Stylo Haut De Gamme

Avec les années 50 arrive le plastique coloré et la consommation de masse. Ces plastiques vont devenir de plus en plus des matériaux sophistiqués aux propriétés spécifiques et irremplaçables. Aujourd’hui, ils sont aussi utilisés pour des produits de hautes technologies dans les domaines de la santé, du bâtiment, de l’automobile, l’aérospatial, l’emballage, la décoration, la bureautique mais aussi le sport. Ces produits deviennent plus économiques et plus performants. Depuis, le plastique s’intègre dans

segmentation avec l’apparition de nouveaux modèles dans la gamme tels que : le Boxter (plus abordable), le Cayman, le Cayenne (4X4) et la Panaméra (familiale), considérés comme des voitures moins sportives et qui peuvent toucher plus de personnes. En effet, Porsche a voulu casser son image de clients « passionnés ». C’est la raison pour laquelle nous avons vu depuis une quinzaine d’années, l’apparition de nouvelles catégories de voiture dans la gamme Porsche. Nous pensons que Porsche va continuer dans ce

technologie-prestation-clients). Lister les FCS mobilisés par l’entreprise pour chaque trinôme. Agglomérer les cellules à FCS semblables ou proches pour former des segments stratégiques (DAS). Exemple de METHODE ABELL PME fabriquant des stylos : Technologie / (ex : stylo plume, bille, feutre, mine,…) Applications / (ex : objet publicitaire, objet cadeau, écriture simple…) Groupe d’acheteurs / (ex : grand public, entreprise,…) contrôle de la pertinence d’une segmentation Les produits s’adressent-ils

s’institue un mécanisme de confrontation de l’offre et de la demande. Dans l’approche mercatique le marché a un sens différent : il relie une entreprise, un produit à une zone géographique particulière (marché de telle entreprise en France, marché du stylo en Europe) : le marché est « Constitué par l’ensemble des clients (ou prospects) capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir à travers un produit » KOTLER C’est la base de l’action : les études

les pompes à vides continué à tourner sans arrêt. Par conséquent, avec le temps, les pompes à vide devaient être souvent remises en état, ce qui faisait de sacré coup a l’entreprise (616 euros de frais). (Voir fiche annexe : Facture ATRREM). Gamme d’intervention : Numéro d’étape | Les étapes | Outillage | Observation | 1 | Consignation | Balisage, pose d’une pancarte | | 2 | Mettre le relais temporisé dans l’armoire | | Mise en place ok | 3 | Branché les câbles sur le relais temporisé

papèterie, jeux. Type d’assortiment : Loisir créatif Marques principales : Pébéo, Cultura, Fabers Castells, Daler rowney, Canson, moulin du coq. Clientèle : Méthode(s) de vente pratiquée(s) : vente semi-assister Politique de prix : Moyenne gamme Services à la clientèle : service après vente Activités commerciales informatisées : « générix » 5. COMPARAISON DU POINT DE VENTE AVEC LA CONCURRENCE : Principaux concurrents : textile loisir, carrefour,… Points forts et points faibles

"Quand on est arrivés, en 1985, on nous a un peu pris pour des Martiens", raconte Robert Dunoyer, 55 ans. Depuis, ses maisons en bois et en verre ont fleuri dans la région. Le Groupe Dunoyer se partage entre Dunoyer (menuiserie), Axe & D (maisons haut de gamme), Izo (maisons traditionnelles coûtant de 180 000 à 300 000 euros) et Ligne Dunoyer (décoration), le tout représentant 40 millions d'euros de chiffre d'affaires. Il compte ouvrir fin 2010 "un pôle maison et déco de 1 500 mètres carrés à Poisy"

déplace avec ma voiture d'un point A à B le plus confortablement possible, le moins cher possible, le plus écologiquement possible ..." ou un positionnement sociologique-culturel ( fonction sociale du produit) ex : "Les personnes écrivant avec un stylo Mont Blanc sont généralement des médecins ou des hauts cadres. Jeune cadre, je fais de même afin d'affirmer ma CSP à tous".   Marketing Direct (MD) Le marketing direct exploite deux approches complémentaires : L'usage de bases de données contenant

commerciales. Avantage de la segmentation RFM Adaptée aux entreprises vendant des articles à forte rotation Amélioration ? * Ajouter une quatrième variable : le P de produit : la RFM  « P ». * S’adresse aux entreprises qui ont une très large gamme de produits Apports méconnus de la segmentation * Permet de baisser l’intensité concurrentielle * Permet d’éliminer les cibles qui ne doivent pas participer à l’offre, séparer les gens qui nos intéressent de ceux qui ne nous intéressent

Courbe de Valeur/Coûts d’une Industrie haut ‘Frontière de la Productivité’ Valeur bas haut Coût bas 8 Bluecrest Consulting, Lauren Mathys Courbe de Valeur/Coûts d’une Industrie haut Et si on se déplace au-delà de la frontière de la productivité? Valeur bas haut Bluecrest Consulting, Lauren Mathys Coûts bas 9 Courbe de Valeur/Coûts d’une Industrie haut EXCLURE ET ATTENUER Valeur RENFORCER ET CREER bas haut Bluecrest Consulting, Lauren Mathys