957 : Partie C – les théories de l’auto-régulation – métacognition C-1- Théorie de de la fixation de buts (Locke, 1975)1 C-2- Théorie de l’autodétermination

sous-marque OBER réussit bien. Cela est en partie du à son activité principale ou la demande est élevé et toujours croissante : le Jean et les pull-overs. Le textile Lafuma quand à lui est peu en forme avec une baisse de 12,5% des ventes en France. Le style vestimentaire de cette marque fait défaut en effet. Selon une étude faite auprès des consommateurs français plus de 62 % des questionnés trouvent que les vêtements proposés par cette enseigne sont dépassés. Cependant cette activité réussit très bien