Thèse Marketing Pharmaceutique

applications d’internet avec son schéma des 5 forces. L’ouvrage de Wiseman va coupler les analyses de Porter avec l’idée de coup offensif et de coup défensif et surtout mettre en exergue des cas concrets, devenus aujourd’hui, comme le grossiste pharmaceutique Mac Kesson ou le système de réservation aérienne SABRE d’American Airlines. Enfin, 1985 correspond à une conférence prestigieuse qui se déroule à Harvard et où de grands penseurs des sciences de gestion, comme Karl Weick, reconnaissent l’importance

d’Albi, de l’Université de Toulouse, de l’Ecole Doctorale Edsys et de la « Pontificia Universidad Católica del Perú », PUCP. A Domingo Gonzalez (Chef du Département d'Ingénierie, PUCP) au Pérou et à Lionel Dupont (Directeur de Thèse), Matthieu Lauras (Co-directeur de Thèse) et Aurélie Charles (Encadrant) en France. Merci de m’avoir soutenu et poussé à finir ce projet. Merci à Gilles Pache et Lyes Benyoucef qui ont accepté de rapporter sur ce travail. Merci à Martina Comes qui a été membre du jury

citer l’enquête du Céreq “jeunes diplômés 1999” pour montrer que l’intérêt personnel des étudiants, en terme d’emploi, leur commande donc de se diriger plutôt vers des filières professionnalisées (ingénieur ou DESS) que des filières académiques (DEA+thèse). Cette baisse des effectifs dans les filières académiques sera-t-elle préjudiciable pour l’avenir ? L’augmentation de la production scientifique pure en Europe entre 1990 et 1995 (sans doute corrélée à l’augmentation des effectifs étudiants qui a

démarrer de nouveaux programmes d'innovation) voire sa survie s'en trouvent alors obérées, voire peuvent être remises en cause. Pour chaque secteur d’activité, il existe un niveau de profit « normal » attendu. Ainsi, par exemple, dans le secteur pharmaceutique des années 2000, le niveau moyen de profit attendu était de 15 % par an du capital investi. Si une entreprise génère moins de profit, les actionnaires qui y ont placé leurs économies (directement ou plus souvent indirectement via une banque ou

produits de papeterie dans 5 ans. Cet objectif général implique des décisions en matière de croissance (interne/externe), d'investissements, de mercatique, etc. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. Par exemple : La direction commerciale des Papeteries « AL MADARISSE

produits de papeterie dans 5 ans. Cet objectif général implique des décisions en matière de croissance (interne/externe), d'investissements, de mercatique, etc. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. Par exemple : La direction commerciale des Papeteries « AL MADARISSE

produits de papeterie dans 5 ans. Cet objectif général implique des décisions en matière de croissance (interne/externe), d'investissements, de mercatique, etc. B/ LES OBJECTIFS COMMERCIAUX : Pour atteindre ces objectifs généraux, le directeur du marketing met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits, au ciblage de la clientèle et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. Par exemple : La direction commerciale des Papeteries « AL MADARISSE

responsabilités au sein de l’entreprise. L’une d’entre-elles est désignée comme animateur du groupe. 2.4.3. LES DIFFÉRENTS SCHÉMAS POSSIBLES DIRECTION Unité IE Marketing Fig 2.2 Ventes Opérations Finances LE SERVICE INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE PLACÉ SOUS L’AUTORITÉ DE LA DIRECTION GÉNÉRALE. DIRECTION Finances Marketing Opérations Unité IE Fig 2.3 LE SERVICE INTELLIGENCE ÉCONOMIQUE DÉPEND D’UNE UNITÉ OPÉRATIONNELLE. 15/04/2003 08:18 Página 34 Mise en œuvre

important de bien éclaircir les limites de la recherche, de repérer les informations les plus cohérentes avec notre cadre conceptuel et nos questions de recherche, tout en évitant méticuleusement les ouvrages et les revues de vulgarisation. Dans sa thèse de doctorat « Strategic Turnaround as Cultural Revolution: The Case of Canadian National Express », Firsirotu (1984) s'appuie sur l'étude de cas du changement radical du Canadien National Express (CNX) pour fournir un modèle conceptuel pour la formulation

violation de ces obligations entraîne deux séries de conséquences (Section 2) : d’une part, l’application 27 Catégories listées par A.BERTIN (Le secret en matière d’inventions, Ed. du Tambourinaire, 1965), reprises par NAMMOUR (F) dans sa thèse, Les clauses de secret¸ Montpellier, 1994. 17 des sanctions prévues au contrat de travail en cas d’inexécution des obligations contractuelles et d’autre part, des sanctions disciplinaires au titre desquelles figure le licenciement du salarié