Swot Tpe

en B to B. La clientèle intéressée par les produits et services de l’entreprise se compose des entreprises de Travaux Publics Nationales (Comme SCREG, EUROVIA, et EIFFAGE pour les plus connues), des distributeurs de matériel similaire et des PME et TPE du BTP (artisans, cabinets de géomètres, …). Stratégie de l’entreprise = les éléments du Mix (Plan de marchéage): Produits : L’entreprise commercialise des produits tels que les Stations totales de géomètres, les lasers

d’outil de pilotage de leur entreprise et ils sont même 90% à naviguer à vue dans les très petites entreprises (TPE). Or, dans un environnement où les mutations ne font que s’accélérer, conduire sans tableau de bord devient chaque jour plus dangereux. Et mettre en place un outil de suivi ne nécessite pas de construire une usine à gaz, ni de se ruiner en logiciels de gestion. Les dirigeants de TPE devraient, au moins, se focaliser sur la trésorerie et mettre à jour, chaque quinzaine, un plan de trésorerie

C.A. L’ENTREPRISE  Assortiment  Part des produits  La segmentation  Les stratégies  Le sic LA POSITION DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE La concurrence Part de marché avec la concurrence Le benchmark Les environnements (PESTEL) L’analyse SWOT FIN DES 10MN Le SIC Intranet, Extranet, commerciale  Envoi et réception de documents par télécopie Envoi et réception de documents Logiciel de GRC GEYSER: Répertoriant tous les clients, outil de communication principal, traitement des demandes

(Platform As A Service) 5 4. Solutions métier 5 5. Paramétrage 6 6. Les clients 7 a) Privé 7 b) Institutionnel (collectivité publique) 8 7. Utilisateurs 8 a) Implication en ressource humaine et managériale : 8 b) Gérer les réfractaire 9 8. SWOT 9 a) Forces/Opportunités 9 b) Faiblesses/ Menaces 10 9. Concurrence 10 a) Direct 10 b) Indirect 11 10. Les métiers à envisager 12 a) Chef de projet 12 b) Formateur 12 c) Consultant 12 d) Assistant de maîtrise d’ouvrage 12

management des entreprises, la création de site internet : de la stratégie Marketing, des solutions Web, du Webdesign ainsi que des formations allant d’un à plusieurs jours sur le Web Marketing. Vaniseo a choisi de travailler principalement avec des TPE (très petites entreprises) ainsi que les PME (petites et moyennes entreprises). Cette stratégie est efficace car Vaniseo est une entreprise à taille humaine et cela permet aux membres de l’équipe de pouvoir offrir un service plus personnalisé à leurs

moins « lourd » que précédemment. Exemple : Une « TPE » de 2 personnes comme QCD-Consulting a obtenu la certification ISO-9001, grâce à un « SMQ » optimisé, qui définit le juste nécessaire pour le fonctionnement de son équipe (personnel à distance !) et la construction structurée de son offre Client. Ce « SMQ » est basé sur un système documentaire judicieux, l'utilisation permanente de tableaux « PDCA » (cf. §1) et un système de suggestion. Une « TPE » peut donc mettre en place un « SMQ » sans avoir

d’un spécialiste crédits p 18 2.2.4 Un changement de méthode de vente p 18 2.2.5 La nécessité de créer un nouveau type d’offre ? p 19 2.3 Analyse de l’existant (SWOT) p 20 3 - Synthèse SWOT, segmentation et cible ……………………………………………………….. 21 3.1 Quels enseignements du SWOT ? p 21 3.2 Segmentation Banque Populaire Rives de Paris p 21 3.3 Cibles Prêt Rivéa Projet p 22 4 - Prêt Rivéa Projet : positionnement et offre ………………………………………………….

BTOC : Maximilisation de la valeur de la transaction Cycle de vente cours et direct Décision d’achat basée sur le prix et l’émotion Client : utilisateur Notion d’entreprises et d’organisations complexes : Le CAC 40 Les multinationales Les PME/ PMI Les TPE Les associations Les entreprises publiques (EPIC) PME intervient généralement sur un nombre limité de marchés (niches) avec une gamme réduite ded produits ou services Périmètre d’activité moins crucial Managers / fondateurs : analyses Valeurs et

vente physique et ils ont greffé a ces sites physiques un magasin virtuel, un site internet de e-commerce. Ex : Fnac, Leroy Merlin - Les plateformes CtoC : vente aux enchères entre particuliers. Ex : Ebay, Le Bon Coin - Les TPE : moyen d’assurer une visibilité, coute peu cher, ce sont souvent des boutiques de petits producteurs qui n’auraient pas les moyens d’avoir des magasins physiques. Les différents canaux de distribution • Canal direct : pas d’intermédiaire

plus que la structure actionnariale de la société paraît problématique. Analysons à présent la société afin de connaître ses principales forces et faiblesses mais pour également comprendre les opportunités et menaces que présente le secteur. Analyse SWOT Forces : Historique, savoir-faire, compétences Le management très flexible, proactif et dynamique L’innovation, l’importance de la R&D La diversité de la gamme (particuliers et entreprises) Faiblesses : La structure actionnariale (éclatée) Un taux