Tupperware

avec ses clients 3.2. La vente sans magasin a) la vente par réunion un salarié de l’entreprise organise des réunions, soit à domicile, soit chez des particuliers, pour présenter des produits et enregistrer leurs commandes. Exemple : Tupperware, Stanhome. b)La vente pat automate un automate permet d’acheter quelques produits dans une localisation à un fort flux de chalands. c)La vente au camion point de vente desservant ponctuellement un point de vente dans une commune. Exemple :

crème cosmétique …) Le PEHD est utilisé pour des objets plastiques rigides. On le trouve par exemple dans des bouteilles et des flacons, des bacs poubelles, des cagettes, des tuyaux, des fûts, des jouets, des ustensiles ménagers, des boîtes type « Tupperware », des jerricans… Certains sacs plastiques sont constitués par du PEHD : lorsque le sac se froisse facilement sous la main, avec un bruit craquant et revient spontanément à sa forme d'origine, c'est du PEHD. Lorsque le touché est plus « gras »

Lemasson, Hatchuel et Weil (2006), Les processus d’innovation et, secondairement, à l’ouvrage de Tidd, Bessant et Pavitt (2006), Management de l’innovation. 416 ORGANISATION Earl Tupper et les « Tupperware » L’histoire de l’invention des Tupperware est résumée à partir de Alison J. Clarke, Tupperware : the Promise of Plastic in 1950s America, Smithsonian Institution Press, Washington, 1999. Une application inattendue des progrès de l’industrie chimique Earl Silas Tupper est, dans les années 1930

Lemasson, Hatchuel et Weil (2006), Les processus d’innovation et, secondairement, à l’ouvrage de Tidd, Bessant et Pavitt (2006), Management de l’innovation. 416 ORGANISATION Earl Tupper et les « Tupperware » L’histoire de l’invention des Tupperware est résumée à partir de Alison J. Clarke, Tupperware : the Promise of Plastic in 1950s America, Smithsonian Institution Press, Washington, 1999. Une application inattendue des progrès de l’industrie chimique Earl Silas Tupper est, dans les années

semi-remorques pour effectuer le travail chez ses clients la nuit plutôt que d’obliger ceux-ci à se déplacer dans ses ateliers pendant leurs heures productives, cette société innovatrice changea les règles du marché à son avantage. • DELL COMPUTER, TUPPERWARE ou DOMINO PIZZA ont osé envisager de nouveaux circuits de distribution pour leurs produits. Leurs concurrents qui avaient toujours utilisé les circuits classiques s’en trouvèrent déstabilisés. • Les sociétés « LOW COST » révolutionnent l’aviation

Contexte informel 1. L’amour soluble 2. Sortir sur Aix 3. Les skins 4. Les cimetières 5. Aurélie 6. Gentiland 7. Discussions 8. Psychologie 9. Etudes de lettres 10. Télévision 11. Conversations 12. Sébastien Contexte formel A. Business 1. Clio 2. Tupperware B. Conference 1. La sociologie de Durkheim 2. La vieillesse 3. Le château C. Law 1. Avocat 1 2. Avocat 2 3. Avocat 2 25 D. Political debate 1. Réunion ATTAC 2. Arlette L. E. Professional Explanation 1. Nutrition 2. Beaux-Arts F. Preaching

de la sympathie On va accéder plus facilement aux requêtes des personnes qui nous sont connus ou sympathiques. Ce principe est utilisé d’une multitude de façon par des inconnus dans le but de nous influencer. Voir le système des réunions Tupperware : le vendeur va démarcher des clients pour vendre ses produits à sa place auprès de leur proche. Malgré les talents de persuasion que peut avoir la représentante, c’est une amie commune à toutes les participantes qui va en fait vendre le produit

choses, la manière dont les interactions se déroulent : tout cela contribue à coder clairement la situation en relation marchande potentielle et à offrir les conditions du passage à l’acte d’achat. Ce n’est pas toujours le cas. Dans les « réunions Tupperware » par exemple, des ambivalences apparaissent, car le système de vente à domicile, en s’appuyant sur des réseaux sociaux déjà en place et dont la structure « brouille les frontières théoriques entre plusieurs catégories relevant de la construction

Croissance de la distribution directe La distribution organisée ne permettant pas encore de toucher toute les catégories de la population et n’étant pas développée dans toute l’Inde, les acteurs mondiaux de la distribution directe (Amway, Avon, Tupperware, Oriflame...) ont commencé à se développer et se sont associés aux acteurs locaux tels que Modicare pour former l'Indian Direct Selling Association. Selon les chiffres de l’Indian Direct Selling Association (IDSA), la vente directe emploierait déjà

bien sûr, ont réfléchi au problème les premiers. La Société TUPPERWARE l'a démontré par une méthode éclatante. Ses produits qui n'ont rien de spécifique, qui ne bénéficient d'aucune publicité et qui pourtant chaque année, à travers le monde, sont achetés par des femmes pour des millions de Dollars. TUPPERWARE arrive à rassembler plus de 7 millions de femmes françaises par an et réalise 100 millions d’euros de chiffre d’affaires. TUPPERWARE est un précurseur et nombre de Sociétés aujourd'hui utilisent