Swot Sur Le Vin

France (en principe, la valeur de la prime ou du cadeau ne doit pas dépasser 5 % du prix de vente du produit). Les primes sont soit directes (« un DVD offert pour l’achat d’un salon de jardin »), soit différées (« un verre offert pour dix packs de vin achetés »). On y trouve aussi des primes autopayantes (on propose un article à prix avantageux), l’échantillonnage (on remet un échantillon gratuit pour tout achat d’un produit), l’emballage spécial (l’emballage a été transformé pour la promotion

France (en principe, la valeur de la prime ou du cadeau ne doit pas dépasser 5 % du prix de vente du produit). Les primes sont soit directes (« un DVD offert pour l’achat d’un salon de jardin »), soit différées (« un verre offert pour dix packs de vin achetés »). On y trouve aussi des primes autopayantes (on propose un article à prix avantageux), l’échantillonnage (on remet un échantillon gratuit pour tout achat d’un produit), l’emballage spécial (l’emballage a été transformé pour la promotion ;

SHANGHAI VINS SELECTION CO., LTD. Shanghaï Anthony LAVAUD Assistant marketing YVON MAU GROUPE FREIXENET Qingri LU Assistant commercial LES VINS DE CRUS SAS Chenglin PAN Assistant export VIGNOBLES ANDRÉ LURTON Jennifer ROOS Assistante marketing - CASH VIN Marie CROASSANT Force de vente CRUS ET DOMAINES DE FRANCE, GROUPE GRANDS CHAIS DE FRANCE WINE 26/ 27 MANAGEMENT COMMERCIAL COURS SPÉCIALISÉS Management de la force de vente Déterminer une organisation efficace de la force de vente. Mesurer

fondamentales (ce que l’on peut faire mieux que les concurrents) et imposer sa différence à l’environnement. Cette posture de refonte des conditions concurrentielles s’appelle la stratégie construite. On peut visualiser ces deux postures grâce au modèle SWOT (acronyme de Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats), qui consiste à établir la liste des forces et faiblesses de l’organisation et des opportunités et menaces de l’environnement. La stratégie déduite résulte du O et du T, alors que la

(ce que l’on peut faire mieux que les concurrents) et imposer sa différence à l’environnement. Cette posture de refonte des conditions concurrentielles s’appelle la stratégie construite. ◗ On peut visualiser ces deux postures grâce au modèle SWOT (acronyme de Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats), qui consiste à établir la liste des forces et faiblesses de l’organisation et des opportunités et menaces de l’environnement. La stratégie déduite résulte du O et du T, alors que la stratégie

simple signe de tête. ■ L’usage du calice : le 23 juillet 2009, les archevêques de Canterbury et de York ont conseillé la suspension de l’utilisation du calice lors de la communion, us en cours depuis 1531 et par lequel les fidèles boivent une gorgée de vin d’un calice qui passe de bouche en bouche. ■ Funérailles : le gouvernement britannique suggère aux pasteurs des cérémonies religieuses plus courtes en cas de pandémie meurtrière. 1. J.-M. Le Guen, « Grippe A (H1N1) : les mesures sont insuffisantes

signe de tête. ■ L’usage du calice : le 23 juillet 2009, les archevêques de Canterbury et de York ont conseillé la suspension de l’utilisation du calice lors de la communion, us en cours depuis 1531 et par lequel les fidèles boivent une gorgée de vin d’un calice qui passe de bouche en bouche. ■ Funérailles : le gouvernement britannique suggère aux pasteurs des cérémonies religieuses plus courtes en cas de pandémie meurtrière. 1. J.-M. Le Guen, « Grippe A (H1N1) : les mesures sont insuffisantes

méthodologies exploratoires » des consultants qui, sans être très analytiques, permettent d’aller puiser l’information dans le système-client. On pense notamment ici aux méthodologies d’audit, 267 d’organisation de groupes de travail, de « créaplan », de SWOT, de recherche des causes d’un dysfonctionnement, etc. Des méthodologies plus élaborées comme le balanced scorecard peuvent également entrer dans cette catégorie99. Notre utilisation du terme exploration est proche de ces deux notions : il s’agit de