Technique De Vente De Carrefour

conditions de paiement crédit accordé garanties ... PRODUCT PRICE publicité promotion des ventes marketing direct relations publiques gestion et stimulation de la force de vente sponsoring documentation commerciale ... PROMOTION canaux de distribution Zone de chalandise logistique techniques de vente merchandising PLACE POSITIONNEMENT MARCHE CIBLE Distribution intensive ≠ distribution sélective Ex : Bic ex : Mont Blanc * Zone de

proximité, commerces répartis dans les quartiers , proches des principaux regroupements d’habitation : ce sont principalement les commerces d’alimentation , épiceries , boulangeries , boucheries , charcuteries ... Et aussi les cafés souvent liés à la vente des journaux , du tabac . Les commerces plus exceptionnels : commerces liés a la personne ; habillement , coiffure, parfumerie ... ; à l’habitat ; meubles , ménager ; commerce de luxe ; bijouteries , horlogeries ; librairies ... Ces commerces étaient

disposer d’une main d’œuvre bon marché, fuir la pression fiscale du pays d’origine, échapper aux contraintes écologiques en exportant leurs « usines sales » vers des pays moins sévères, d’échapper au droit du travail du pays d’origine. des raisons techniques : accroître les capacités de production (économies d’échelle) mieux maîtriser l’approvisionnement et réduire les coûts de transport en produisant directement sur le marché convoité. des raisons stratégiques et commerciales : pouvoir s’implanter

Présent  dans  14  pays  (principalement  Europe  et  Asie)   1er  groupe  de  distribu.on  britannique  (2205  magasins)  et  le  3e  groupe  mondial   (après  Wal-­‐Mart  et  Carrefour)  avec  5380  magasins   •  •  •  Effec.fs  :  +/-­‐  444  000  employés     CA  :  93,8  milliards  d'euros  (2008)   Distribu.on  alimentaire  et  non-­‐alimentaire  (tex.le,  pharmacie

franchise permet aux franchisés de démarrer une activité clé en mains. En effet, le franchisé bénéficie, dès son démarrage, d'un ensemble d'éléments qu'il n'aura pas à créer (liste des produits, publicité, aménagement, fournisseurs, clients, techniques de vente, etc.). Le franchiseur s’engage à fournir un savoir-faire « secret, substantiel et identifié » et une assistance continue à ses franchisés. En échange, il perçoit dans la plupart des cas, un droit d’entrée et des redevances calculées sur le

Partie I : POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I) Présentation du point de vente - Enseigne : Carrefour Market Forme de commerce : Forme juridique :société par actions simplifiée (SAS) Type de commerce : Supermarché Surface de vente : Nom du responsable : Philippe LECOFFRE L’équipe de vente (organigramme) : Voir annexe 1 Chiffre d’affaires : 42,3 Millions D'euros II) L’environnement du point de vente 1 . la zone de chalandise : Voir Annexe 2 2 . la clientèle : Il faut déterminer

entreprise présente dans l’univers loisirs culturels, créatifs et multimédia. Fondée en 1998, l’entreprise ouvre son premier magasin à la rochelle L’enseigne est présente sur un marché saturé avec une concurrence de masse tel que les mastodontes Carrefour, Fnac, Virgin Gilbert-Joseph qui se partagent plus de 70 % de part de marché mais aussi face à la concurrence d’internet et du téléchargement. L’entreprise ouvrira donc un magasin en ligne en 2005 pour faire face à la concurrence d’internet. Son

Carrefour de la Rigourdière 35510 Cesson-Sévigné Groupe Bijouteries Le Donjon - BLD • 1937 : première bijouterie à Toulouse. Guy Subra la reprendra plus tard. • Avec l’apparition des galeries commerciales, G. Subra décide de développer son activité en s’implantant dans ces galeries (Aéroports, gares, grandes surfaces). • Aujourd’hui : 50 magasins en France, 2 ouvertures prochaines, et sur la voie d’une couverture nationale. Or et Passions et BLD • Guy Subra n’applique pas le principe de créer

4) Les « superstores » p 43 5) Les magasins de commodité (ou « convenience stores ») p 44 Deuxième partie : Evolution des concepts de vente et des structures organisationnelles des entreprises de la distribution européenne p 46 I) Evolution des concepts de vente p 46 1) La vente par correspondance (VPC) et à distance (VAD) p 46 2) Le e-commerce : diffusion, secteurs et entreprises p 50 II) Evolution des structures organisationnelles

SOMMAIRE Introduction - 3 - Des fournisseurs à système U… - 4 - A. Une plateforme autogérée - 4 - B. La logistique interne de système U Nord ouest - 7 - … AUX POINTS DE VENTE - 10 - A. Les relations de SYSTEME U avec les hypermarchés - 10 - B. Les systèmes de passation des commandes aval -11- CONCLUSION - 16 - Introduction Dans le cadre du séminaire de logistique, nous avons visité la plateforme système U Nord Ouest située à Beuzeville. Il s’agit d’un entrepôt