Taux de pénétration du marché

ETUDE DE MARCHE |« [pic] | [pic] [pic][pic] [pic] Lancement d’un concept de boisson énergétique aux propriétés aphrodisiaques Implantation : National [pic] Sommaire 1. Le projet p.2 2. Le marché p.3 à p.22 3. Profil des cibles p.22 à p.25 4. Sondage p.26 à p

L'entreprise choisit la combinaison qui lui permet d'être la meilleure sur le marché. C'est aussi une unité de répartition : elle créée de la valeur ajoutée. Production Consommation Valeur Ajoutée Intermédiaire salariés état banques entreprise Actionnaire Autofinancement CA (chiffre d'affaire) = TVA collectée Conso intermédiaire = TVA déductible TVA collectée – TVA déductible = ce que l'entreprise paye l'état Σ VA = PIB ∆PIB = taux de croissance Une entreprise c'est de plus une unité structurée ; elle doit

  ETUDE DE MARCHE : Chapitre 1 : Analyse des marchés et de leurs acteurs Section I : Analyse d’un marché du point de vue de la demande : I – Les acteurs de la demande : •Les consommateurs ou utilisateurs : •Les prescripteurs II – Les outils d’analyse de la demande : •La demande potentielle :  Nombre d’acheteurs × Quantité moyenne achetée par l’acheteur •Le non-consommateur relatif : n’est pas le consommateur du bien ou du servicemais peut le devenir à court ou moyen terme. •Le non-consommateur

l’offre • Fonctionnalités (biens et services) • Disponibilité du produit • Réponse aux besoins Subjective • Qualité perçue • Image, appartenance • Perception du prix • Attentes et motivations ou l’art de la séduction Apprivoiser le marché Quelques mots sur le PM ROI • Positif absolu • Positif par manque à gagner ou toutes choses égales par ailleurs Lien entre • Analyse et objectifs • Objectifs et les PA Prédéterminisme et positionnement • Méthode et créativité Quelques

Application n°1 : le marché du lave-vaisselle Lors d’une conférence, le directeur mercatique de la société Phil vous donne les informations suivantes sur le marché du lave-vaisselle : On raisonnera sur la base de 27 millions de ménages en 2010. Le parc de lave-vaisselle est de 7,59 millions d’unités en 2010. Pour des raisons diverses, 20% des ménages non équipés n’envisagent pas d’acheter un lavevaisselle à l’avenir. Parmi les ménages qui comptent s’équiper, 5% le feront en 2011. Parmi les ménages

Secteur des télécommunications au Maroc * * * Réalisé par : Taha Yassine LAALA, G1A. * Table des matières I. Eléments de base du marché 3 II. Concentration et performances des opérateurs 3 A. Téléphonie fixe 3 B. Téléphonie mobile 4 C. Internet 5 III. Recommandations 7 Eléments de base du marché Le secteur des télécommunications au Maroc a connu, pendant les deux dernières décennies, une mutation considérable. L’année 1997 représente une étape cruciale

fait que dans les entreprises comme Renaud, Addidas et toutes les marques de produits au sein de ces entreprises, on se fixe des objectifs au niveau de 4 indicateurs : ● La rentabilité ● le CA ● Le volume des ventes ● La part de marché 1. La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule

écrémage, pénétration, prix différenciés). Étape n°4 : on fixe le prix par des méthodes (voir ci-après). Étape n°5 : on calcule le résultat prévisionnel. 2. Les objectifs de la politique de prix QUANTITATIFS QUALITATIFS Augmenter le CA en francs CA = Qté x Prix Améliorer l’image de marque Augmenter la part du marché x = CA Fabriquant x 100 / CA total Définir le positionnement de qualité Augmenter le taux de croissance Rester en cohérence avec la gamme Augmenter le taux de rentabilité

Fixe de nouveaux relais de croissance. • Amélioration de la qualité de service avant et après vente et renforcement des programmes de fidélisation à points permettant aux clients de bénéficier de divers avantages. • Développement rapide de la pénétration de l’ADSL qui atteint déjà 42% des lignes fixes (hors téléphonie publique). Segment 2 :pole mobile Maroc Telecom stimule l’usage des clients prépayés, grâce à des promotions sur la voix et sur les services de données (réductions des tarifs

services et produits, la pertinence de ses choix en matière d’innovation pour tous ainsi que pour sa stratégie de Marque et la qualité de sa communication. En termes de parts de marché (à fin décembre 2010) Inwi détient respectivement 13,45 % du marché de la téléphonie mobile et 66,72 % du marché de la téléphonie fixe. Sa part du marché de l’internet au Maroc atteint 29,86 % et il détient notamment 40,68 % du parc de l’Internet 3G. L’opérateur de téléphonie INWI a dévoilé ce mardi ses chiffres pour l’exercice