Style De Négociation Allemand

Environnement de la négociation internationale A- Le lieu B- Le temps C- La langue D- Les participants E- Les projets d’accord  II-Impact des systèmes politique-juridiques sur le processus de la négociation internationale A- La loi dans la « boite noire » B- Le blocage C- Négocier en cas de conflit III- stratégies et tactiques de la négociation internationale A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale

Activité déléguée : gestion d’une réclamation client dans un contexte international Catégorie de situation (cocher la case correspondante) Collaboration avec le manager Contexte international : accueil et information Contexte international : négociation ou médiation X Autre situation Type de situation (cf. liste des 9 situations définie par le programme de l’examen) : Activité déléguée, gestion d’une réclamation clientèle L’ORGANISATION CONCERNEE Nom : L’OREAL Produits de Luxe International

permet de créer une identité commune. Pour l’auteur il y a 4 modèles de construction identitaire La fusion : concerne les emplois peut qualifier et répétitif avec une culture professionnelle basé sur la camaraderie avec peu de débat d’idée. La négociation : concerne les cadres et les métiers qualifiés ou la culture professionnelle est basé sur la richesse des relations entre individu et la distinction du groupe. L’affinité : mobilité social et c’est une culture professionnelle basé sur des rapports

Interculturel et Travail Social Le Management Interculturel : Esquisse d’un concept paradigmatique actuel La mondialisation des échanges, les situations de négociations internationales qu'elle engendre, nécessite de réfléchir sur les composantes de la communication inter-culturelle et les outils de management inter-culturels. ABORD DES CONCEPTS Aborder l’ interculturel, c’est d’abord mesurer le chemin possible ensemble, chemin vers l’autre, mais aussi chemin vers soi. Parler d’ interculturel

justement, du fait de cette proximité, avoir une capacité de compréhension et d’acceptation des différences très limitée. (C’est la raison pour laquelle il y a parfois moins de difficultés pour un Français à coopérer avec un Japonais qu’avec un Allemand… ) L'iceberg culturel A ne pas mettre dans le diapo  : a reciter L'iceberg de la culture présente de manière illustrée les différentes formes sous lesquelles se manifeste la culture. La culture peut être apréhendée au travers de ses manifestations

Il appartient à la direction d’assurer la coordination des équipes et des groupes de travail. Enfin, il faut prévoir les modalités de communication interne et la remontée des résultats. E - La conduite des hommes • Elle recouvre le style de commandement dans l’entreprise, les techniques de recrutement, la formation, le choix de perfectionnement des salariés, la rémunération… • Il existe 2 visions différentes sur la conduite des hommes : - celui de la direction : les hommes sont un

p.10 L’ESPACE p.10 Les territoires du moi La proxémie Quelques différences culturelles en général p.11 POINTS-CLES DES CONTRASTES EUROPEENS p.12 LES STYLES INTELLECTUELS p.13 Le style teuton: Le style saxon: Le style français et latin: Le style nippon, oriental, en général QUATRE MODELES D’ENTREPRISE p.13 Le management (entreprises anglo-saxonnes): L’organisation (Allemagne) Le modèle « direction » (France) La famille (Afrique, Asie, Moyen-Orient)

actionnaires ? 2. clients - que faut-il apporter aux clients ? 3. processus internes – quels processus et compétences ? 4. apprentissage organisationnel – comment piloter le changement ? 1.3. Diriger et décider R. Lickert Il recommande le style participatif (groupes de travail disposent d’un pouvoir de décision à partir d’objectifs fixés). 4 styles de management : 1. autoritaire exploiteur 2. autoritaire paternaliste 3. consultatif ou démocratique 4. participatif  H. Simon La

porter un message universel. Cette politique connait néanmoins des limites et a connu des infléchissements pour faire face aux contraintes quelles soient d’ordre géopolitique, historique voire économique. DEVELOPPEMENT : 1. Une AMBITION, un STYLE, VOLONTE d’indépendance - un MESSAGE UNIVERSEL A. la France entend « compter » sur la scène mondiale. Elle dispose du 2ème réseau diplomatique au monde derrière les Etats Unis. Grâce à une action publique volontaire (constance diplomatique française

japonais 3.5 l’espace proche-oriental 3.6 l’espace maghrébin 2 ENCGO Management Interculturel Axe 4 : les espaces interculturels du management (sélection) 4.1 l’espace saoudo-américain 4.2 l’espace nippo-américain 4.3 l’espace turco-allemand Axe 5 : l’espace interculturel du management maroco-étrangers 5.1 les entreprises maroco- françaises 5.2 les entreprises maroco-espagnols 5.3 les entreprises maroco-golfarabiques 5.4 les entreprises maroco-chinois/japonais 5.5 l’espace maroco-