Tva Sur La Marge

Chapitre 9 : La saisonnalité des ventes L’analyse de la valeur client. La marge  commerciale : elle sert à l’entreprise de couvrir les charges autres que les achats ou la production. FORMULES : La marge commerciale = prix de vente HT – cout d’achat HT Le cout d’achat = prix d’achat + frais accessoires sur achat (Ex : le transport) Prix HT = prix TTC/(1+taux de TVA)  ATTENTION : Dans le cas d’une entreprise industrielle ou de services, on remplace le cout d’achat par le cout de revient

Précisez l’événement déclencheur, c'est-à-dire la situation professionnelle à l’origine de l’action. Exemple : Noël, fête des mères -Précisez les objectifs commerciaux, la stratégie commerciale utilisée ( liaison avec l’assortiment, les stocks, la marge) -Définissez la cible : Profil de la clientèle visée par l’action. 2) Partie 1 -Identification du PDV : GSS, GSM… +profil clientèle, politique prix, communication, services… -L’organisation du PDV : Méthodes de vente, assortiment, surface de

crédit fournisseur) | | | | | | | |€ |€ |€ | |Autre créance (TVA) à récupérer | | | | | | | | | | | |

ressource, enregistrée comme un produit dans le compte de résultat. Au bilan, elle a pour contrepartie une augmentation des liquidités (vente au comptant) ou la naissance d’une créance sur un client (vente à crédit). NB : par soucis de simplification, la TVA sera laissée de côté dans un premier temps. Immobilisations Fonds propres Actif circulant Liquidités Résultat Immobilisations Actif circulant Résultat Laurence Le Gallo Résultat Dettes Liquidités Charges Fonds propres Produits Dettes Charges

ressource, enregistrée comme un produit dans le compte de résultat. Au bilan, elle a pour contrepartie une augmentation des liquidités (vente au comptant) ou la naissance d’une créance sur un client (vente à crédit). NB : par soucis de simplification, la TVA sera laissée de côté dans un premier temps. Immobilisations Actif circulant Liquidités Fonds propres Résultat Dettes Liquidités Dettes Immobilisations Actif circulant Fonds propres Résultat Charges Résultat Produits Charges Produits Résultat

déduction d’un agio) et l’encaisse à son échéance. La banque peut elle-même réescompter la lettre de change auprès de la Banque de France. - Marge : la marge brute correspond à la différence entre le prix de vente et le coût d’achat, alors que la marge nette correspond à la différence entre le prix de vente et le prix de revient des marchandises. Quand la marge brute est exprimée en pourcentage du prix de vente, on parle de taux de marque.- Net commercial : montant brut des marchandises diminué des

Décomposer l'écart sur marge Dossier 2 : Prévisions de trésorerie Division Sons On vous communique les prévisions suivantes concernant la division Sons pour la période du 1er janvier N au 30 juin N, (en K€) : 1) Prévisions de ventes hors taxes (TVA 19,6 %) ------::è5~=-=0,----J--~66:-:::0-- -----,7=:~::::0--JI----7=:~::::0-- --=7~==:0:----+--6:::-'~~0:--Les clients règlent de la manière suivante: 40 % dans le premier mois. 60 % à 60 jours . 2) Prévisions des achats hors taxes (TVA 19,6 %) : Les achats

: • Remise commerciale : 10 % • Remise financière : 5 %, le paiement s’effectuant sous 8 jours par virement bancaire • Taux de TVA applicable : 19,60 % SARL BELHOMME à BROMIX SA – BREST FACTURE DE DOIT 06 janvier 2009 Désignation boites DVD RW Imprimante Canon Clé USB 8 Go N° facture : xxxx Quantité 10 1 12 Total -Remise 10% Net commercial -Escompte 5% Net financier TVA 19,6% Net facture TTC Prix unitaire 15,00 € 1 975,00 € 27,00 € Montant brut HT 150,00 € 1 975,00 € 324,00 € 2 449,00 € - 244

ma |mobilier et fournitures de bureau | |Matériel |Prix unitaire |Quantité |Montant HT |TVA |Montant TTC | |Bureau de la direction |750,00 |1 |750,00 |150,00 |900,00 | |Bureau secrétaire |500,00 |1

Fournisseurs 11 Publicité et promotion 11 Prix et distribution 12 Politique en matière de service à la clientèle 12 Stratégie de localisation 12 Choix de la forme juridique 13 Estimation du chiffre d’affaire 13 Régime TVA 14 Plan financier 15 Conclusion 17 Annexes 18 Introduction Toute société a besoin d’un business plan ou plan d’affaire. En effet, un entrepreneur prépare la création de son entreprise à l’aide d’un plan stratégique dans une perspective