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développe. Ex : 2 lois : loi Guizot (1833) : chaque localité de plus de 500 habitants, obligation d’une école avec instituteur + chaque département français doit avec une école normale pour former les maitres. Loi Ferry (1881-1882) : école publique gratuite, laïque et obligatoire de 6 à 13 ans pour les 2 sexes. 1.2.2. Un espace en voie de spécialisation, de hiérarchisation éco et d’harmonisation  Comment la France s’est harmonisée : A partir de 1789 abolition des privilèges et bases d’une nouvelle

…) permet d’adapter offre et demande.  La vente se fait du tarif normal au coût marginal.  Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION  La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. Pull market Publicité

capacités de l'entreprise : moyens humains et financiers, image de marque) et une analyse externe (les ressources requises par chaque segment, la rentabilité de chaque segment, la force de la concurrence, la législation...). Il s'agit en fait d'une analyse SWOT. Le troisième et dernier niveau est celui qui consiste à positionner le produit. En effet le ou les produits de l'entreprise doivent être conçus en fonction des segments qu’ils visent. Ce positionnement est donc la synthèse entre l’identification d’une

des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362 363 366 368 369 370 372 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les

Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants 2.3 La spécialisation dans l’une des stratégies de base 3 Les

produit, …) permet d’adapter offre et demande.  La vente se fait du tarif normal au coût marginal.  Une prévision statistique des ventes est nécessaire (tarif préférentiel pour commande anticipée, ou au contraire au dernier moment). Exemple : prems SNCF. POLITIQUE DE COMMUNICATION  La communication vise à rapprocher produit et client (voir § 9.3): - la stratégie pull market amène le client au produit ; - la stratégie push market pousse le produit vers le client. Publicité média Touche de nombreuses

d’analyse stratégique L’analyse stratégique exige un bilan préalable des forces et des faiblesses de l’entreprise (diagnostic export, ➤ fiche 3) et sa confrontation aux opportunités et aux obstacles du marché visé. ❏ Le SWOT : forces, faiblesses, opportunités, contraintes La matrice SWOT (strenghs, weakneasses, opportunities, threatens) synthétise cette approche : Analyse externe Menaces et opportunites Analyse interne Forces et faiblesses Confrontation et définition des orientations possibles Choix

d’analyse stratégique L’analyse stratégique exige un bilan préalable des forces et des faiblesses de l’entreprise (diagnostic export, ➤ fiche 3) et sa confrontation aux opportunités et aux obstacles du marché visé. ❏ Le SWOT : forces, faiblesses, opportunités, contraintes La matrice SWOT (strenghs, weakneasses, opportunities, threatens) synthétise cette approche : Analyse externe Menaces et opportunites Analyse interne Forces et faiblesses Confrontation et définition des orientations possibles Choix

stratégique L’analyse stratégique exige un bilan préalable des forces et des faiblesses de l’entreprise (diagnostic export, ➤ fiche 3) et sa confrontation aux opportunités et aux obstacles du marché visé. ❏ Le SWOT : forces , faiblesses , opportunités, contraintes La matrice SWOT (strenghs, weakneasses, opportunities, threatens) synthétise cette approche : ◆ Exemple : Elka, spécialiste du carton ondulé personnalisable. Conclusion : les horlogers de luxe sont susceptibles de porter un intérêt

des messages clairs et des émetteurs différents  harmoniser communications interne et externe: aucune action de communication externe d’envergure ne peut se passer d’un volet interne. Pour contre-exemple mémorable, la malencontreuse campagne « SNCF. c’est possible », en 1986, au moment même du lancement d’une grève dure. Stratégie de communication interne Communiquer, c’est libérer l’information; mais c’est aussi la sélectionner. À cette fin, il y a lieu d’avoir :  Une démarche méthodique