Type De Clientéle Chez Décathlon

ces menaces, les producteurs se dotent de moyens de défense pour renverser le rapport de force en leur faveur. La meilleure politique consiste à renforcer l’attractivité de la marque auprès des consommateurs finaux de manière à créer et entretenir chez eux une demande forte, et de ce fait éliminer le risque de se voir déréférencer par les distributeurs, car leur CA et leur image en souffriraient. Le deuxième moyen consiste à se doter d’une image de marque forte et attrayante. Enfin, les producteurs

aspirations. Heureusement, après avoir effectué plusieurs demandes de stages dans différentes entreprises et secteurs d’activités, je possédais un avantage considérable puisque 3 managers de différentes entreprises m’avaient donné leur accord : - Décathlon - France télévision publicité - CENFE Je me trouvais donc dans une position confortable où je pouvais choisir mon stage, et mon choix s’est porté sur la CENFE

• c’est pour lui demander, quels sont ses besoins, qu’est ce qu’il aimerait faire pour améliorer sa structure, mieux vendre mais qu’il n’a pas nécessairement le temps de faire. Lorsque vous partez en AP, • c’est soit pour travailler chez le professionnel, • soit pour aller glaner des informations pour l’AP. • L’AP peut être faite totalement ou en partie parallèlement au lycée. Ce schéma vous indique les différents intervenants dans un projet d’AP. [pic] 4 Quels

qualifier comment la fidelite d'un consommateur a I 'egard d 'une marque de distributeur se construit. Une distinction en deux categories, marque d 'enseigne et marque propre, revele une evolution de cette relation, et augure d 'approches segmentees des clienteles plus efficaces. ans une periode oii la fidelite des consommateurs constitue un enjeu strategique pour les enseignes de la distribution, la marque de distributeur (MDD) se voit assigner un role determinant dans la construction de relations plus

mon Directeur de thèse, Monsieur Dominique GIORDANO pour son aide dans la recherche d’informations et sa patience pour la relecture de cette thèse professionnelle. Egalement, je remercie Monsieur Loïc BECQUART , Directeur des relations distribution chez AC NIELSEN pour ses informations précieuses sur le « Hard discount ». INTRODUCTION La grande distribution en Europe connaît une évolution importante liée à différents facteurs comme les mouvements de concentration, l’émergence de concepts comme

Internet, une solution si évidente pour les enseignes et leur réseau? 21 A. Des enseignes étonnamment « frileuses » 21 B. Les handicaps à surmonter 23 1. L’épineuse question de la cannibalisation 23 2. Le faible taux d’ouverture de boutiques chez les jeunes enseignes 25 C. Adapter l’enseigne aux impératifs du multi-canal 26 1. Une première réponse : s’adapter aux contraintes de l’existant 27 2. Conduire le changement organisationnel et technologique 28 Conclusion 34 Introduction

comparaison, idéal). Ex: les jeunes footballeurs et les joueurs professionnels (Zidane, C.Ronaldo, Beckam,... pr les marques Adidas, Nike, Pepsi,...). *La famille exerce la plus forte et la plus durable des influences ms varie considérablement selon le type de produit : le mari : voiture, réparation, assurance vie; la femme : produits d'entretien, vêtements des enfants, produits alimentaires; décision conjointe : appartement, vacances; influence des enfants. Ex: le marché automobile (cas de l'influence

1998). Les choix effectués sont, d’une part, de faire de Creeks, André et Kookaï des marques de grande diffusion avec un bon positionnement prix et, d’autre part, de faire de Caroll et Orcade des marques de moyen-haut de gamme destinées à une clientèle traditionnelle. – Augmentation du capital de Kookaï France afin de permettre au groupe Forminster, master franchisé de Kookaï en Grande-Bretagne, d’entrer dans le capital. – Projet de réunir sous l’enseigne La Halle, les magasins la Halle aux

une nouvelle collection sur le marché. La création de l’événement et de la rareté par la multiplicité de l’offre et son renouvellement fréquent « oblige » les clients à revenir régulièrement pour découvrir les nouveautés. La clientèle a la certitude de trouver chez Zara les derniers articles à la mode, adaptés aux soubresauts climatiques… Un avantage concurrentiel considérable dans un secteur fortement marqué par les aléas saisonniers. Il faut ajouter que cette intégration, liée à la réduction

fournisseurs, et ceux qui les achètent, les clients. La distribution est la partie du commerce ou du négoce qui correspond à la vente de détail au consommateur final. Elle peut être faite directement par le producteur, par exemple dans les marchés ou chez des producteurs qui possèdent un réseau commercial intégré ou franchisé. Le marché de la distribution d’articles de sport a connu de fortes mutations. Les modes de distribution ont considérablement évolué : autrefois le marché était mono structurel