Swot Vente Directe

de consommation prises en étau entre les attentes des consommateurs et la pression de la grande distribution. Kitea, leader en la matière, déploie un budget important pour étoffer son réseau qui devrait atteindre 30 points de vente avant fin 2010 et 50 points de vente K Shop. La marque est parvenue à s'exporter à l'étranger. II. Présentation de la Société Kitea 1. Historique En 1992, l'idée de la création de KITEA était de proposer à ses clients une vaste gamme d'articles

d’offre : assortiment, nouvelles gammes (produits, services) ; • Politique de communication et de fidélisation ; • Design de communication : stratégie de design, identité visuelle, packaging, produits, architecture commerciale (point de vente). 1) Réaliser un diagnostic de l’enseigne au regard des tendances de l’environnement. 2) Une recommandation sur la stratégie marketing à adopter. 3) Un plan d’actions marketing spécifique et détaillé en accord avec cette nouvelle stratégie

dernier s’élève à 1,2 milliards d'euros. Nespresso apparait aujourd’hui comme le leader français de la vente de café en dosettes, avec 45% de part de marché en chiffre d’affaire, et ceux malgré toute la concurrence, de plus en plus importante. Nespresso souhaite redévelopper sa présence auprès des entreprises, et donc sa stratégie BtoB grâce à la mise en place de commerciaux qui seront en contact direct avec les entreprises. Considérons maintenant l’environnement dans lequel évolue la marque

client - Collecte systématique d’infos sur les besoins du marché Rôle du marketing : Choisir, Délivrer, Communiquer • Le processus de création de valeur Cf diapo • La démarche marketing - Analyse de la situation externe/interne - Diagnostic SWOT - Définition des objectifs - Choix des cibles - Choix d’un positionnement - Détermination du marketing mix - Contrôle 1) L’analyse diagnostic de la situation : l’analyse externe Détermination de la structure du marché  La segmentation «

développement de l’UC 1.2 Analyse de l’unité commerciale sur son marché : Fiche d’identité de l’UC Dénomination Forme juridique + nom du dirigeant Activité Localisation CA et progression du CA sur les 3 dernières années Résultats Effectif Surface de vente A- L’offre de l’UC : Les produits Les services Le positionnement prix Notoriété – Image Qualité Innovations récentes Communication Fournisseurs (qualité, diversité) B- La demande locale : Zone de chalandise Situation géographique (marché

le plan de votre diaporama.1ere diapositive : La page de garde2ème diapositive : votre sommaire· Présentation de l’entreprise· Le plan de marchéage· Les clients et les concurrents de l’entreprise (directs et indirects)· La zone de chalandise· Les forces / les faiblesses et les opportunités / menaces (SWOT)· Constat et analyse des outils de fidélisation et du développement de la relation client· Identification des problèmes de l’entreprise· Ma problématique· Mes propositions d’actions de FDRC (Action

Millions en 2007), soit une augmentation de 4 %. La consommation n’évolue pas en volume mais en valeur ce qui signifie une hausse du prix moyen de vente du chocolat. C’est une progression significative sachant que l’inflation en 2008 se situait à 2.8 %. Nous pouvons en conclure que le marché progresse soit sous un effet lié à l’augmentation du prix moyen de vente soit par une montée en gamme de la consommation vers des produits plus chers, soit par la combinaison de ces deux phénomènes. 7 Exemple

........................................................................................... 10 Parcours client ................................................................................................................................... 11 SWOT ................................................................................................................................................. 12 Système de veille commerciale ...................................................................

lancement de gamme A) Les étapes du plan marketing : Le produit a passé l’étape de la faisabilité : il peut enfin être produit en grande quantité et commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing. Pour cela voilà un plan détaillé sur lequel se baser : L’environnement externe : * étude du macro environnement (démographie, technologique, économique, naturel, politico

com/watch?v=Ow9AenTpGXg&feature=related All : http://www.youtube.com/watch?v=n2lPpg3VZfE FR : http://www.youtube.com/watch?v=R_YKd3gfGz8 RU : http://www.youtube.com/watch?v=uIU_meNjeu8 Grec: http://www.youtube.com/watch?v=gPyhRRkc3RY ANALISE SWOT L’OREAL Opportunités : Forte croissance du marché des cosmétiques Augmentation du nombre de consommateurs dans les pays émergents Emergence de nouveaux segments (produits ethniques, cosmétiques pour homme, nutricosmétique) Montée en puissance