Swot Vente Directe

Sommaire 1. Introduction : 1. Diagnostic interne 1. Dans le domaine commercial 2. Dans le domaine marketing 3. Au niveau organisationnel 4. Dans les autres domaines 1. Analyse SWOT 2. Stratégies opérationnelles 1. Au niveau organisationnel 2. Au niveau des produits 3. Au niveau marketing 2. Diagnostique externe : a. PESTEL Environnement politique : - Développement des

précédentes pour synthétiser la situation entreprise. Développer les pistes et les options possibles. Chap. 2 Le diagnostic externe Il faut dans un premier temps, définir le modèle SWOT du secteur pour pouvoir maîtriser les facteurs qui influencent ou pourraient influencer l’entreprise et le secteur. I – Le modèle SWOT : Il permet d’attirer l’attention sur la nécessité de faire un diagnostic pour formuler la stratégie. Ce modèle est utilisable pour de nombreux secteurs même s’il existe des limites :

3 B. Sites de production 3 A. Son activité 4 B. Son organisation 5 III. Porter 7 A. Concurrents 7 a. Concurrents directs 7 b. Concurrents indirects 8 B. Menaces des nouveaux entrants 8 C. Pouvoir de négociation des clients 8 D. Pouvoir de négociation des fournisseurs 8 E. Produits de substitution 9 F. Pouvoirs publics 9 IV. SWOT 10 A. Forces / Faiblesses 10 B. Opportunités / Menaces 12 c. L’offre 12 d. La demande 13 Introduction L’entreprise

suivant : ◦) la disponibilité ◦) L’ancienneté ◦) La pertinence et la précision ◦) Le coût ◦) La durée DIAGNOSTIC MARKETING  Le diagnostic marketing de l’entreprise est une photographie de la situation marketing à un moment donné. 1. Le modèle SWOT . Méthode a) dont l’application permet d’apprécier la situation de l’entreprise Analyse interne . Consiste à décrire les forces et faiblesses de l’entreprise au niveau interne. . Elle porte sur les éléments tels que : ◦ La main d’œuvre

est liée à des produits (variété des produits, besoin satisfait, substituabilité, technologie). Principes Alain TONCOURT – janvier 2015 Segmentation 23 2 Approches stratégiques Objectif et limites Evolutions des approches stratégiques L’analyse SWOT L’approche concurrentielle L’approche ressources et compétences Principe d’une démarche stratégique copyright Alain TONCOURT 2014 24 1 – Objectif et limites Les approches, méthodes ou modèles stratégiques ont comme objectif de construire une vision

le blanc, signifie la perfection, la vérité, la pureté et la sagesse. Nespresso est aussi reconnu pour les nombreux services associés tels que le « Club Nespresso » avec la vente des produits et accessoires par des professionnels qualifiés ainsi que des conseils personnalisés, l’assistance technique, le service après-vente et la livraison sous 48 heures. Nous avons préféré étudié en particulier Nespresso du point de vue des capsules et des services proposés car les machines sont fabriquées par

Dussausaye Victor PPA 3MC3 PARC X 1) SWOT FORCES : * Un fort taux de fidélité des clients pour le parc vs la concurrence * Surpondération de 15-19 vs la concurrence * Bonne relation avec les opérateurs, CE et agences de voyages * Image du parc : pour les petits enfants et avec des attractions à sensations fortes FAIBLESSES : * Faible notoriété du parc en national vs concurrence * Fort impact de la météo * 70% des visiteurs viennent d’IDF Opportunités :

Infiniti 1) STRATEGIE : a) Segmentation (Offres) b) Ciblage (Clients) c) Positionnement (Image de la marque) 2) OPERATION : d) Politique Produit e) Politique Prix f) Politique Distribution g) Politique Communication 3) Problématique de l’entreprise SWOT 4) Conclusion Globale de l’analyse interne PARTIE II Interview Professionnel / Démarche documentaire ( IMAGE JOURNAUX) PARTIE I 1) STRATEGIE : a) Segmentation (offres) La marque Infiniti propose plusieurs gammes de voitures confortable

notre marché > marché générique ou segment de marché ? > quelles en sont les caractéristiques ? > évolution et perspectives du marché > concurrence directe et indirecte (nombre-produits-parts de marché-implantation) Les consommateurs : - actuels ou potentiels ? > Profil géographique, attentes, attitudes, acheteurs (PRA), influenceurs, etc. Le SWOT Strengths Weaknesses > l'entreprise Opportunities Threats > l'environnement Le diagnostic Ce n'est pas un résumé de la situation

Professionnel Votre rapport de stage écrit doit comporter 30 pages Recto comprenant : Vous devez vous servir du plan proposé par la Maison des Examens. Votre rapport doit être organisé selon le modèle suivant : Page de garde Illustration du point de vente (photo, publicité…) Prénom et Nom de l’étudiant Titre du document : RAPPORT DE STAGE BTS Opticien-Lunetier Session 20-Nom et adresse de votre établissement Nom et adresse de l’opticien Remerciements (Quelques lignes) Sur 1 page non numérotée Sommaire