Swot Contrex

Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté Hépar Contrex L’eau L’eau vitale Arvie Evian Dynamisante St Yorre SOURCE TABLE Quézac Badoit L’eau L’eau légende Valvert « du bien manger » Perrier Salvetat L’eau brute L’eau terroir L’eau plaisir PLAISIR 3 La mémorisation Acquisition (rétention

Vuitton (montre) → différenciation par l’image Geox → différenciation du produit, innovation technologique Tod’s (cuir) → l’image BMW série 3 « émanation de votre personnalité » → image Rolex « au dela du nom, le renom » → image pour les gagnants Contrex « mieux vaut porter des kilos ici, la beauté, ça se voit » → différenciation par le produit, qualité pour perdre des kilo Perrier « Décapsulator IV » → pour l’image et pas la pureté de l’eau ou quoi Mach 3 → différenciation par la technologie 1

51 Chapitre 2 – Etude Commerciale Section 1: L’Etude Marketing 53 I – Analyse SWOT 53 II – La concurrence

d’aborder la stratégie Mintzberg distingue 10 écoles de pensée en stratégie. Elles sont complémentaires. Ecole de la conception (Adrews, 1971, Chandler, 1962) : La stratégie résulte d’une analyse systématique des forces/faiblesses et menaces/opportunités (SWOT). C’est de cette analyse que découle la stratégie qui, une fois définie, est mise en œuvre. La formulation de la stratégie est distincte de sa mise en œuvre car la réflexion précède et dirige l’action. On pense d’abord on agit ensuite. Pas de place

: Les substituts. transport par rail, air, eau ou route : différentes solutions technologiques pour répondre au même besoin. Exemple : le marché de la boisson. Besoins (quoi) : Energiser, socialiser, désaltérer, faire du bien à sa santé (Contrex),… Qui : Particuliers, Horeca, Entreprises Comment : Traitement naturelle de l’eau, traitement chimique de l’eau (soft drink), fermentation du fruit (vin, cidre,…), fermentation des céréales (bière, …). Structures du marché de référence :

vogue, en rapport à ce marketing holiste. 8) Le plan marketing 8.1 Faire un diagnostic de son marché Faire un bilan du marché, voir son évolution. S’il est bouché, pas de perspective d’avenir. 8.2 Faire une analyse de l’environnement (SWOT) Voir les fournisseurs, les clients, etc de la marque voire de l’entreprise. On fait ça pour le micro et le macro environnement. On analyse les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces relatives au produit, à la marque ou à l’entreprise

LE TOURISME II LE PRODUIT TOURISTIQUE III LE MARKETING TOURISTIQUE IV LA DISTRIBUTION V LA PROMOTION SECTION 2. ANALYSE DE LA SITUATION REELLE DU MARKETING DES PRODUITS TOURISTIQUE DE LA REGION. I ETATS DES LIEUX II ANALYSE SWOT CHAPITRE 2 LES PROBLEMES MARKETING DES PRODUITS TOURISTIQUES DE LA REGION SECTION 1. LES OBSTACLES LIES A LA PRATIQUE MARKETING I MANQUE DES OUTILS ET TECHNIQUES DE MARKETING II MANQUES DE PERSONNELS QUALIFIE III DEGRADATION DES INFRASTRUCTURSE

consomment le plus de champagne par tête d’habitant. Bien sûr nous sommes loin d’être les premiers en terme de volume total mais nous pouvons imputer cela à la taille de notre pays. Ce graphique montre que le champagne rencontre un réel succès dans nos contrées ! Cela répond donc à une question qualitative : « est-ce que le Champagne est apprécié en Belgique ? » 3 http://www.mutsoc.be/ifeelgood/alcool.htm 12 Nombre de bouteilles de Champagne par personne par an en fonction des pays (hors France)

la notoriété (selon les objectifs, mettre en place des stratégies marketing) dans l’esprit des consommateurs. (1,2,3) SWOT = S-trengths (forces), W-eaknesses (faiblesses), O-pportunities (opportunités), T-hreats (menaces) ; pour conduire une analyse, un diagnostic ou une évaluation. Schéma page 12’. Exemple : Thomas Cook : Développement d’une offre liée au sport analyse SWOT : * Force : relation avec une organisation * Faiblesse : mauvais contact avec le consommateur, ce qui crée un

l’entreprise Patagonia et l’analyse externe permet de définir les opportunités et les menaces qui se présentent dans l’environnement. En bilan de cette analyse stratégique de Patagonia Inc., il semble intéressant de résumer les données sous forme d’analyse SWOT. 48 www.oboulo.com A) Analyse interne a) Forces Patagonia présente, comme il a été vu précédemment, un certain nombre d’avantages concurrentiels ce qui montre leurs forces. Celles-ci devront être conservées en les améliorant au maximum