Tissier Desbordes

avec Sphinx Stéphane Ganassali, Pearson Education, 2007  Etudes marketing avec SPSS Naresh K. Malhotra, Jean-Marc Decaudin, Afifa Bouguerra, Pearson Education, 2007 Consommateur  Comportement du consommateur Michael R. Solomon, Elisabeth Tissier-Desbordes, Benoît Heilbrunn, Pearson Educatin, 6è éd., 2010  Marketing critique, le consommateur collaborateur en question Bernard Cova, collection EDF, Tec & Doc Lavoisier, 2010  Marketing comportemental : exploiter la donnée marketing client Alain

des fonctions achat chez les distributeurs: les catégory managers Les conséquences organisationnelles se situent non seulement chez les producteurs, comme nous le verrons dans le paragraphe 3.3, mais également chez les distributeurs (Duouis, Tissier-Desbordes, 1994)232 : "La prise en compte dans les structures de la fonction "Trade- marketing" et la mise en place d'individus responsables peuvent conduire à établir un nouveau type de relations.(...) Du côté des distributeurs, le chef de file des chaînes

Nous les permettons d’élaborer des stratégies d’affaires gagnantes, de minimiser les risques en maximisant les possibilités. » S’inscrivant dans la même mouvance, Vanessa Warnier et Xavier Lecocq s’appuient sur l’article de Jérôme Bon et Elisabeth Tissier-Desbordes109 qui attire l’attention sur l’importance de « traquer les tendances ». La définition de la tendance qui émane de cet article est reprise par les auteurs ; elle consiste à la considérer comme « une attitude ou un comportement minoritaire

communication et des médias, E. Maigret – Armand Colin Passion Communication, J.-C. Boulet – Le Cherche Midi Disruption Live, J.-M. Dru – Éditions Village Mondial Sur le consommateur © Groupe Eyrolles Comportement du consommateur, M. Solomon, E. Tissier-Desbordes, B. Heilbrunn – Pearson Education Génération Participation, T. Maillet – MM2 Éditions Comportement du consommateur, D. Darpy et P. Volle – Dunod À quoi rêvent les années 90, P Weil – Points Seuil . La société des consommateurs, Rochefort – Odile

les intérêts de chacun et coordonner les stratégies qui sont développées par chacun tient parfois de l’utopie tant la volonté et l’engagement doivent être grands de chaque côté. 323 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Marc Dupuis et Elisabeth Tissier Desbordes notent d’ailleurs à ce titre que « la naissance d’une approche trade marketing ne supprime nullement la spécificité du marketing d’enseigne ni celle du marketing de fabricant dont les techniques et concepts se développent par ailleurs. L’apparition

décomposez les noms. Créez des images avec le nom. Même si ces images sont bizarres. Au contraire, plus elles sont surprenantes mieux on les retient. Vous vous imaginerez Monsieur DORMEUIL sur un lit, ne dormant que d'un oeil. Vous verrez Monsieur TISSIER en train de tisser de la laine. 91 Madame RIVOIS riant à pleine voix. Dans ces images, n'hésitez pas à créer le mouvement. Faites des jeux de mots : Monsieur LAURENT fera de l'OR EN BARRE. Continuez... Une technique consiste également, lors

consommation (Moschis et Churchill, 1978), notamment sur la notion de rapport qualité / prix dans l’évaluation et l’attitude envers des produits. Certains travaux discutent de la relation interindividuelle entre parent et enfant / adolescent (Tissier Desbordes, 1982 ; Bergadaa et Roux, 1988), allant même jusqu’à parler d’une socialisation ascendante, ou inversée (Brée, 1990 ; Gollety, 1999). 34 L’enfant, puis le jeune jouent un rôle central dans la prise de décision d’achat de la famille à

intérêts de chacun et coordonner les stratégies qui sont développées par chacun tient parfois de l’utopie tant la volonté et l’engagement doivent être grands de chaque côté. 323 STRATÉGIE DE FIDÉLISATION Marc Dupuis et Elisabeth Tissier Desbordes notent d’ailleurs à ce titre que « la naissance d’une approche trade marketing ne supprime nullement la spécificité du marketing d’enseigne ni celle du marketing de fabricant dont les techniques et concepts se développent par ailleurs. L’apparition

EtatsUnis », Recherche et Applications en Marketing, 3, octobre, p. 43-53. Briand J.-P. (1984), « Sur quelques conséquences des différents emplois du code des catégories socioprofessionnelles », Economie et Statistique, 168, juillet-août, p. 45-58. Tissier-Desbordes E., Kimmel A.J. (2002), « Sexe, genre et marketing : définition des concepts et analyse de la littérature », Décisions Marketing, 26, Avril-Juin, p. 55-69. Pour un inventaire des principales mesures, on peut se référer à Palan K.M., Areni C.S

Recherche et Applications en Marketing, 3, octobre, p. 43-53. 162 Briand J.-P. (1984), « Sur quelques conséquences des différents emplois du code des catégories socioprofessionnelles », Economie et Statistique, 168, juillet-août, p. 45-58. 163 Tissier-Desbordes E., Kimmel A.J. (2002), « Sexe, genre et marketing : définition des concepts et analyse de la littérature », Décisions Marketing, 26, Avril-Juin, p. 55-69. 164 Pour un inventaire des principales mesures, on peut se référer à Palan K.M., Areni