Théories Du Comportement Du Consommateur

Deuxième partie : Comportement du consommateur et nouvelles techniques de communication ................... 27 Introduction ...................................................................................................................................................... 28 1. Le comportement du consommateur ...................................................................................................... 28 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Qu’est-ce que le comportement du consommateur ? ...........

ne se font pas concurrence ? Cela touche deux théories très conjointes : la théorie de la firme et la théorie de l’entreprise. Des auteurs comme Williamson, Coase, Nelson et Winter peuvent entrer dans l’étude. Les principaux outils seront des modèles établis par certains de ces auteurs, la microéconomie de la concurrence imparfaite sera également très utile (l’étude des monopoles, les duopoles,…). Un autre outil est la théorie des jeux (comportement stratégique des entreprises pour faire de la concurrence)

microéconomie : la microéconomie (ou micro-économie) est la branche de l'économie qui analyse le comportement économique au niveau d'entités individuelles telles qu'un consommateur ou une entreprise. Les consommateurs sont considérés comme des offreurs de travail et demandeurs de produits finis. • Le marché : est un lieu où des vendeurs se réunissent pour proposer leurs produits aux consommateurs. Par extension, le terme désigne tout système d'échanges réunissant un nombre d'acteurs économiques

Notion d’échange : essentiellement centré sur la transaction. Lorsque le consommateur a acheté, il n’intéresse plus l’entreprise. Entre deux transactions il y a une totale ignorance de l’offre par rapport à la demande. C’est une démarche trop limitative. On a développé la notion de marketing de l’échange (ou marketing de la relation). Ce qui compte c’est de pouvoir rester en relation commerciale. La satisfaction du consommateur devient le centre de la problématique. Entant satisfait, il renouvèlera

essentiellement par le niveau de revenu et le mode de répartition des richesses. L'analyse keynésienne, les lois d'Engel, la théorie du revenu permanent de Friedmann et la théorie du cycle de vie de Modigliani montrent que le revenu est un déterminant essentiel de la structure et du niveau de consommation. A. La loi psychologique fondamentale (Keynes) est la théorie de base ... Keynes étudie la consommation au plan macroéconomique. La consommation au cours d'une période est fonction du revenu

un prix d’équilibre. Chaque modification des conditions d’offre ou de demande provoque un ajustement par les prix et la réalisation d’un nouvel équilibre « L’autorégulation du marché ». Ce mécanisme est permis selon A. Smith par la théorie de la main invisible. Théorie basée sur l’intérêt personnel. Le mot clé « régulation économique » est un terme désormais régulièrement utilisé en économie pour qualifier tout ce qui est tout ce qui est pour apporter par ne action appropriée une stabilité satisfaisante

MARKETING FONDAMENTAL CHAPITRE 1: Le comportement du consommateur Section I- Approche individuelle et psychologique du consommateur Remarque: Traitons le cas du consommateur final Cette étude du consommateur est très importante en raison des conséquences qu'elle entraîne pour toutes les décisions marketing. Car comprendre les facteurs qui l'influence sont nécessaires pour pouvoir prendre une décision (étude du consommateur). Compréhension des clients et de leurs besoins indispensable

Peut-on lire dans les pensées ? C - Sommes-nous manipulés ? D - Et la politique, s'est-elle servie de ces techniques ? E - A-t-on abordé les dangers d'un mauvais usage ? II - UN PEU DE THÉORIE 1. A - Le cerveau, beaucoup de fausses théories. 2. B - La raison n'est rien sans l'émotion. 3. C - La mémoire, un processus de construction. 4. D - La mémorisation inconsciente. 5. E - Notre cerveau nous trompe. III - LE NEUROMARKETING A - Les

économiques. Plus précisément : • Elle cherche à observer et à décrire les faits économiques (produire ; comment produire ; pour qui produire ; etc.) • Elle essaye d'analyser et d'interpréter les phénomènes économiques (chômage ; inflation ; comportement des agents économiques ; etc.) Son objectif est de bâtir des lois et des modèles pouvant guider l'action de la politique économique. B / Définition D'abord, d'Aristote jusqu'à Adam Smith, l'Economie est considérée comme la richesse

autre groupe social (ex : sac easpack) Les consommateurs combinent plusieurs souhaits en voulant être à la fois originaux et en recherchant la reconnaissance du groupe. La mode résulte de ce double mouvement d'imitation et de distinction, et change sans arrêt pour maintenir sa fonction de distinction grâce à la publicité. II/ Que cherche t-on au travers de la consommation ? La théorie néoclassique: La théorie néoclassique est simple, le consommateur cherche à augmenter le bien-etre et le bonheur