Types De Vendeurs

Maroc • 2.1 Classification selon la forme juridique – Les distributeurs intégrés : les GMS La distribution au Maroc • 2. Le paysage commercial au Maroc – 2.2 Classification selon les méthodes de vente • La vente personnelle : Rôle important du vendeur – La vente en magasin – La vente à domicile : vente en face à face et la vente par réunion • Les petits libre service • Les superettes – Surface < 120 m2 – Assortiment quasi alimentaire (1000 Réf) – 120 m2 < Surface < 400 m2 – Produits à forte

Chapitre 1 : La vente Du temps des romains, le contrat de vente était un contrat qui se formait à la suite de l’accomplissement d’un certain nombre de formalité. Au moyen âge, une vente était valable lorsque l’acheteur et le vendeur passaient la même veste ( appelé : Close de veste / déveste ) Les rédacteurs du code civile ont opté pour une conception totalement opposé, puisque aujourd’hui le contact de vente est considéré comme un contact consensuel. C’est-à-dire un contact qui se forme à la

la distribution dans le mix 3- Définitions 4- Canaux, circuits et réseaux de distribution 5- Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. Partie 1 : les circuits de distribution 1. Introduction : les intermédiaires 2. Les types de commerce, 3. Les points de vente, 4. Étude d’implantation d’un magasin de détail, 5. Le choix d’un canal par le producteur. Partie 2 : le merchandising 1- Définition du merchandising : 2- Rôle et objectif du merchandising : 3-Contenu du merchandising

Zahira JELLALI Asmaa MOUMEN Meriam AMRAOUI Proposé par : Dr.M.ZIKY Plan Introduction I) les options : concepts et généralités A- Options, définition, caractéristiques B-Fonctionnement II) les types et les principaux marchés d’options a)les types d’options 1-option européenne 2-option américaine 3-option asiatique b) les options sur produits financiers et produits physiques 1-les options de change 2-les options de taux d’intérêt 3-les

plusieurs SARL dont une située sur la rue Paul Rimbaud à Montpellier. Mr HERNIE Didier en est le gérant mandataire au capital de 10.000 € depuis 2006. Deux types de missions ont été réalisés au sein du groupe. Des missions de types Gestion de la Relation Client ayant pour but l’augmentation du chiffre d’affaires ainsi que des missions de types Management visant l’amélioration de l’organisation interne du magasin. Raison sociale | SARL Rimbaud Services | Adresse | 544, rue Paul Rimbaud 34080 MONTPELLIER

des prestations de services, implique Un paiement à régler aux fournisseurs Un paiement à recevoir des clients. Les moyens de paiement sont : nombreux. présentent tous des niveaux différents de contrainte et de fiabilité pour l'acheteur et pour le vendeur nécessitent un arbitrage permanent entre : la sécurité apportée par le mode de maniement, La simplicité d'utilisation La rapidité d'exécution. Ghislaine Hanrio - Olivier Landelamy 7 Les moyens de paiement le chèque Du fait de réglementations

magasin est situé sur deux niveaux. Effectif : 6 personnes. Rôle : * 1 responsable de l’UC et 1 adjointe : Management, gestion et administration. * 1 merchandiseur de vente : Mets en avant l’offre, vends. * 3 vendeurs : Manutention, vente, caisse. Management : 2 types de management pratiqués : * Management Directif : Planification et répartition des tâches, puis contrôle. * Management Participatif : Le Directeur aide dans les différentes missions si besoin. Tenue commerciale :

FAS * CPT/CIP DDP (Dédouané) FCA (Lieu ou Transport) FOB* DAP (Non dédouané) DAT Port d’embarquement Port de Débarquement VENDEUR ACHETEUR *Uniquement si le point de départ et d’arrivée sont des ports Les Incoterms du transport par mer et par voies navigables intérieures -FAS ou Free Alongside Ship (Franco le long du navire) Le vendeur règle les frais de transport jusqu'au port d'embarquement et effectue les formalités d'exportation, acquitte les frais, droits et taxes liés

d’affaires réalisé à partir de leur portefeuille clients. Pour cela, ils consacrent le plus de temps possible en entretien avec leurs clients, seul temps productif en termes de chiffre d’affaires pour l’entreprise, et souvent de rémunération pour le vendeur. Cependant, cette démarche, tout à fait légitime, les amène souvent à délaisser une phase essentielle de l’action commerciale qui vise à gagner de nouveaux clients : la prospection. Indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial d’un

40%. 2ème Partie : Contexte organisationnel et managérial de l’unité commerciale : 1) Ressources humaines : Conforama Martinique emploie 73 personnes. Il existe plusieurs types de métiers dans cette unité commerciale, des métiers d’exécution, des métiers administratifs et des métiers d’encadrement. - Les vendeurs : chargés d’accueillir, de conseiller les clients et de leur vendre les produits du magasin ; les caissières ; les manutentionnaires en dépôt ; les monteurs ; les ébénistes. - Les